竞赛与抽奖都是富有吸引力的促销手段，它们在形式和方法上有明显的差异，但他们却有极为相似的优、缺点。
6.2.1 竞赛与抽奖促销的优点
1.可以提升企业的品牌形象
竞赛与抽奖促销活动只是一种形式，把奖品送给那些中奖者和表现突出的参与者，目的是吸引目标消费者，引起人们对品牌、产品的注意，提升企业品牌形象。
2.与顾客沟通的有效方式
竞赛与抽奖促销活动是培养新顾客、巩固老顾客的一种促销方式。参与者必须通过技巧、思维、判断力在竞赛中获胜才能得奖，在抽奖促销过程中也可与消费者有效对话，是树立品牌、加强品牌与消费者之间沟通的方式。
3.针对特定的目标市场促销
竞赛与抽奖促销活动针对性强，可以针对特定目标顾客群及其心理特征来设计竞赛和抽奖活动的主题和奖品，并开展广告宣传，从而达到吸引潜在顾客参与的目的。
4.活动成本可以事先控制
与折价优待等促销方式不同，竞赛与抽奖促销活动的成本可以事先控制，不随参与人数的多少而变化。
6.2.2 竞赛与抽奖促销的缺点
1.活动成本高
如果不投入足量的推广宣传费用，参加活动的人太少，竞赛和抽奖活动效果会大打折扣，达不到预期目的。
2.奖品的选择有限
由于政策限制，一些连锁企业设置最高奖品的价值有限定，如规定最高奖品的价值不得超过5000元。要在这个限制范围内，找到足以令消费者动心的奖品极为不易。
3.竞赛促销的参与率不是很高
参加抽奖活动的风险低，大多凭运气，所以参加人数多。与抽奖活动相比，竞赛则需凭借一定的智力与知识才能参与，不单只是凭借运气。因此，竞赛活动的参与率往往比抽奖活动低。
