约翰最近正在为他所在州的一个非盈利组织募集捐款，他是主要负责人。他没有像其他负责人那样，直接雇佣募捐者到城里各个地方拉赞助，而是仅雇佣了十几个负责打电话的人，让他们联系他们的亲戚、朋友，以及邻居等。
这些人给每个认识的人都打了电话，最后终于找了几个志愿做“义工”的人。约翰请义工做的事情也很简单，就是要求他们到他们的亲戚、朋友家中敲门，请他们捐款。结果，这些义工们募集到的捐款，比其他任何形式募集的经费都要多。而约翰呢，仅仅花费了10000美元的经费就募集到了70000美元的捐款。
约翰为什么能够成功地驾驭人们自愿地投身到募集捐款的事情上，并最终花费少量的经费募集到很多的捐款呢？从整件事情中，我们不难发现，约翰的聪明之处在于他懂得利用朋友以及周围人的关系，为自己营造声势。要知道，没有一个人会对朋友以及和自己有关联的人提出的请求无动于衷，而要拒绝和自己有关联的人的请求更是很困难的事情。所以，约翰最终成功地掌控并驾驭了募捐这件事情。
约翰的这种做法，让我们不得不提到心理学中的关联规律。所谓关联规律，具体而言就是：人们通常会倾向于认可和自己有关联的人提出的请求、意见以及观点，通常也会认可那些和自己有关联的人认同的产品、服务或者支持的事情等。例如，当人们喜欢与某个产品相关联的人，不管他们手上产品的质量如何，由于受到喜欢人的认可，这些产品多半也会给你留下积极的关联印象。
对于关联定律在掌控他人、驾驭他人方面的影响力，大家并不陌生。因为在生活中，你总会碰到那些和约翰一样聪明的人，在利用这项策略更好地为自己服务。例如，那些聪明的大商家们在推出一款新产品的时候，往往都会寻找一个有影响力的代言人。这个代言人可能是某一领域的知名人士，也可能是娱乐圈或者体育圈的名人。
事实上，他们寻找代言人的目的很简单，就是抓住顾客们会因为喜欢代言人进而去喜欢他们喜欢产品的心理，用他们与产品的这一个关联规律有效地掌控、驾驭顾客对自己产品的热衷程度。
此外，我们还经常会看到这样的现象：在车展上，总有很多美丽的车模。为什么举办方要做出这样的行动？这是因为，汽车本身虽然能吸引人们的眼球，但并不能完全抓住人们的视线。可一个漂亮的模特儿要是站在新车旁，往往就会起到锦上添花的效果，进而在情感和关联心理影响下，给人们留下深刻的印象。这也自然影响到了人们的购买欲望，促使前来参观的人们认真考虑购买如模特儿般曲线优美的汽车。
这些无数的事实，无不揭示出这样的道理：要想有效地掌控他人、驾驭他人，就要善于找到彼此间的关联，并要善于运用这种关联性。一旦周围的人认为你和他是有关联的人的时候，他对你的多数行为、请求，多半也会采取支持和认可的态度了。具体而言如下：
要善于找到彼此的关联性
要想让别人认可你、支持你、同意你，首先就要让别人看到你们之间是有关联的，这种关联包括很多方面。例如，你们之间可能是来自同一个地方的老乡，这样你们就有了老乡的关联；再比如你们有着共同的职业，共同的追求……这些都是维系你们之间具备某种关联性的有力因素。有了这些因素，你在驾驭他人、掌控他人的时候，就很容易得多了。
没关联性就创造点关联性
生活中的很多人，可能和自己并没什么大的关联性。对于这样的人，就要善于创造点关联性。例如，你们可能志趣相投，可能一同做某一件事情，进而有了接触的机会。既然有了接触的机会，就要掌握好时机，主动地和对方拉拉关系，寻找一些彼此都感兴趣的事情去说、去做。时间久了，你们之间也便有了某种不言而喻的关联。而这时，当你在有事情求助于对方的时候，如果不是特别棘手的事情，对方一一般也会鼎力相助。
·驭心术法则·
想有效地掌控他人、驾驭他人，就要善于找到彼此间的关联，并要善于运用这种关联性。一旦周围的人认为你和他是有关联的人，他对你的多数行为、请求，多半也会采取支持和认可的态度。
