掌握选择目标市场及进行市场定位的方法
能运用一定的方法为模拟公司选择目标市场，进行市场定位，实现企业经营目标
工作任务1目标市场选择
工作任务2目标市场策略选择
工作任务3目标市场定位
工作任务1目标市场选择
一、目标市场选择的概念
目标市场是指工商企业在细分市场的基础上，经过评价和筛选所确定的作为企业经营目标而开拓的特定市场，即企业可望能以某种相应的商品和服务去满足其需求，为其服务的那几个消费者群体。目标市场选择是指企业从可望成为自己的几个目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程和决策。任何企业拓展市场，必须在细分市场的基础上，根据自身的资源优势，权衡利弊，选择合适的目标市场。市场细分与目标市场及目标市场选择是三个既有区别又密切联系的概念。
二、选择目标市场的条件
目标市场的选择需要满足以下四个条件：
1.有足够的市场需求
所选目标市场一定要有尚未满足的现实需求和潜在需求。理想的目标市场应该是有利可图的市场，没有需求而不能获利的市场谁也不会去选择。
2.市场上有一定的购买力
即有足够的销售额。市场仅存在未满足的需求，并不等于有购买力和销售额。如果没有购买力或购买力很低，就不可能构成现实市场。因此，选择目标市场必须对目标市场的人口、购买力、购买欲望进行分析和评价。
3.企业必须有能力满足目标市场的需求
在市场细分的子市场中，必须选择企业有能力去占领的市场作为自己的目标市场。
4.在被选择的目标市场上本企业具有竞争的优势
竞争优势主要表现为：该市场上没有或者很少有竞争；如有竞争也不激烈，企业有足够的能力击败对手；该企业可望取得较大的市场占有率。
工作任务2目标市场策略选择
一、选择目标市场策略
所谓目标市场策略，是指企业对客观存在的不同消费者群体，根据不同商品和服务的特点，采取不同的市场营销组合的总称。企业选择的目标市场不同，其提供的商品和服务就不同，市场营销策略也不一样。一般说来，选择目标市场的策略有三种：无差异性市场策略、差异性市场策略和密集（集中）型市场策略。概括了三种市场策略的差别。
（一）无差异性市场策略
无差异性市场策略是指企业采用单一的营销策略来开拓市场，即企业着眼于消费者需求的同质性，把整个市场看成一个大市场，对市场的各个部分同等看待，推出一种商品，采用一种价格，使用相同的分销渠道，应用相同的广告设计和广告宣传，去占领总体市场的策略。其指导思想是：市场上所有消费者对某一商品的需求是基本相同的，企业大批量经营，就能满足消费者的需求，获得较多的销售额，因而把总体市场作为企业的目标市场。这一策略的最大优点是：由于大批量生产和经营，有利于企业降低成本，取得规模效益；由于不需要对市场进行细分化，可相应地节省市场调研和宣传的费用，有利于提高利润水平。此种策略的缺点是：难以满足消费者多样化的需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力差。因此，一般说来，选择性不强，差异性不大的大路货商品，供不应求的商品，具有专利权的商品等，宜于采用此策略。在生产观念和推销观念时期，它是大多数企业实施的营销策略。随着消费者需求向多样化、个性化发展，生产力水平和科技进一步发达，其适用范围正逐步缩小。
（二）差异性市场策略
差异性市场策略是指企业把整个大市场细分为若干不同的市场群体，依据每个小市场群体在需求上的差异性，有针对性地分别组织经销商品和制定营销策略。即组织不同的商品，根据不同的商品制定不同的价格，采用不同的分销渠道，应用多种广告设计和广告宣传，去满足不同顾客的需求。其指导思想是：消费者对商品的需求是多种多样的，企业通过经营差异性商品去满足消费者的各种需求，就能提高企业的竞争能力，占领较多的市场，因而选择较多的细分市场作为企业的目标市场。很显然，差异性市场策略的最大优点在于：全面满足消费者的不同需求，同时，一个企业经营多种商品，实现营销方式和广告宣传的多样性，能适应越来越激烈的市场竞争，有利于获取市场占有率，扩大企业销售额，提高企业信誉。其缺点在于：销售费用和各种营销成本较高，受企业资源和经济实力的限制较大。因此，差异性市场策略适用于选择性较强，需求弹性大，规格等级复杂的商品营销。
（三）密集（集中）型市场策略
密集型市场策略也称集中型市场策略。这是指企业把整个市场细分后，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，即企业集中力量向一个或少数几个细分市场推出商品，占领一个或少数几个细分市场的策略。其指导思想是：与其在较多的细分市场上都获得较低的市场份额，不如在较少的细分市场上获得较高的市场占有率。因而只选择一个或少数几个细分市场，作为企业的目标市场。密集型市场策略的主要优点在于：可准确地了解顾客的不同需求，有针对性地采取不同的营销策略；可节约营销成本和营销费用，从而提高企业的投资利润率。这种市场策略的最大缺点在于：风险性较大，最容易受竞争的冲击。因为目标市场比较狭窄，一旦竞争者的实力超过自己，消费者的爱好发生转移或市场情况发生突然变化，都有可能使企业陷入困境。因此，密集型市场策略经常被资源有限的中小企业所采用。因为它们所追求的不是在较大市场上占有较小的份额，而是要在较少的细分市场上占有较高的份额。
二、选择目标市场策略应考虑的因素
目标市场策略的选择主要应考虑以下几个方面的因素：
（一）企业资源
如果企业资源条件好，经济实力和营销能力强，可以采取差异性目标策略。如果企业资源有限，无力把整体市场或几个市场作为自己的经营范围时，则应该考虑选择密集型市场策略，以取得在小市场上的优势地位。
（二）商品特点
有些商品在品质上差异性较小，同时消费者也不加以严格区别和过多挑剔，此时可以采取无差异性市场策略。相反，对于服装、电视机、照相机等品质上差异较大的商品，则宜采用差异性市场策略或密集型市场策略。
（三）商品市场生命周期
企业应随着商品所处的市场生命周期阶段的变化来变换市场营销策略。当商品处于进入市场阶段时，由于竞争者较少，企业主要是探测市场需求和潜在顾客，这时宜采用无差异性或密集型市场策略；当商品进入饱和或衰退市场阶段时，企业为保存原有市场，延长商品市场生命周期，集中力量对付竞争者，应当采用密集型市场策略。
（四）市场特点
市场特点是指各细分市场间的区别程度。当市场消费者需求比较接近，偏好及特点大致相似，对市场营销策略的刺激反应大致相同，对营销方式的要求无多大差别时，企业可采用无差异性市场策略；若市场上消费者需求的同质性较小，明显地对同一商品在花色、品种、规格、价格、服务方式等方面有不同的要求时，则宜采用差异性市场策略或密集型市场策略。
（五）竞争状况
企业需针对竞争对手的实力和市场营销策略情况来选择自己的目标市场策略。当竞争者采取差异性市场策略时，企业就应当采用差异性市场策略或密集型市场策略对付之；若竞争对手力量较弱，则可采用无差异性市场策略或差异性市场策略。
企业选择目标市场策略时应综合考虑上述诸因素，权衡利弊方可做出正确的抉择。目标市场策略应相对稳定，但当市场形势或企业实力发生重大变化时则应及时转换。
三、目标市场的评价
发现目标市场是企业成功的关键，因而，为确定企业的目标市场，需从以下四个方面对目标市场进行评价。
（一）目标市场的需求潜量
目标市场的需求潜量是指在一定时期内，各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量。首先，细分市场应该有足够大的市场需求潜量。如果某一细分市场的潜量太小，则意味着该市场狭小，没有足够的挖掘潜力，企业进入后发展前景黯淡。其次，细分市场的需求潜量规模应恰当，对小企业来说，需求潜量过大并不利。一则需要大量的投入，二则对大企业的吸引力过于强烈。唯有对企业发展有利的潜量规模才是具有吸引力的细分市场。要正确估测和评价一个市场的需求潜量，不可忽视消费者（用户）数量和他们的购买力水平这两个因素中的任何一个。
（二）目标市场内的竞争状况
对某一细分市场，进入的企业可能会有很多，从而导致市场内的竞争激烈。这种竞争可能来自市场中已有的同类企业，也可能来自即将进入市场的其他企业，企业在市场中可能占据的竞争地位是评价各个细分市场的主要方面。很显然，竞争对手实力越雄厚，企业进入的成本和风险就越大。而那些竞争者数量较少、竞争者实力较弱或市场地位较稳固的细分市场则更有吸引力，可能加入新的竞争者，这是企业的潜在对手，他们会增加生产能力并争夺市场份额。
（三）目标市场与企业资源优势的吻合程度
企业进行市场细分的根本目的就是发现与自己的资源优势能够达到最佳结合的市场需求。企业的资源优势表现在资金实力、技术开发能力、生产规模、经营管理能力、交通地理位置等方面。既然是优势，就必须是胜过竞争者的。消费需求的特点如能促进企业资源优势的发挥将是企业的良机，否则，会出现事倍功半的情况，造成企业资源的浪费，严重时，甚至造成很大的损失。
（四）目标市场的赢利水平
企业十分关心细分市场提供的赢利水平。高投资回报率是企业所追求的，因而，必须对细分市场的投资回报能力作出正确的估测和评价。理想的目标市场应该是有利可图的市场，没有需求而不能获利的市场谁也不会去选择。
工作任务3目标市场定位
一、目标市场定位
目标市场定位又称产品的市场定位，是指将企业整体形象及产品特性在消费者心目中的位置定格的过程。这里所说的企业整体形象包括企业的产品、经济实力、信誉以及对社会的奉献等多方面形象。市场定位的实质在于对已经确定的目标市场，从产品特征出发进行更深层次的剖析，进而确定企业的营销策略，并最终落实到具体产品的生产和销售中。企业的任务就是创造产品的特色，使之在消费者心目中占据突出的地位，留下鲜明的印象。
目标市场定位的目的在于获得产品的竞争优势。通常消费者对市场上的产品有着自己的认识和价值判断，提到一类产品，他们会在内心按自己认为重要的产品属性将市场上他们所知道的产品进行描述和排序。因此，企业要辨别目标市场上现存竞争对手及其产品的特色和地位，并决定自己产品的发展方向。
二、目标市场定位的策略
目标市场定位策略主要有以下几种情况：
（一）市场领先者定位策略
市场领先者定位策略是指企业选择的目标市场尚未被竞争者所发现，企业率先进入市场，抢先占领市场的策略。企业采用这种定位策略，必须符合以下几个条件：
（1）该市场符合消费发展趋势，具有强大的市场潜力。
（2）本企业具备领先进入该市场的条件和能力。
（3）进入的市场必须有利于创造企业的营销特色。
（4）提高市场占有率，使本企业的销售额在未来市场的份额中占有40%左右。
（二）市场挑战者定位策略
市场挑战者定位策略是指企业把市场位置定在竞争者的附近，与在市场上占据支配地位的，亦即最强的竞争对手“对着干”，并最终把对方赶下现坐的市场位置，让本企业取而代之的市场定位策略。企业采取这种定位策略，必须具备以下条件：
（1）目标市场要有足够的市场潜量。
（2）本企业具有比竞争对手更丰富的资源优势和更强的营销能力。
（3）本企业能够向目标市场提供更好的商品和服务。
（三）跟随竞争者市场定位策略
跟随竞争者市场定位策略是指企业发现目标市场竞争者充斥，已座无虚席时，而该市场需求潜力又很大，企业跟随竞争者挤入市场，与竞争者处在一个位置上的策略。企业采用这种策略，必须具备下列条件：
（1）目标市场还有很大的需求潜力。
（2）目标市场未被竞争者完全垄断。
（3）企业具备挤入市场的条件和与竞争对手“平分秋色”的营销能力。
（四）市场补缺者定位策略
市场补缺者定位策略是指企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的策略。当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己经营的商品属性进行评估分析后，如果发现企业所面临的目标市场并非竞争者充斥，而是存在一定的市场缝隙或空间，而且自身所经营的商品又难以正面抗衡，这时企业就应该把自己的位置定在目标市场的空档位置，与竞争者成鼎足之势。采用这种市场定位策略，必须具备以下条件：
（1）本企业有满足这个市场所需要的货源。
（2）该市场有足够数量的潜在购买者。
（3）企业具有进入该市场的特殊条件和技能。
（4）经营必须赢利。
当然，企业的市场定位并不是一劳永逸的，而是随着目标市场竞争者状况和企业内部条件的变化而变化的。当目标市场发生下列变化时，就需考虑重新调整定位的方向：
（1）当竞争者的销售额上升，使企业的市场占有率下降，企业出现困境时。
（2）企业经营的商品意外地扩大了销售范围，在新的市场上可以获得更大的市场占有率和较高的商品销售额时。
（3）新的消费趋势出现和消费者群的形成，使本企业销售的商品失去吸引力时。
（4）本企业的经营战略和策略作出重大调整时。
总之，当企业和市场情况发生变化时，都需要对目标市场定位的方向进行调整，使企业的市场定位策略符合创立企业特色，发挥企业优势的原则，从而取得良好的营销利润。
三、目标市场定位的步骤
（一）分析企业的竞争态势
企业竞争态势主要应从目标顾客、竞争对手、企业自身三方面进行分析，从客观分析中找到自身潜在的竞争优势。
（1）对目标市场进行相应的市场调查，明确目标顾客的需求以及这些需求的满足程度，目标顾客期待这些需求以什么方式得到满足等。
（2）对市场的竞争环境进行分析，主要侧重于对竞争对手的分析。竞争对手的产品特性、产品定位、营销手段及其生产经营状况等都应列入考察范围。
（3）客观评价企业自身，包括企业具有的优势和劣势。
（二）运用市场结构图，明确目标市场定位
1.建立市场结构
任何一种产品都有许多属性或特征，如价格的高低、质量的优劣、规格的大小、功能的多少等。其中任何两个不同的属性变量就能组成一个坐标，从而构建起一个目标市场平面图。
以产品的价格和质量分别作为横纵坐标变量建立一个坐标来分析目标市场是非常普遍的做法，因为任何产品的这两个属性特点都是消费者最关心的。当然，根据不同的产品，企业也可选择消费者关心的其他属性，如规格-速度组合用于分析旅游用客车市场；口味-重量组合用于分析咖啡市场等。是以价格和质量为变量对计算机市场的一个分析。
2.在市场结构图上大致描绘出竞争状况
目标市场定位的第二步就是在市场结构图上标明现有竞争者的位置（坐标平面上的点）及其市场份额大小（圆圈的面积）。A、B、C、D四个圆圈分别代表目标市场上已有的四个竞争者，圆心的坐标反映其在目标市场中的实际定位，圆圈的面积大小则说明各个竞争者的销售额大小。我们可以看到，A是计算机市场中颇有声望的企业，它生产的是优质、优价的产品；B企业生产的是质量中等的中档产品；C企业占据着低档产品市场部分，以低价提供低质的产品；D企业以高价提供着质量低劣的产品。这四个企业中A企业的销售情况最好，市场份额最大。
3.选择相对竞争优势
企业通过分析，会发现自身有若干潜在的竞争优势，但是，并非所有的潜在竞争优势都能成为市场上的竞争优势。如有的潜在竞争优势过于细小，展示成本过高或与企业形象不大一致等。因此，就存在一个选择问题，即选择优于对手的或较经济的相对竞争优势。此外，相对竞争优势的选择必须注意，这一优势能够得到市场认可。例如，新加坡的瓦斯汀？斯坦福旅馆拥有世界上最高的宾馆建筑，较其他宾馆而言，楼高是相对竞争优势，但是，定位于世界上最高的宾馆，并未带来显著的收益。因为，这一优势不被市场所认可，旅游者看中的是宾馆所提供的方便、舒适的住宿环境，而并非宾馆的楼有多高。
针对相对竞争优势的选择，经常会出现三类市场定位方面的错误：
（1）过低定位。市场定位不到位，购买者对企业或产品只有一个模糊的概念，或是说他们根本不知道企业或产品的特殊之处。太太口服液的全面定位就是一种过低定位。
（2）过高定位。企业传递给购买者的定位概念过于狭窄。对于同一目标市场，过高定位使购买者对企业或产品的认识较为局限。
（3）混乱定位。企业向市场传递的定位信息混乱，没有统一性，购买者对企业或产品缺乏一致的认识。企业总在不断地试探市场对企业定位于不同的相对竞争优势时的反应。
4.初步确定定位方案
首先对企业进行不同的定位，制订不同的定位方案，然后分析、评价各种可能的方案后，选出最理想的作为初步的定位方案，经详细论证后，由企业决策者确定最终定位方案。
（三）修正定位方案和再定位
企业的定位是否准确是关系到企业成败的关键，所以在初步定位完成后，还应做一些调查及试销工作，及时找到偏差并立即纠正。即使初步定位正确，还应看到市场环境的动态变化，随时准备对产品进行再定位。一般说来，三种变化是促使企业考虑再定位的力量：一是消费需求的萎缩或消费者偏好的转移；二是竞争者定位策略和实力的改变，威胁到企业在目标市场的发展；三是企业自身的变化，如掌握一种尖端生产技术，使生产成本大幅度下降或能生产原先不能生产的产品。再定位就是重新定位，可以视为企业的战略转移。前后定位的差异可视为转移的距离，通常再定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改，也可能导致在产品的用途和功能上的变动。企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。
（四）显示独特的竞争优势
企业选定的竞争优势需要通过各种营销手段将其显化并植入目标顾客的脑海中，如何达到这一目标，这就需要企业做好三方面的工作：
1.建立与市场定位一致的形象
目标顾客只有对市场定位认同、喜欢甚至偏爱，才能实现对企业产品的有效识别。只有对产品的市场定位认同，才能逐渐接受，并内化为一种观念，从而产生偏爱。产品、品牌及企业的形象是市场定位的外在表现，目标顾客可直接接触到。因此，企业需要通过各种营销手段建立产品、品牌及企业形象，并保证它们能充分体现企业所要传递的市场定位。
2.巩固与市场定位一致的形象
目标顾客对企业的市场定位及形象的认识，是一个持续的过程，即不断地由浅入深、由表及里和由偏到全的深化过程，具有明显的阶段性。所以，企业应当通过大量重复的信息冲击，在目标顾客脑海中为自己的市场定位谋得一席之地，并使之牢牢扎根；加强与目标顾客的信息沟通，不断地提供新观点、新论据，以支持本企业的市场定位；加强与目标顾客的感情交流，引导其感情倾向于对市场定位的认同甚至偏爱。
3.矫正与市场定位不一致的形象
营销组合的运用有时会产生不协调，这样可能会导致市场传递的失真，造成目标市场顾客对市场定位的理解出现偏差，就会影响其高档化的定位。斯沃琪（S-WATCH）若像其他瑞士名表一样，只摆在珠宝店的橱窗内，就不会成为流行时尚的代名词。
一、《市场定位图》图式
是根据市场定位理论，联系某企业市场开发项目设计的“市场定位图”。定位明H家电生产厂准备进入电冰箱市场。通过市场调查分析，了解到消费者对产品最为关注的是质量水准和价格高低；又了解到这一市场上已有A、B、C三个生产厂家，其市场定位位置和市场占有份额。
“市场定位图”是以矩阵表为基础设计的，图中圆圈表示竞争对手的定位位置与企业自己的定位方案，圆圈的大小表示一定的企业及其占有的市场份额大小。
二、《市场定位图》设计
第一步：调查影响市场定位的因素
1.竞争对手的市场定位状况
要了解竞争者的产品市场定位，产品的特色是什么，在顾客心目中的形象如何，衡量竞争者在市场中的竞争优势。
2.目标顾客对产品的评价标准
要了解购买者对所要购买的产品的最大愿望和偏好，以及他们对产品优劣的评价标准是什么。不同产品的评价标准是不同的。一般来说，消费者主要关心的是产品功能、质量、价格、款式、服务、节电、低噪音等。
3.企业的潜在竞争优势
一般地说竞争优势有两种形式：一是在同样条件下比竞争者价格可以更低，从而在价格上具有竞争优势；二是可以提供更多的产品、具备更多的特色，可以更好地满足顾客需求，从而在产品特色上具有竞争优势。
第二步：确定产品定位的依据
在对消费者调查的基础上，确定产品定位的依据。一般来说影响产品定位的因素主要有产品功能、质量、价格、款式、服务、节电、低噪音等。
根据消费者对产品评价最关注的因素以及这些定位因素的不同组合，可以绘制不同的定位图。为分析方便，要求采用价格和功能两个变量组合确定的平面定位图。
第三步：明确目标市场竞争状况
在对竞争者调查、分析的基础上，把现有竞争者的定位情况在定位图上标出来。
中三个圆圈分别表示三家竞争对手，A企业生产的是中等价格、较少功能的产品，市场规模最大；B企业生产的是高价、多功能的产品，市场规模一般；C企业生产的是低价、少功能的产品，市场规模最小。
第四步：确定企业产品的市场定位
企业根据市场、竞争状况，准确判定企业的竞争优势所在，选择合适的定位战略，进行正确的市场定位。示三种市场定位方案。
三、《市场定位图》分析
1.运用“填补定位”策略，采用H2定位方案
填补定位可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立一种形象。这种定位方式风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。
如果本企业能以较低的成本，生产出高质量的产品的话，运用“填补定位”策略，应该采用H2定位方案，在这个市场上没有竞争对手，有利于企业成功。
定位注意：
（1）研究市场的空白处是因为没有潜在的需求，还是竞争对手无暇顾及。
（2）如果确定存在潜在需求，就要考虑这一市场部分是否有足够的需求规模，是否足以使企业有利可图。
（3）要客观地考虑企业的营销管理能力是否能胜任市场部分的开发，自身是否有足够的技术开发能力去提供足够的产品。
2.运用“并列定位”策略，采用H3定位方案
并列定位有一定的风险性，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发向上的可行的定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势，因为这个市场部分肯定是最有利可图的部分。
如果本企业实力有限的话则可以运用“并列定位”策略，应该采用H3定位方案，在这个市场上竞争对手的力量也很有限，有利于小企业成功。
定位注意：必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就是巨大的成功。
3.运用“对抗定位”策略，采用H1定位方案
对抗定位的目的在于企业准备扩大自己的市场份额，有决心并且有能力击败竞争者。
如果市场上对优质高价电冰箱需求量较大，且本企业具有比B企业实力更强，能开发出更好的产品的优势，运用“对抗定位”策略，应该采用H1定位方案。
定位需注意在以下情况下企业可以采用对抗定位：
（1）实力比竞争者雄厚。所谓实力，是指企业的产品开发、科研、销售、筹资、广告、宣传、形象战略诸方面的综合体现。
（2）企业所选择的目标市场区域已经被竞争者占领，而且不存在与之并存的可能性，企业有把握赢得市场。
4.运用“重新定位”策略，重新采用新方案
重新定位需要根据具体变化的情况以及企业的设计情况重新制订新方案，进行重新定位。
定位需注意有以下情况时采用该方案：
（1）企业的经营战略和营销目标发生了变化。
（2）企业面临激烈的市场竞争。
（3）目标顾客的消费需求发生变化。
模拟公司“市场定位图”的设计与分析
一、目标
通过本训练，使学生能够掌握市场定位的基本技能，能够根据消费者对产品的偏好标准和竞争对手的市场定位，独立设计《市场定位图》，并进行定位分析，为学生将来自己创业奠定一定的业务基础。
二、步骤
1.对某产品品牌定位战略分析讨论，引出目标市场策略和市场定位策略的相关知识点。
2.提出实训项目，指导学生以讨论的方式明确本企业的市场定位，通过网络获取信息，论证观点。
3.形成模拟公司的市场定位分析报告，并派小组代表上台发言。
4.授课教师做总结点评。
三、考核标准
四、注意事项
1.提前布置，教师应课前将案例分析的资料发给学生，让学生早做准备，以取得良好的课堂讨论效果。
2.课堂案例分析讨论随教学内容灵活穿插安排，时间以50分钟为宜。
3.授课教师引导学生对上节课所做的市场细分进行进一步思考，修正深化后提出市场定位的观点。
五、范例
针对上海奉浦地区的相关竞争状况，绘制了以上的市场定位图。该图说明了我们创业动漫吧项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表功能的多少，纵坐标代表价格的高低，其中A代表上海商学院食堂三楼的动漫小店，其功能主要是外借动漫书籍和少量的周边产品，功能不是很多，价格比较低，且辐射范围只有商学院学生，相对比较狭窄。B代表南桥动漫吧，它的辐射范围比较广，南桥镇的居民及流动人口都是他们的顾客，而且价格适中，但功能和商学院动漫小店差不多。C代表舒馨书吧，是专门外借书籍的店铺，功能较少，且规模不大，价格也偏低。H代表我们的创业动漫吧项目，定位在价格中等，功能较多的那一栏，欲以特色服务来打开市场。
以上“市场定位图”显示，我们创业动漫吧的市场定位方案采用的是“填补定位”策略。即为避开市场已有的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分，能够迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立新的品牌形象。这一方案风险较小，成功率较高。而且我们也有多功能经营的能力，在奉浦地区也有足够的需求规模，能够达到我们的经营目标。为此，创业动漫吧的市场定位是正确可行的。
