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第55章 资金少从来只是个借口

没有很好的业绩,就归咎于资金不到位。其实,这就跟学生考试没考好说自己脑子笨一样,只是借口。如果不冷静思考,制定科学的策略,给你一百万,最终也会血本无归;如果制定科学的策略,那么即使是几十块钱,也许也能引领你走向一座金矿。

做生意有钱人是投资,没钱人叫创业。虽然风险投资很诱人,但对一个没有经验和业绩的公司,得到风险资金的可能性很小。想创业的人从小做起容易些,白手起家的成功例子不在少数,那些人的智商很一般,他们的技术也只不过是雕虫小技,他们的资金可能更是少得可怜,但他们的勇气不得了,并善于用人,用地,善于为自己找到很好的创业渠道和窍门。这是他们成功的关键之处。这个时候,资金少再不会成为阻碍,只会为他们提供前进的动力。

首都北京有很多这样的创业人,他们一开始的资金,只够买一个小小的店面,进一批少量的货品,可是就是靠了向前闯的勇气和积累的经验,硬是把一个小店经营的有声有色,红红火火。我们来看看,这些成功的创业者,怎么说。

开店最讲究人气,在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上安家落户,追求规模效应。你只要把小店经营得有特色,并且专门进一个牌子的价廉物美的商品,这样加上品牌效应,自然会吸引固定客户群。

掌握你该地区人数量流量,经营规模可大可小,但小空间也不能太狭窄,否则客人一多,挤到店里转不过身来,就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的贵族为例,营业面积为33.8平方米,两边的墙壁上能挂26件展示品,店堂显得宽敞有气派,顾大姐的个人心得是,服装店的经营面积一般不能小过20平方米,50到130平方米之间最合适。

一般来说,好的店址都有一些共同的特点,可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有:

(1)商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁地区,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓寸金之地。在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的潮流趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

(2)人口密度高的地区

在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们到店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易掌握每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

(3)客流量多的街道

店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,以选择最优地点。对于一些客流量多,但因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的最好选择。

(4)交通便利的地区

要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

(5)人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。服饰的流行快,样式多,只要能购进独特款式流行的服饰,人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

(6)同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街,是成都高档服装的聚散地,生意相当火爆东玉龙街,是皮衣一条街,天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都 要来这里逛逛,生意兴隆自不必说。

如果按照这些创业达人说的去做,不知道你还会不会苦恼资金周转不灵了?也许你根本就来不及担心资金的周转,因为生意已经源源不断的找上门来了!

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