一群高中女生正在进行“立定跳远”的测试，考试标准是一米五达标。
测试进行很顺利，基本上每个女生一次就能通过。
可是偏偏有一个女生，个子矮小，胆子也比较小，连着跳了三次，仍旧没有通过。
年轻的体育老师耐着性子，又给了她三次机会，可她的成绩一次不如一次。
“干脆别跳了，跳也跳不过？！”眼看着只有最后一次机会了，老师故意拿话激她。
女生一听，眼泪哗地就出来了。她闭着眼睛，狠劲地往前一跳，居然跳过了合格线，还超出了一大节。
这个女生为什么能超水平发挥？
因为老师的话让她受了强烈的刺激，激起了她内心的强烈反抗——“你说我跳不过，我就要争气跳过给你看”。在这种心理的支配下，她原先的心理障碍反倒没了，内在的潜力反而得到了最大程度的发挥。
这就是激将法，一种有效的攻心说服术——通过反向刺激，让被刺激者作出正向行为。
人人都有这样的一种心理，一旦受到他人的言语刺激，就会产生对抗心理，通常刺激越强，反抗心也越强。
换句话说，激将法之所以有效，是因为它往往能激起对方的愤怒感、羞耻心、自尊心、妒嫉心与虚荣心，让对方为了面子，做他平日里不敢做或不愿做的事情，做成他在一般情况下做不成的事情。
激将法是用人、处事的一项技巧。作为管理者，如果善于运用激将法，可以激励下属挑战困难的勇气和智谋。
在这一点上，诸葛亮的做法很值得借鉴。
在刘备夺取汉中的作战中，诸葛亮就曾使用激将法，调动老黄忠用智破敌的积极性，使这位年近七十的老将军，在这次作战中立下了汗马功劳。
诸葛亮第一次激黄忠，是在曹军将领张邰率重兵攻打葭萌关时。守关将领抵挡不住，连忙向成都告急。演义中写道：
玄德闻知，请军师商议。孔明聚众将于堂上，问曰：“今葭萌关紧急，必须闹中取翼德，方可退张郃也。”
法正日：“今翼德兵屯瓦口，镇守阆中，亦是紧要之地，不可取回。帐中诸将内选一人去破张郃。”
孔明笑日：“张郃乃魏之名将，非等闲可及。除非翼德，无人可当。”
忽一人厉声而出日：“军师何轻视众人耶！吾虽不才，愿斩张郃首级，献于麾下。”众视之，乃老将黄忠也。
孔明日：“汉升虽勇，怎奈年老，恐非张郃对手。”
忠听了，白发倒竖而言日：“某虽老，两臂尚开三石之弓，浑身还有千斤之力，岂不足敌张郃匹夫耶！”
孔明日：“将军年近七十，如何不老？”
忠趋步下堂，取架上大刀，轮动如飞；壁上硬弓，连拽折两张。
孔明日：“将军要去，谁为副将？”
忠日：“老将严颜，可同我去。但有疏虞，先纳下这白头。”
玄德大喜，即时令严颜、黄忠去与张郃交战。
果然，老黄忠经诸葛亮这一“激”，精神抖擞，斗志昂扬，与老严颜默契配合，把进攻葭萌关的曹军杀得大败，并一举夺取了曹操在汉中屯积粮草的战略要地——天荡山。
激将法既可用于立场与自己一致的一方，也可以用于与自己相对立的一方。
用于对方时，目的在于刺激对方的神经，使其失去理智，采取鲁莽行动，从而受制于自己。比如销售员对顾客。
一个顾客在买衣裳的时候，借口衣裳的做工不够精细，一而再再而三地要求降价，销售员经不住她的软磨硬泡，给了最高的折扣，可顾客还是不满意。
最后，销售员没有办法，只好说：“如果你觉得这件衣服价太高，受不了，还是买便宜一点的吧。”
顾客一听，顿时勃然大怒：“你凭什么瞧不起我？我有的是钱！”
于是，马上掏出钱，买下了那件衣裳。
当然，在使用激将法的过程中，应针对对象的性格特点和所处的客观情况，灵活实施。
一般来说，那些胆汁质的人、争强好胜性格的人，采用激将法，效果会更明显。
人关系心理学
激将法：一种有效的攻心说服术，通过反向刺激，让被刺激者作出正向行为。激将法之所以有效，是因为它往往能激起对方的愤怒感、羞耻心、自尊心、妒嫉心与虚荣心，让对方为了面子，做平日里不敢做或不愿做的事情，做成在一般情况下做不成的事情。
