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第10章 顺势是最好的计划

在顺应形势的前提下谋求发展、寻找机会、及时行动是推动事业发展的一条重要途径和方法。现实中,机会无处不在,但行动决定财富,想获得财富,不必等万事俱备,要以最快的速度付诸行动,让机会成为服务于你的奴仆。因为当机会来临时,速度就是生命,时间就是金钱。

何为“势”?“势”是指大部分投资者一致认同的形势,从而形成不可抗拒的状态,投资者只能顺势而为。天下大事,顺势者昌,逆势者亡。政治如此,经济也如此。让自己时刻处于安全的位置,这是一个“经济人”的应当有所为之事;而有所不为的事,首当臆断趋势即将结束。顺势操作是生死相关的原则。不能因为吃了饭还会饿而绝食,不能因为夏天可能干旱而不播种,不能因为经济气泡可能破灭而不吹气泡,不能因为彩电可能有一天会涨价而拒绝现在降价加入竞争……这些,不应是商人的原则,也不是为人的原则。野蛮的非洲沙漠,训练动物的生存能力;残酷的市场经济,训练投资人的生存能力。顺势者昌,逆势者亡。生死存亡,不可不察也。

在我们这个时代,就要顺应时代的发展,如果一步跟不上的话,就有可能灭亡。有人说这是一个不确定的年代、多变的时代,要懂得如何适应变化,掌握变化,才能在下个世纪来临前做好准备。目前世界的改变,不是乱变、善变、诡变的那样混乱,只要搞清楚到底有哪些变化,就可以掌握变的主体。我们要选择顺势发展,否则的话只有“被灭”掉。

我们可以看一下周围左右逢源的人,他们无不是顺应了这3种“势”中一个或者多个,因为顺势,所以顺利。但是,我们还可以发现,有些人顺应权势,因此颇得赏识,进而有了收获。对于传统的中国人来讲,要做到完全地顺应权势,的确有些难。摧眉折腰事权贵,不得开心颜。这种势,并不一定要你去顺。我们需要学习顺应“事物或力量表现出的趋向”这种“势”,顺应趋势,选择该做的事,取得了成功,这是聪明人。在这里,我们需要具备一个技能,就是能够观察出大势所趋,然后顺势而为,这是最好的计划,只有这个计划,方可使你宏图大展,取得成功。

在现实生活中,我们常常用“顺”字来表示美好。把女人贤惠助夫的品性叫做温顺,把人的端庄好看叫顺眼,把利人利己的举手之劳叫顺水人情。在世俗生活中懂得顺水推舟、顺势而为的人,大都达成圆满的人生。而人顺,则家顺,家顺,则国顺。古人亦云:顺者昌,逆者亡。可见“顺势”比“逆势”好。顺势则和平、安定,逆势则战争、死亡。顺势发展才能取得最大的成功。

在这个社会上,我们必须要明白,大势所趋未必就意味着正确,真理的确是掌握在少数人手中的,万一我们不幸的成为了这种“少数人”,或者要去领导一些人按照自己的想法做事,实现我们的目标,不仅要顺势,还要“造顺势”,这样做起事来就会得心应手、左右逢源,才能取得最后的成功。顺势是最好的计划,只有这样才能一步一步的走向成功。

被人称为“经营之神”的松下幸之助曾说:“经营,其实就是一种顺势。就像”雨天撑伞,晴天收伞“于是就自然而然地成功了;顶新集团总结”企业成功的五项关键要素“排名第一的是”道“排名第二的是”天道天“讲的都是”顺势道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也;优先顺序是否正确?顾客满意员工满意?团队共识?……天者,阴阳、寒暑、时制也;由历史趋势所产生的市场需求?……其余三项的地、将、法,也无外乎顺应内势与外势而已。所有的一切想要取得成功,就要顺势发展,否则不会成功,顺应时势才能取得更大的成功。

我们知道,一个企业,应市场的需要而诞生,依照规律行事,怎么可能亏损呢?对于有些企业来说,亏损都是因为不“顺”,主要表现为内、外、内外之间的资源的匹配等等的“不顺”:本该称王的企业,由于内部不顺而亏损。

通过观察不难发现,一些传统的名牌企业,领导班子多是从事技术工作或政治工作的;虽然从某方面看他们也许可以算是优秀的专业人才,但他们不懂营销、不懂市场的规划与管理,对市场充满恐惧;因此只能以简单的营销组织来“推销产品”。

我们以商业零售业为例,某些著名的国营商场,明明拥有雄厚的资金、几十年积累下来的口碑,但它们在哪怕非常弱小的外来资本面前,也是出人意料地不堪一击,看不懂别人的竞争意图,稀里糊涂地打败仗;唯一剩下的盈利方式就是出租场地,最后导致品牌透支、顾客流失、全军覆没。还有某些国营酒企,除政府购买部分可以盈利外,就只能依赖“卖品牌”为生……。

这些都是“不顺”:我们的祖先历史上遗留下来的宝贵遗产,由于我们的资源掌握者没有与之相匹配的经营能力,有经营能力的个体又没有掌握资源,由于我们中的不止个别人把盈利的生意剥离出来留给自己、亏损的生意转嫁给投资者,致使企业亏损或不断走向亏损。时代变了,经济发展也越来越快,顺势发展是非常必要的,但是,管理者根本不顺势,没有选先进的人才,只是用自己古老的办法,以至于导致企业亏损,甚至倒闭。如果公开招聘,各个企业的领导岗位都顺乎天而应乎人,这些企业的竞争能力就能释放出来,业绩就会大得惊人。

在这个时代,顺势是最好的计划,它可以让我们取得最后的成功,却不会让我们被这个社会所淘汰,因此,我们应该为自己的企业制订一下适合自身的计划。要想发展下去,要想取得成功,就要把握机会,取得顺势带给我们的“顺”。

仅在短短的一周之内,两大纺织合资力作先后浮出水面:先有日本东丽和青岛即发合资建设的东丽即发(青岛)染织股份公司在即墨奠基,后有ITG(美国国际纺织集团)与香港永新集团联手投资的康龙纺织有限公司在嘉兴建立;后者斥资9500万美元,而前者仅一期投资就已达1亿美元。在纺织品设限和新配额分配的迭迭声浪中,纺织行业重量级外资在中国大陆全新登场,不禁让人颇有“逆市”之叹。

是逆市么?有人问东丽即发的新任日本总经理林和也先生时,他坦然答曰:“对于中国纺织品当前的国际贸易形势我们是了解的。但我们的产品定位在高档面料和服装,因此对于设限问题并不担心。”的确如此,东丽即发的目标是打造亚洲乃至世界最大的高档染色面料生产基地,康龙纺织的任务则是生产世界牛仔布市场中的顶级品牌“Cone Denim”……不论是日本人还是美国人都非常清楚:产品是一切自信的基础。有了这一点,贸易设限不攻自破,“中国优势”仍然存在,未来很长一段时期,我们的制造能力和高端纺织品市场依然诱人。

由此可见,也许当前比讨论“是否逆市”更好的话题,是“如何顺势而行”。

通过调查我们可以发现,美国人的顺势之举表现在“识时务者为俊杰”。据称,ITG的CEO威尔伯·罗斯曾是对中国纺织品设限的积极鼓吹者,而今天,他却欣然开始了在中国的投资之旅,并宣称“这将是我们在中国一系列投资的良好开端”。对于中美之间的贸易摩擦,ITG已经有了新的感悟,把它理解成为是一种协调和调整——这种调整将导致美国纺织业生产模式、贸易模式的更新。如果这是必由之路,那么不如他们先行一步,占得先机才是制胜关键。谁先行动,谁就抓住了成功,这个世界就是这样。

而日本人的顺势之举表现在“时刻准备着”。有资料显示,近年来,周边纺织纤维产业的迅速崛起使“世界纤维老大”树立起危机意识,如何保持自身核心竞争力成为他们不敢松懈的功课。为保持其在行业内的领先水平,东丽加强了高附加值产品的研发与销售,加强了高端产品的生产与出口,继续靠科技维持世界一流纤维企业的竞争力。

中国也是一样的。在新的国际贸易形势下,在新配额时代来临时,综观国内纺织服装企业,谁得以露出顺势而为的从容微笑,谁又正在面临逆市的颠覆危机?遥想当年跨入WTO门槛前后,我们都言准备,而准备的成绩如何,现在算是第一次验收的时候。新配额时代的到来也许必将引起一轮行业调整震荡,那么顺势而动是非常必要的。一句话,是“顺势”还是“逆市”,关键在于你如何选择;如果你连选择的能力都没有,那么只有等待市场来决定是否选择你了。选择顺势而行才是成功的法宝,所以,要想超过别人,达到成功,就要有一个顺势的计划,不是无目的地行动,而是有计划的去进行。如果你比较幸运地处在顺势之上,人们往往不会把这时的成绩看成是你自己努力的结果。但是,如果你能把实力与“顺势”结合起来,你的力量就会增加许多,也就不会被人们的议论羁绊住前进的步伐了。凭借顺势,再加上自己的努力,实现更高更远的目标,你的自信就会不断增强。

顺势可以让人犹如顺水推舟,但是这里面有个问题,如果做人一直都是顺势的是不是成为了一个机会主义者。改革开放,下海是顺势;学习工作,网络是顺势。在市场环境日趋全球化的今天,无论是一个国家,还是一个行业、企业,都应把握大的趋势和方向,顺大市之“势”,顺势而为,在满足自身进取的同时,也应顾及多方利益,谋求双赢,才是最好的结果。

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