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第4章 微软——蚂蚁傍大象

战略效果

在微软还是一只小蚂蚁的时候,比尔·盖茨成功地抓住了与IBM进行软件合作的机会,从而傍上了IBM这只大象。当时,微软虽然也小有名气,但它深知自己在市场经验、技术能力、抗风险能力、资金等方面都处于弱势,生存能力较弱,如果这个时候,同行进行打压,根本就很难存活下去。比尔·盖茨心里很清楚,为了生存和今后的发展,必须依附于大企业,而IBM正好给了他这个机会。盖茨取得成功后曾谈到,当他接到IBM寻求合作的电话时,他知道,他等待的机会终于来了。

经典案例

微软和IBM合作背景是这样的。

IBM需要研制开发个人计算机,但它必须有合作伙伴。当时,IBM虽然十分强大,但还没有足够的实力去完成此项开发,它需要合作,而且需要找一家具有实力的软件开发企业合作。而盖茨及其微软公司当时在软件开发方面已经具有一定优势。于是,IBM给盖茨打电话,希望能与他们合作。这无疑是给了微软发展壮大的一个好机会。即使到今天,比尔·盖茨依然认为,如果当初IBM没有给他合作的机会,微软也许不会这么快地发展起来,可以说那是微软攀上了高枝。

当时,盖茨兴奋地对合伙人艾伦说道:“伙计,微软发展的机会来了!”他们对与IBM合作倾注了满腔热情。

微软对IBM说,它的一种操作系统同样可以用于IBM的新型计算机。IBM让微软提出一份可行性报告。考虑到当时帕特森的西雅图计算机产品公司已经研制出一种基于8086的称为QDOS的操作系统,微软决定以合适价格买下其使用权和全部的所有权。这足足节省了微软一年的工作量。之后,盖茨就在此基础上研制自己的操作系统。

微软和IBM一致决定采取开放的系统设计。微软想方设法把MS-DOS设计为整个行业所用的操作系统。

IBMPC研制成功了,微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。由于IBMPC销量激增,MS-DOS的影响也与日俱增,微软为IBM开发的应用软件也越来越多,从而更加巩固了IBM的大象地位,而微软最终也因此成了最大的赢家。

密码透析

虽然盖茨并不一定了解中国的历史,但在2000多年的历史跨度上,“借得东风好行船”的谋略却被这个美国人演绎得活灵活现。

有这样一个笑话:有一瘦男子甲在街上大声喊道:“谁敢惹我!”在甲大喝三声之后,一个身强力壮的大力士乙站了出来:“兄弟,我敢惹你!”这时,甲满含热泪地搂住乙说道:“兄弟,终于找到你了。”随即,甲更加大声地嚷道:“谁敢惹我们俩!”

这就是借力打力的生动例子。当你身形弱小之时,明知反抗即死又何必鸡蛋碰石头呢?和强大者站在一起不是更好吗?

“刚出道”的小企业规模小,技术落后,实力薄弱,在市场竞争中经不起大的风浪,怎么办呢?借助别人的力量。心理学家研究发现,人在认知过程中经常会产生“晕轮效应”。人们常说“打狗还要看主人”,为什么“大户人家”的狗你不敢打,难道它不是狗吗?关键是顾虑那个主人!这就是“晕轮效应”。所以,在企业还只是“一只蚂蚁”的时候,如能“攀龙附凤”挂靠上科技先进的骨干企业,就能迅速发展壮大,并在不断发展、提高中孕育出新的“龙凤”。

其实,很多品牌的发展之路,都是在最初势单力薄的时候,依附于一个强大的对手,借用别人的力量,从而不断提高自己的知名度,不断壮大自身的力量。待到时机成熟了,就必然会由小心翼翼的蚂蚁变成大象。

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