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第28章 细节27告诉男孩世上没有什么“不可能”

有志者事竟成,信念是意志行为的基础,是个体动机与其整体长远目标的相互统一。没有信念,人们就不会有意志,更不会有积极主动性的行为。信念是一种需要,它是激励人按照自己认为正确的观点、原则去行动、去实现目标的一种强大的内在力量。有信念就有克服困难的决心和勇气,就能让一切不可能变成可能。

美国布鲁金学会以培养世界杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现销售员实力的实习题,让学员去完成。

克林顿当政期间,该学会推出一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,无数的学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。克林顿卸任后,该学会把题目换成:请把一把斧子推销给布什总统。

布鲁金学会许诺,谁能做到,就把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予他。许多学员对此毫无信心,甚至认为,现在的总统什么都不缺,再说即使缺少,也用不着他们自己去购买,把斧子推销给总统是不可能的事。

然而,有一个叫乔治·赫伯特的推销员却做到了。这个推销员对自己很有信心,认为把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场,里面长着许多树。

乔治·赫伯特信心百倍地给小布什写了一封信。信中说:有一次,有幸参观了您的农场,发现种着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧子,但是从您现在的体质来看,小斧子显然太轻,因此你需要一把不甚锋利的老斧子,现在我这儿正好有一把,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树……

后来,乔治收到了小布什总统15美元的汇款,从而获得了刻有“最伟大的推销员”的金靴子。

乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说,“金靴子奖”已空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信。

一位成功人士说:“只要有无限的热情,几乎没有一样事情不可能成功。”

福特汽车公司的创始人亨利·福特决定生产V-8型引擎。这是一个创造性的想法,在当时,连底特律最杰出的工程师都认为这是不可能的:“要将8个汽缸铸成一个整体,这怎么可能呢?”但亨利·福特下决心无论如何也要生产这种引擎。他对那群一筹莫展的工程师们说:“只要去做,没有什么是不可能的。”

一年很快就过去了,工程师们几乎试了所有办法,就是无法攻破技术难关。他们找到福特再一次强调“这事根本不可能实现”。但福特并没有灰心,他命令工程师们继续去做。

终于,奇迹出现了,他们找到了诀窍,设计出了V-8型引擎,福特公司也因此受益颇多。

带着信念的孩子,能正确对待挫折,能迅速在逆境中重整旗鼓,并以更高的热情继续投入。带着信念的孩子,面对困难和威胁就能够以平静的心态勇敢接受挑战,他们考虑的是如何解决问题;而没有信念的孩子只会在困难面前调头,轻言放弃,等待别人创造“成功”。

父母要让孩子明白,只要努力,有信念,没有什么是不可以办到的。

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