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第42章 业务员开拓新客户奖励办法

第一条奖励主旨

1.开拓新经销店,强化销售渠道。

2.提高利润。

第二条具体办法

1.期间:××××年x月×日至××××年×月×日。

2.奖励对象:营业部全体业务员。

3.奖励名额:10名。

4.奖励条件:依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”,前10名者入围。

(1)平均进货点数

经销商进货点数货统计表新经销店每月平均进货金额[]点数50万元[]3240万元[]2430万元[]2020万元[]1610万元[]11核计方式:

①计算每一个新经销店每月平均进货金额,核定点数。

②合计该业务员的全部经销店网点,然后除以新网点,即得平均进货网点。

(2)达成率点数

核计方式:

①(该业务员××××年×月×日总店数)一(××××年×月×日总店数)=净增销售点。

②净增销售点[]规定开拓店数=完成率。

③以达成率核定销售点。

(3)开拓月份网点

核计方式:

①业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。

②合计业务员的全部新经销店网点,然后除以新网点,即得开拓月份网点。

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