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第9章 创业项目选择的策略

创业者要使创业活动顺利进行,在选择创业项目时,可以采取如下策略。

第一,拓宽创业选择项目的渠道,选择具有独特资源优势的项目。创业者一般可以从互联网、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪人等渠道获得项目信息。

另外,从竞争对手、与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座得到独一无二的项目信息,也可通过从改进现有产品和服务、客户抱怨中进一步获得原创性的思路。在拓宽创业选择项目的渠道基础上,创业者要综合分析收集到的信息,发掘自己身边特有的资源进行投资开发,这样往往容易成功。

2007年7月,大学生陈秀来到江苏省宿迁市宿城区耿车镇三义村任党支部副书记。这个在20世纪80年代因著名的“耿车模式”而引起经济界关注的苏北小镇,当时大多数企业仍从事废旧塑料粗加工,不仅产品附加值不高,还对环境造成了污染。经过一段时间的调研,陈秀决定开始自己的创业之路。他利用村里的塑料优势,筹资20万元创办新盛塑料制品厂,进行污染比较小的塑料颗粒生产,又投入20万元进行附加值比较高的成品乳胶漆桶的生产,预计年销售额可达500万元,同时还吸纳了本村20多名劳动力就业,迈出了带领群众创业致富的第一步。

第二,运用正确和先进的项目理念,要选择自己熟悉并且有良好发展前景的项目。创业者所选择的创业项目要尽量与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好相吻合,越吻合则越有内在和持久的动力,成功可能性越大。选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观是小机会。在行业景气时不要盲目跟风,进入热门生意的不见得人人赚钱,走点冷门可能反而好做,要记住“只有不景气的行业,没有不景气的企业”。产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来说至关重要,要多考察当地市场,看看所选项目是否在当地有需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。

北京郊区有一位农民企业家,10多年前就开始搞人造石雕塑,经过艰苦的探索,他所创办的企业成为带动当地农民就业增收的龙头企业,他的雕塑制品进入了国家大剧院。

第三,要努力选择目标市场非常明确并且有独特新意的项目。对投资在几万或者十几万的小项目,不宜选择革命性或者全新的项目,因为这样做市场推广的难度非常大,风险非常高。事实上华人企业家大都在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来,走“组合创新”的道路。要选择目标市场非常明确的创业项目就要针对某个特定消费群体,进行市场调研,投其所好,乘“需”而入,推出新产品或服务项目,往往能领先一步占领市场。

有一位女大学生,喜欢漂亮的小饰物,她想开一个可以自己动手做首饰的店,既可降低价格,又可完全按自己的心意制作。于是,她在最繁华的商业区找了一间仅10平方米的门面,室内装修追求朴实无华,贴近大众,同时又与众不同。太豪华的店会吓走一部分囊中羞涩的女孩,而装修从简,既节省了费用,又争取了顾客。目标群体是爱美的女子,年龄从十五六岁至四十岁不等。这个年龄的女子推崇时尚,都不愿模仿别人,她们的理论是不求华贵,但求个性。自己动手比到精品店买饰物成品要便宜得多,这对一部分尚无经济来源的少女很有吸引力。在选材上,以水晶为主,不仅美丽,而且具有药用价值。他们兼营其他天然宝石饰品,另外还有合成材料和银制品,全都用手工将饰珠串成耳环、项链、手链、足链等饰物,创业伊始便取得了良好的业绩。

最后,要在拥有大量创业项目信息时,大胆舍弃一些项目,选择最适合自己的项目。一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。

选准项目,就可以使创业者避开陷阱,稳中求胜。因此,选择创业项目不能毕其功于一役,不能操之过急。应该用理性态度,用足够的时间进行分析判断,在此基础上,再做出选择,这样才可以找到能够经营几年甚至毕生经营的项目。

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