一、借势共荣
同行业之间虽然充满竞争，但也能相生共荣，共同发展。这实际上并不矛盾，恰好说明行业的发展符合事物的发展规律。常有一种现象，企业单独处于市场一隅，生意并不因为没有竞争对手而兴旺发达，倒是同行业挤到一个市场，生意反倒红火起来，这就是行业的共荣性。同时，由于共荣造就了优势，诸如“服装一条街”，“建材市场”，只要公平竞争，保持自己的实力，就会求得发展。如今，面临世界性的市场竞争趋势，行业协会也就应运而生，其优势在于可以集中优势和群体力量参与更大范围的市场竞争。如果有适合条件，选择这种行业倒可以搭车运行，谋求共同发展。
1984年，山东寿光的蔬菜流通发生了革命性变革。当时的寿光政府做出建市场、抓流通、带生产的决定，建立了寿光蔬菜批发市场。此后，先后10多次对市场进行改造和扩建，建成了国内第一家农产品电子拍卖中心和物流配送中心，依托这个市场的小企业达到近百家，年成交蔬菜40亿公斤，年交易额56亿元，成为“买全国、卖全国”的蔬菜集散中心、信息交流中心和价格形成中心。目前的寿光，以蔬菜产业领跑，靠科学助力，靠产业化经营提升，实现了农业快速增效，农民快速增收，打破了农业不能富民的定式。2007年，寿光农民人均纯收入6619元，比全国农民人均纯收入多出2479元。
二、反季节生产
海南省崖县的农民孙会照，1982年开始养鸭，每只都养到6～7斤以上才出售，结果因鸭大而滞销，顾客嫌一次性花钱太多不想买。孙会照反向经营，变大为小，把鸭养到2～4斤就上市，滞销变畅销。
通常情况下，人们的思路是鸭养得越大越能赚钱，如果滞销了，只会怪顾客中吃鸭的人少了。而孙会照不仅细细琢磨顾客的心理，还来个逆向思维，巧妙地解决了这个问题。
后来，孙会照又从市场供需中得到启示，每年鸭上市，都集中在夏秋两个季节，这时鸭旺价贱，旺季一过，价格回升。能不能反季节养鸭呢？于是，他通过大胆实践，饲养的鸭在淡季上市，从中获得较高的效益。
孙会照所使用的方法叫时差反弹，与季节相反，推出产品。目前在北方比较流行的反季节蔬菜种植也是典型的顺序反向。物以稀为贵，反向经营反而得大利，这就是事物变化的辩证法。
三、错位竞争
著名爱国人士、华侨实业家陈嘉庚先生在同外资企业的竞争中就采取战国时期大商人白圭的“人弃我取，人取我予”的经营方法。他在新加坡经营实业时借了7万元作为资本，开办了一家菠萝罐头厂。当时该地有十几家菠萝罐头厂，这些厂的做法都是把菠萝切割成方形、圆形或菱形的小块，称为方桩、圆桩或旗桩，而不愿意加工称为杂桩的、切割成各种花形小块的产品，因为其费工大、成本也高。陈嘉庚却一开始就决定做杂桩，他经常主动拜访各洋行，把各种杂桩的订货都接下来，认真加工制作，结果他的菠萝罐头厂的利润比其他同类厂都高，1年就赢利69万元。这种成就，使许多人士大惑不解。当人们问陈嘉庚最初的决策依据时，他回答了8个字：“人弃我取，人争我避。”
同行是冤家，冤家必然有矛盾，矛盾激化就必然产生竞争。错位竞争的优势在于，不会与同行在同类产品或项目选择中耗费太多的经历，即便选择相似的行业也在具体的项目形成差异，这样就会在竞争中领先。
四、关联生产
行业之间在许多情况下是相互作用的。一个产业的发展，往往会带动一个行业的发展；同样，一个行业的没落，也会导致另一批产业的破产。关联企业的发展，往往相差一个节拍，看准机会，是选择行业的诀窍。农村创业也是这样，例如，在蔬菜生产相对集中的地区，如果大家都投身于种植蔬菜，创业者把物流运输和农资销售等项目作为自己的落脚点就是一种很好的选择。
第四节 影响创业者对创业
项目选择的主要因素
如何选择到适合自己发展和容易成功的项目呢？根据是什么？由什么来决定要选择创业项目的类别？这些决定不仅与客观条件相关，而且与创业者的性格、专长、实力、环境关系十分重大。因此，创业者在选择创业项目时要充分考虑下面的因素。
一、性格
创业者要在充分分析自身性格基础上选择创业项目。心理学的研究表明，人的性格决定着人的未来。如果创业者的性格是急躁型的，并且短时间修正不了的话，适合做贸易型的项目。千万不能选择生产型的项目，因为生产型的项目需要很长时间的市场适应期，需要具有坚强的耐力，需要在市场上锻炼，需要一个市场对创业者品牌的认知过程。
为了确保项目的生存和可持续发展，需要不断地扩大创业者的规模，创业者可能等不了那么长得令人难以忍受的折磨，一旦创业者撑不住的时候，创业者的设备、半成品就一文不值了（贸易型的项目就好多了，顶多卖不了退货罢了），创业者必然陷入累累纠纷的泥潭之中了；也不能选择娱乐服务型的项目，因为现在的客户是越来越挑剔了，有时候刁钻的客人会让创业者暴跳如雷，那创业者的客户将越来越少，最终的结果必然是关门大吉。以上两类项目适合温柔耐力型的性格。当然，创业者如果有合伙人，你们的性格能够互补也是可以选择自己性格不允许的项目的；反之，千万不要冒险。
二、特长
创业者要在充分分析自身特长基础上选择创业项目。创业者的专业、特长、才智、阅历是创业者选择项目的主要根据。创业者的专业和特长，是创业者选择新项目的根本，原则是“做熟不做生”，这有利于创业者一开始就进入娴熟的工作状态，使创业者的初始创业成功率高出很多。
如果创业者具备较高的才智和较丰富的阅历，确认自己能力非凡，哪怕缺乏相关的专业知识，在选择初创项目时，也不一定要选择自己熟悉的领域。因为创业者会在短期内就会熟悉那个行业的，这样的成功案例也很多。通常不主张一个人抛弃自己的专业特长来选项，因为具备专业特长且不失才智和阅历的人比比皆是，他们在业内才是真正的成功者。
三、实力
创业者要在充分分析自身实力基础上选择创业项目。所谓实力就是指创业者的资源能力。主要包括：资金规模、后续融资渠道等，它是决定创业者初创企业规模和后续发展能力的重要支柱，是企业经营的主线。一个生产型企业一般投资都比较大，如果有10万元的创业计划资金，那么创业者最好后面还有两倍于这个资金数量的储备（包括可融资储备）。否则，创业者在经营几个月后，必然处于资金紧张、周转不灵的尴尬境地，被动局面也就可想而知了。创业者的预算一定不能可钉可铆，要做到绰绰有余，防患于未然。否则，就有很多苦恼，如果融资效果不佳，也可能有中途夭折的危险。无论是生产型还是贸易型的项目，都可能积压很多不能直接变现的东西。例如，原材料积压、库存、半成品、下游经销商积压等。所以，创业者的预算要多打少算。
四、环境
创业者要在充分分析自身所处的环境基础上选择创业项目。创业者所处的环境是决定创业者的项目成功与否的外在因素，就是所谓的“地利”，主要包括政策优惠与否、场所的优劣、人际关系的好坏等，是创业者成功创业重要的外在条件。优惠的税收政策，使创业者减少了创业成本。适合的场所使创业者如鱼得水，不仅可以满足生产所需，而且可以人气大增。良好的人际关系，使创业者的创业左右逢源。
