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第38章 为而不争,胜而不骄

“原文”若能入游其樊而无感其名,入则鸣,不入则止;无门无毒,一宅而寓于不得已,则几矣。

“大意”如果能够进入到追名逐利的环境中遨游而不为名利地位所动,君主能采纳你的意见就说,不能采纳你的意见就不说;不去寻找仕途的门径,也不向世人提示索求的目标,心思凝聚全无杂念,把自己寄托于无奈何的境域,那么差不多合于“心斋”的要求了。

庄子认为,精明的人常常不夸耀、不争功,反而可以获得褒奖和信任,而且这种谦逊的性格会加深人们对他的认可和拥戴。所以,在面对成功时,应以淡定从容为上。东汉的开国功臣、被人称为“大树将军的”冯异,就用他的实际行动,很好地诠释了庄子的这个道理。

冯异(?—公元34年),字公孙,颍川父城(今河南省宝丰县)人。他是最早投奔刘秀的人之一,并成为东汉的开国功臣,也是后来鼎鼎有名的“云台二十八将”之一。

在刘秀兵力最弱、处境最困难的时候,其手下的将士纷纷反叛或逃亡,冯异却毅然前去投奔。当时的粮草供应相当窘迫,即使是将军,有时候也吃不饱饭,更别提一般的士兵了。有一次,刘秀率兵袭击饶阳(今河北省饶阳县),结果遇上严寒的天气,而且战乱之后人烟稀少,四处找不到食物,以致刘秀也两天没有吃上饭。这时候,冯异竟然想方设法为刘秀讨来一碗热汤饭,才使得这位未来的东汉开国皇帝没有被饿死。再后来,由于冯异屡立战功,刘秀很是信任他,就让冯异带领一部分军队。不久,冯异便凭借自己的骁勇善战和用兵如神立下赫赫战功,被刘秀封为应侯。每次战争胜利之后,刘秀都照例为将军们论功行赏。由于冯异救过刘秀的性命,而且又有很大的战功,因此深得刘秀的信任。然而,当其他将军都为争头功而大喝小叫,吵得天昏地暗的时候,冯异却从来不争功争赏,而是喜欢独自跑到大树下坐着,任凭刘秀评定功劳大小。于是大家就都叫他“大树将军”。

正是由于冯异从不自我夸耀,也不争功,所以其他的将领都不跟他争,反而都佩服他。后来,冯异被任命为征西大将军,所向披靡,又立下赫赫战功。但即便这样,冯异依然不居功自傲,而是一直保持低调的作风。这又使得光武帝刘秀越来越欣赏他,而其他的将领也越来越敬重他。

作为一名将军,冯异是一位血性的汉子,在战场上出生入死,渴望建功立业,但在功劳面前,他却一直保持“不争”的姿态,而是坦然做他的“大树将军”。恰恰是冯异这种谦逊的态度,赢得他人的敬重和皇帝的信任,为他以后获得更大的成功打下坚持的基础。

那么,在竞争极为激烈的当代商场,庄子所主张的这种不争的思想是否已经过时了呢?其实,所谓的不争,不是真的不争,而是自己能够在激烈的竞争中保持清醒的头脑,透视事物的本质,从而达到无往不胜的目的。

商场如战场,竞争无处不在。任何企业走到市场上,无论具有多么强大的实力,都难免会遭遇到激烈的竞争。在这样的情况下,一些企业家往往会忽略掉竞争的目的,而仅仅是为竞争而竞争。这个时候,只有睿智的企业家才能保持清醒的头脑,以“不争”的超脱态度,直接实现竞争的目的。

下面,让我们一起来看看著名的企业家古兹维塔是如何让可口可乐公司从竞争的旋涡中摆脱出来的。

众所周知,可口可乐公司和百事可乐公司都是世界闻名的饮料企业,也是天生的竞争对手,一直以来,这两家公司都明争暗斗,希望可以打垮对方,独占市场。

20世纪80年代,这两家公司之间的竞争日趋白热化。在这样的背景下,古兹维塔出任可口可乐公司的执行董事长。在他上任之前,可口可乐公司与百事可乐公司已经展开一系列针锋相对的竞争,尽管取得一些成效,但总体来看却是得不偿失,可口可乐的市场仍然被百事可乐一步步蚕食,导致可口可乐深陷竞争泥潭。古兹维塔上任后,便立刻要求公司停止针对百事可乐的各种竞争手段,不再局限于与百事可乐争夺百分之零点几的市场占有率,而是把目光投向整个饮料市场。

古兹维塔的这种做法立刻引起公司内部很多员工的不解,甚至引起公司高层的怀疑,他们认为这样做的结果会使可口可乐公司的市场渐渐被百事可乐挤掉。古兹维塔不但没有因为公司内部的不理解而发愁,反而坦然地问他们:“美国人每天液态食品的消耗量是多少?”大家回答说是14盎司。“那么,可口可乐又占其中的多少?”古兹维塔继续问。大家又回答说是2盎司。这时,古兹维塔才对他们说:“如此说来,可口可乐的竞争对手根本就不是百事可乐,而是那占领市场12盎司的其他饮料。因此,我们要做的就是扩大市场的占有率,而不是仅仅针对百事可乐。”

紧接着,古兹维塔又推出一项全新的营销方案,在每一条街道上都摆上可口可乐的贩卖机。此举一出,果然使可口可乐的销量节节上升,并立刻从竞争的漩涡中走出来。

古兹维塔的做法是十分明智的,而他明智的地方则在于能够巧妙地摆脱当时存在的意气之争,以一种超脱和开阔的眼光,重新调整营销方案,从而提高整体的市场占有率。因此,不管是企业家,还是普通的营销人员,千万不要把目光仅仅放在一两个固定的对手和客户身上,而是要不断地更新观念,开阔眼界,这样才能开拓出更加广阔的市场空间。

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