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第51章 从对方感兴趣的话题入手

著名口才大师卡耐基说:“即使你喜欢吃香蕉、三明治,但是你不能用这些东西去钓鱼,因为鱼并不喜欢它们。你想钓到鱼,必须下鱼饵才行。”聪明的女孩说话的时候,懂得迎合别人的嗜好,这样能让对方感觉到受重视,受尊重。当然,这个“迎”,一定要迎合得巧妙,不能让对方看出任何破绽。

张晴去一位设计师家去做客。这位设计师已退休在家多年,且性情清高孤傲,一般人很少能和他聊得开心。

为了博得老设计师的欢心,张晴事先作了一番调查,她了解到老设计师平时喜欢作画,便花了几天时间读了几本中国美术方面的书籍。她来到老设计师家中,刚开始,老设计师对她态度很冷淡,张晴就装作不经意地发现老设计师的画案上放着一张刚画完的国画,便边欣赏边赞叹道:“老先生的这幅丹青,景象新奇,意境宏深,真是好画啊!”一番话使老先生升腾起愉悦感和自豪感。

接着,张晴又说:“老先生,您是学清代山水名家石涛的风格吧?”这样,就进一步激发了老设计师的谈话兴趣。果然,他的态度转变了,话也多了起来。接着,张晴对所谈话题着意挖掘,环环相扣,使两人的感情越来越近。

你想让别人对你感兴趣的办法只有一个,那就是主动去迎合别人的兴趣。比如,有的人喜欢篮球,有的人喜欢军事,有的人喜欢音乐,有的人对演艺圈的八卦新闻感兴趣,有的人对书法绘画感兴趣,有的人对烹调食物感兴趣,有的人对神秘现象有着浓厚的兴趣等等。

莎士比亚说过:“人们对于自己感兴趣的东西,才会愿意出高价。”如果我们能将说话的内容放在对方关心的事情上,尽可能地在心理上与对方站在同一个位置上。对方就会觉得它能给自己带来物质或精神方面的满足。反之,对方则会觉得索然无味,懒得听你在那里高谈阔论。

事实上,我们经常会遇见张嘴闭嘴都离不开“今天的天气不错”或“最近在忙什么?”的女孩。这样枯燥的话题恐怕很少人会喜欢。相反,如果有一个女孩跟你谈服装、发式、化妆等,对你说:“你在哪里烫的头发?真漂亮,这个颜色非常适合你的皮肤和脸形。”你一定会对她心存好感。

特别是在说服对方的时候,如果你能够从对方的兴趣出发,有意迎合对方的喜好,就会得到对方的认可。在此基础上,你再“巧言令色”地进行说服、开导,对方的防线就能轻易地攻破。

袁世凯自从窃取了中华民国临时大总统的权力后,天天做着皇帝梦。有一次他在大白天睡觉,一位侍婢正好端来参汤,准备给袁世凯醒后进补,谁知侍婢一不小心将玉碗打翻在地。婢女自知闯了大祸,吓得脸色苍白、浑身打颤,因为这只玉碗是袁世凯在朝鲜王宫获得的稀世珍宝,过去连太后老佛爷他也不愿拿出来孝敬,现在竟被婢女摔为碎片,这“弥天大罪”是无论如何逃脱不了的。

正当她惶恐不安唯思自尽之时,袁世凯被惊醒了,他一看见玉碗被打得粉碎,气得脸色发紫,大吼:“今天俺非要你的命不可!”

侍婢灵机一动,连忙哭诉着:“不是小人之过,有下情不敢上达。”

袁世凯骂道:“你说,看你能编出什么鬼话!”

侍婢道:“小人端着参汤进来时,看见床上躺的不是大总统。”

袁世凯怒喝:“你这个混账东西,床上不是俺,能是谁?”

侍婢故意大声哭道:“小人不敢说,真的很怕人哪!”

袁世凯一下子爬起来道:“你再不说,瞧俺杀了你!”

侍婢连忙下跪道:“我说,床上……床上……床上躺着的是一条五爪大金龙!”

这话一下子说到袁世凯心坎里去了,袁世凯一听,大喜过望,真的以为这是天意,自己是真龙转世,当皇帝的美梦可以实现了。想到此一股喜流从心中涌起,怒气全消,喜不自禁地拿出一沓钞票为婢女压惊。婢女靠她的智慧和口才转危为安。

20几岁的女孩,不妨找到对方的兴趣点,积极主动地为他人送上“一顿美味大餐”,这样做比漫无目的地乱说强一百倍。

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