一分一厘都是钱。想当初最富有的人资本积累的时候,也应该是一点一点积攒起来的。积少成多,聚沙成塔,在商场上也是适用的。倘若看到一块钱不赚,那么一万个一块钱错过去,就是一笔很大的数目了。多少大企业,大商家的成功,也是依靠对千万消费者的重视,积累起来的。
时下有很多大学毕业生,都毕业一两年了,还是没找到如意的工作。为什么呢?这些涉世不深的青年人面对现实,往往激情满怀,虎虎生气,下定决心,非大事不干,非赚钱多的活不做。殊不知,大事与小事并无明显的鸿沟。小事扎扎实实做好了,不知不觉就成了大事。微薄的利润源源不断地积累,不知不觉就变成了大财富。
一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初只是水产市场的练滩儿,而一家皮鞋连锁店的老板当初很可能只是擦鞋的。欲做大事,赚大钱,必先做小事,赚小钱,放下架子,从细微处入手,先扫一屋,再扫天下。一元钱再小,赚它十万个百万个,就不再是个小数目了,罗马并非一天可建,一切都是慢慢积累起来的。
一个男人要有放眼天下的气魄,更要有细软无遗的心理。所有的财富,都是一点一滴积累起来的,懂得积攒的男人才能成就财富神话。
在深圳特区,有一个来自农村的半文盲,一开始,他四处游荡,专门接人家找的零工,后来在拥挤的街头摆起一个不起眼的小摊位专卖胶卷。当时,市场上的柯达胶卷每卷售价22元,他的进货价是15元,而他只卖15.1元。谁也不会想到,他的一角钱胶卷生意批发量大得惊人,生意越做越火,后来发展成为一家摄影器材店。现在,在深圳,他的摄影器材店,可以说搞摄影的无人不知。
为什么在深圳这块精明人成堆的地方,这位来自农村的半文盲能成就这样一番事业?关键就是他用最简单的只赚一毛钱的真诚打败了复杂的东西,也打开了自己通向财富的大门。
在浙江诸暨当地,3.5元钱一双的袜子,只赚一分钱就卖。你可别小瞧这一分钱,正是这毫不起眼的一分钱的利润,成就了数不清的百万富翁。有人算了这样一笔账:一双袜子赚一分钱,一个普通的摊位每个月要销售70万-80万双袜子,也就有7000-8000元的利润,一年下来利润就将近10万元。如今,在诸暨大唐镇,大唐袜业市场拥有1600个摊位,年销售袜子超过70亿双,利润超过7000万元。能成就多少个百万富翁,算算就知道了。
义乌是我国最大的小商品集散中心,市场成交额连续15年蝉联全国集贸市场榜首,这里直接经商人员超过20万人,每天到义乌采购的商人以10万计。联合国与世界银行联合发表的一份专题报告,对义乌有这样一段描述:义乌市距上海300公里,是全球最大的小商品批发市场。在这份报告中,义乌是中国唯一被录入的县域经济体。赚一分钱就卖,是义乌商人成功的经验,也是义乌商品遍布全球的法宝。
义乌双童日用品有限公司是全球最大的饮用吸管生产企业,有60条生产线,公司90%以上的吸管销往世界各地,日出口吸管8吨,在全球饮料市场上,有1/4的消费者使用的就是这家企业生产的吸管。一根细细的吸管能赚多少钱?据这家企业透露:一支吸管平均销售价格为8厘到8.5厘钱,利润为10%,也就是0.0008元-0.00085元。正是这个普通人看不上眼的产品、一般人想象不到的利润,使这家企业成了全球最大的吸管生产企业,每月利润达40万元。
不积跬步,无以至千里;不积小流,何以成江海。聚沙成塔,集腋成裘。做生意最大的诀窍不是坑蒙拐骗,不是循规蹈矩,而是积微成巨,积少成多。很多人缺少的不是赚大钱的本事,而是缺少赚小钱的智慧与远见。