“法家语录” 安利者就之，危害着去之，此人之情也。 ——《韩非子·奸劫斌臣》
“译文” 能够安逸或得利，人们就会接近；有危害和祸患，人们就会远离。这是人之常情。
“说古论今” 人们的行为总是不可避免地受到外界环境的影响，为了使自己的行为获得最理想的结果，人们常常会选择有利的时机适时而动，这是“趋利”。而一旦遇到危险，人们又会本能地躲避，或者化解危机，使自己转危为安，这是“避害”。
趋利避害，是人的本性。有时候，人们会为了利益作出一些违反原则的事情，
为了躲避祸患做出违心的勾当，其实都很正常。作为领导人，看到下属犯错，仅仅大发雷霆是不够的，你必须懂得人性背后的利益抉择，并能够通过这一点引导大家走上正途。 三国故事里有这样一个片段，官渡之战结束后，曹军在清点战果时，发现一大堆信件。这些信件是当时曹营中的一些人暗地里写给袁绍的。曹操翻了翻，发现这些信件大多是吹捧袁绍的，有的干脆表示要离开曹营，投奔袁绍。 接着，身边的谋士建议曹操把这些写信的人抓起来，严厉惩处，防止以后有人犯上作乱。曹操听了，只是微微一笑：“把这些信统统烧掉。”看着大家错愕的神情，曹操深有感触地说：“当时袁绍的实力那么强大，连我都感到不能自保，整天殚精竭虑，何况是他们呢？” 后来，这件事传出去了，那些曾经暗通袁绍的人心里踏实了，大家都觉得曹操肚量大、能够容人，所以更加愿意在他的麾下效力。于是，曹营上下很快就人心安定了，整个队伍更加团结一心了。 手下有人暗通敌人，换作任何一位领导人都不能容忍。但是，曹操领悟了大家“趋利避害”的本性，明白人们是在给自己留一条后路，所以没有追究犯错的人。而且，他打败了袁绍，自己一天天强大起来，这些人必然乐意追随。对下属的体察如此细微，对下属的心理如此明断，曹操不愧为一代枭雄。 “人性好利”是法家最基本的人性论观点，从商鞅到韩非，无不以此作为阐述自己政治主张的出发点。比如，商鞅认为，“民生则计利，死则虑名”，意思是人活着就会计较利害得失，甚至连死后流传至后世的名声也十分在意。 对此，韩非子非常赞同，并认为“安利者就之”是人之常情，进而提出君主应该顺应人性的需求实施统治，这样才会获取臣民真正的支持。对领导人来说，让下属按照自己的意图办事，必须让大家搞清楚利害关系。 当年，赵匡胤在发动陈桥兵变之前，与李继勋、石守信、王审琦、刘守忠、刘庆义、刘廷让等人结为“义社十兄弟”。正是因为有了这些人的鼎力相助，赵匡胤才得以黄袍加身，建立大宋王朝。 可以想见，当初赵匡胤一定为自己的兄弟描绘了美好前程，从而鼓动大家支持自己，跟自己一起打拼天下。显然，没有这种忽悠的伎俩，赵匡胤是无法成为一代开国帝王的。 后来，赵匡胤意识到权力集中在功臣手里，终究是个祸患。于是，他不得不考虑削减大家的兵权，这才有了著名的“陈桥兵变”。这次病变的意义在于，没有发生血光之灾，赵匡胤凭借三寸不烂之舌，晓以利害，就让大家放弃兵权、归隐田园。而这些功臣最终得到了善始善终，避免了当年韩信“狡兔死，走狗烹”的惨烈下场，也是他们趋利避害的本性使然。 由此可见，领导人掌握“趋利避害”的要义，只要处置妥当，就能让大家清楚自己的进退之道，获得圆满的结局。 在这里，领导人一方面要善用手中的权力，另一方面也要照顾到大家的利益，才能让大家体面地朝着既定目标前行。否则，人们得不到妥善的安置，或者自己的利益被摧毁，必然予以反击，最后只会两败俱伤，成为一场零和游戏。
“用人之道” 在中国人的头脑里，“安”是和“乐”联系在一起的。不安心，就没有快乐可言，就无法开心做事。对管理者来说，增强团队战斗力，首先要直指人心，让大家能够消除顾虑，安心做事。
既然“趋利避害”是人的本性，领导人就要善于站在员工的立场考虑问题，发现他们的利益所在，并在保证组织利益的基础上维护好他们的利益。这样一来，大家才能认同你，才能安心做事，才会快乐工作。 有一次，盛田昭夫与大家在一起用餐。他发现一位年轻员工郁郁寡欢，满腹心事，只顾闷头吃饭，不说一句话。于是，盛田昭夫主动坐在这名员工对面，与他攀谈起来。几杯酒下肚之后，员工终于开口了。 原来，这名员工毕业于东京大学，原来有一份待遇优厚的工作。进入索尼之前，对索尼公司崇拜得发狂。但是，进入这家著名公司后，他才发现，自己不是在为索尼工作，而是为课长干活。 他进一步解释说：“科长对我的一些小发明与改进，从来不支持，也没有代表公司表示过感谢。我花了不少心思改进工作，结果一无所获。” 看着这名员工十分泄气、心灰意冷的样子，盛田昭夫感到震惊。他想，类似的问题在公司内部员工中恐怕不少，他们本来充满信心地发明创造，想得到公司的肯定，却屡屡碰壁，最后必然窒息了创造力，也让公司失去了发展的动力。 想到这里，盛田昭夫决心改革管理制度，激发员工的创造性。比如，原则上每隔两年就让员工调换一次工作，特别是对于那些精力旺盛，干劲十足的人才，不是让他们被动地等待工作，而是主动地给他们施展才能的机会。通过改革，员工的聪明才智得到发挥，并得到了物质奖励、职位提升，而索尼公司获得了蓬勃发展。 由此可见，管理者应该关心员工的真实想法，鼓励、感激那些真心实意为公司做事的人。一旦大家的积极性不能得到维护，不能收到表彰，那么在“趋利避害”的规律作用下，员工就会丧失进取心，必然危害组织长远利益。
（1）管人离不开赏罚并举 人活着不但要趋利，更要避害，这是领导者管人的基础。富贵是人们想要的，刑罚是人们厌恶的，所以可以用利益作为诱饵，充分利用大家好利的心理使之为自己所用，同时以纪律、制度对不违反规则的人予以惩处。
（2）用人需要维护好大家的积极性 每个人都希望得到奖赏，而不喜欢别批评。所以，对积极主动的人，一定要多鼓励，承认他们的价值，千万别挫伤他们的热情。对那些落伍的人，则要提出警告，使他们产生压力，懂得进取。
（3）给犯错的下属改正的机会 《汉书》上说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。明有所不见，聪有所不闻，举大德而泯小过，勿求各于一人之义也。”对于下属的过失不可责之过切。领导者在工作中不能处处较真儿，过于明细。在某些场合“装痴作聋”，来个“难得糊涂”，反而能让下属知错，主动自我改正。要知道，没有人愿意故意犯错。
