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第54章 创业要三思,男怕入错行

创业艰难,一定要三思而后行,想好自己感兴趣的项目,擅长的项目。不然一件索然无味的工作,还要付出艰辛的努力,恐怕你很难坚持到最后。

男怕入错行,女怕嫁错郎。并非是说创业时要犹豫不决,而是要谨慎行事,切莫将自己的积蓄投进不值得的行业中去了。

在你创业之初,不妨先静下心来想一想,到底自己最喜欢什么?只有做着自己感兴趣的事才会积极主动,才会忙得忘了吃睡,才会在工作中就象玩游戏一样体会到生活的快乐,人生的幸福。做高兴做的事就不会有怨声载道没有责任心,但这是一条靠自己主动探索的心路历程。创业更是如此。下面一段看来平凡的创业史,也许会给所有想做大事的人一点启示。

创业千万不能贪大求全,想什么都挣点,结果往往哪个都顾不过来。在甘井子区大纺附近开办干洗店的小郑总结自己的创业经历时说。她这个干洗店开了有一年时间,但直到最近才见到利润。

今年29岁的小郑以前在服装厂工作,5年前办理了出国劳务,在日本的一个家庭作坊式的服装厂里工作了三年,挣到了20万元钱。回国后考察了一段时间,感觉到开干洗店挺有前景,而且也不太累,所以她打算开个干洗店。小郑没有选择加盟方式,而是自己去购买干洗设备,又将自己家靠近道边的房子改成门面,加上装修费,花了不到4万元,她的干洗店就开业了。

赚钱心切,一开始她就来个四面开花,除开干洗店外,因为自己在制作服装上面技艺娴熟,而且来洗衣的人总捎带着改个裤脚,虽然不太喜欢,她还是搬来缝纫机,打出了服装加工的招牌。有了服装加工她又想经销各种面料,花了2万多元,又批来了一些常规面料,另外,还和厂家签了个合同卖冷饮。50多平方米的门头房里被机器、布料装得满满当当。

但是小郑雄心勃勃的创业不久就碰上了钉子,上的项目太多,她的积蓄已经投入了近8万元,这是辛苦三年的所得,挣不挣钱还不好说,家里人不准她再往里投钱了。

因为业务太多,丈夫又另有工作,她只得从老家接来自己的妈妈帮忙,就是这样也忙不过来,有时人在屋里忙着,外面有买冷饮的照顾不上,人家转身就走。来做衣服的人都是预先买好了布料,她批来的布料人家很少买,转眼又到了夏天,应该进新面料了,是否进货她还拿不准。

这样稀里糊涂地过了半年,小郑一算细账,自己投入了8万元钱,可挣到手的只有5000元,这还是两个人忙的结果。

静下心来,小郑开始寻找失败的原因,发现自己是哪个都想做好,结果哪个也没做好。她砍掉了面料经销、冷饮等枝节业务,专门经营干洗和来料服装加工。干洗没法和大型的连锁店竞争,她就先降低价格,吸引社区消费,并将机器摆在明面,当场操作。闲下来就加工服装,因为技术好,她的加工水平也获得了周围居民的认可。大生意认真做,小生意仔细做,活累、钱少的活也是精益求精,她现在的理念就是保住饭碗再慢慢求发展。

这段创业别人看着平平淡淡,小郑自己却觉得惊心动魄。她说,是急于求成让她浪费了一年的时间,结果牌子现在才慢慢树起来。现在很多人都想自己创业,初期创业一定要量力而行,不要求全、求大,有了经验、有了积累后再一步一步扩大规模。

对于本钱较少的创业者,小郑的故事应该是很有启发性的。创业艰难,一定要三思而后行,想好自己感兴趣的项目,擅长的项目。不然一件索然无味的工作,还要付出艰辛的努力,恐怕你很难坚持到最后。男怕入错行,女怕嫁错郎。并非是说创业时要犹豫不决,而是要谨慎行事,切莫将自己的积蓄投进不值得的行业中去了。

选择一个可以为你带来长期幸福的行业,对于初创者来说非常重要。切不可一时冲动,被一时的花容月貌打动了心,就奋不顾身跳入了漩涡。选择行业,眼光一定放长远。在长期的市场考验中,所选择的这个行业是否会永葆青春,依然存在着发展的希望呢?这时候,我们在选择进入一个行业之前,需要做的事情,是对行业进行深入理性的分析。

一个有价值的行业,一般需要满足三个基本特征。秉承这三个基本原则,相信初创者在选择行业时心里也会有点谱。

首先,这个行业正处于发展期或者说刚刚进入成熟期,在未来的几十年内,依然可以保持强劲的发展势头;

其次,行业中的产品相互区别度较大,市场经细分之后,可以容易找到适合初创者开发的一片领地;

最后,这个行业整体盈利水平比较高,即使僧多,粥也不会太少。

那么如何分析一个行业在生长周期内所处的阶段呢?从外部宏观环境来看,如果一个行业处于萌芽期,一般约束这个行业的宏观政策并不十分明朗,或者相关的市场规则并不完备。这时候行业内竞争者相对较少,处在属于群龙无首的状态,每个企业规模相差无几,基本都处在摸着石头过河的状态。这时期的行业,可能会潜藏巨大的利润,但同时也存在不可知的风险。建议初创者为求稳,没有汲取前车之鉴前,不要轻易涉足,可以选择一些宏观环境已几近成熟,但并没有达到完善,依然存在很多机遇的行业。在这样的行业中,市场存在很多机会,发展前期也已有了很多可以借鉴的先例,这样初创者可以借以规避一定的经营风险。

在产品区分度较大的行业中,初创者可以轻而易举找到可供开发的产品类型。比如在高科技行业中,产品技术发展日新月异,同类产品之间存在各自的优势和区别,而消费者们也偏好于更新颖、更先进的产品,市场的导向性比较大。因此,这种类型的市场更喜欢迅速奔跑的行者,只要在你的领地里跑在前列,就会有欣赏者为你的速度买单。这种行业中的消费者,不是传统意义上的忠实消费者,他们很快会被更占据优势的产品所吸引,因此,在这样的行业中,不必担心你的场地无坐客。

一个行业是不是腰缠万贯,其实很容易辨识出来。比如我们常常会从行业年度报表中如盈利水平、市盈率等等这些直观的数据中,看出行业是否拥有较高的盈利水平。凭借这些依据,初创者就可以对是否进入做出基本的判断。这时候,初创者可能会担心行业树大则招风,大家一拥而上,是不是会使得市场过于拥挤,每个竞争者可以分到的蛋糕太小。这样未雨绸缪的担心未尝没有道理,但是我们需要关注的,不是这个行业与其他行业中竞争者的相对数,而是在行业发展过程中自身的绝对数。换一个说法就是,只要行业的盈利足以支付每位竞争者的投入,那么初创者还担心什么呢?好好干一番事业吧,你所需要做的是如何获得更大的蛋糕,不要因为担心而退却。

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