商品陈列就是将商品以引人注目的方式展示于合适的店铺位置，运用一定的艺术方法和技巧，借助一定的道具，将商品按经营者的经营思想和要求，有规律地摆设、展示，以方便顾客购买，它是提高销售效率的重要的宣传手段。
几乎所有世界著名品牌都非常注重自己商品陈列的方式，哪怕是一条小小的领带，摆放也大有规矩。比如，G＆H的领带一定是卷成卷，放在一个个小方格内；BOSS的领带则要挂在架子上卖；JOOP的领带却似乎是随意地铺在工作台上……
据统计，正确陈列可能提高10%的销售额，反之则会损失10%的销售额。
陈列高低对销售的影响
崔文是一家纺织公司的销售员，业务范围主要是各种毛巾、浴巾、毛毯等。他们的产品知名度一般，尽管在各大超市都有销售，但业绩就是上不去。尽管产品从质量和外观上都改进了很多，可顾客还是不买账。
怎么办？崔文在超市连续转了几天，发现顾客在挑毛巾的时候，很自然地从中间货架挑起，并且通常是横向挑选，而不是纵向，结果导致摆在中间货架的两个品牌销售量格外高。
崔文找到销售导购，说服他试着把各品牌按照纵列摆放，中间货架维持四五个品牌。这样过了一个月，不但崔文的产品销量提高了，其他几个品牌的产品销量也随之上升，超市的销量整体得到了提高。
很明显，陈列的高度对销售情况影响颇大。促销员要利用陈列高度提高业绩，就必须了解高度对销售情况的影响力。有数据表明：
A区（在平视及伸手可以触及的高度）商品出售概率为50%。
B区（在头上及腰间高度）商品出售概率为30%。
C区（在高过头和低于视线处）商品出售概率仅为15%。
根据上面可靠的数据，可以得出相应的结论：
A区：摆放最重要的商品、新进商品或主推商品。
B区：摆放销售成绩稳定、品牌知名度稍次的商品。
C区：摆放顾客需求量少、起美化空间作用的商品。
不过，根据商品的消费群体不同，陈列高度的要求也有不同。
假如依照陈列高度将货架分成三段，那么：
中段（A区）：为手最容易拿到的高度，男性为70～160厘米，女性为60～150厘米。
次上下段（B区）：为手可以拿到的高度。次上，男性为160～180厘米，女性为150～170厘米；次下，男性为40～70厘米，女性为30～60厘米。
最上下段（C区）：为手不容易拿到的高度。最上，男性为180厘米以上，女性为170厘米以上；最下，男性为40厘米以下，女性为30厘米以下。
这三个区段也同样适合上面A、B、C三区的商品陈列原则。
变化陈列法
联想式陈列法
所谓联想，两种商品在使用上存在某种联系，由这一商品能想到另一商品，陈列时要放在一起，以联想陈列引发顾客的连续购买。
张明要给自己的男友买一件短袖T恤，经导购介绍看中了正在促销的39元蓝色T恤，正要购买时，看到旁边有同样颜色款型的女款，心想：自己也买一件吧，虽然T恤已经很多，但买下这件就跟男友有情侣装了，一起走在街上多甜蜜呀！想到这里，张明毫不犹豫地买了两件。
显然，张明开始并不想给自己买衣服，但看到女款T恤后，联想引发出新的需要。这样店铺就从张明身上获得了双倍的销售利润。
其实联想陈列非常简单，比如很多超市酒类货柜上都挂着一排开瓶器；而卖香烟的小店，柜台上一定摆着打火机，这样既能方便顾客，又可以增加销售利润，何乐而不为呢？
联想陈列的方法有以下四种：
1.程序性联想
例如，买了啤酒要用开瓶器，接着需要倒进杯子里才能品尝，因此啤酒、开瓶器和啤酒杯可以摆在一起。
2.全备式联想
比如，人们买了一件上衣，就要搭配合适的裤子、鞋子以及帽子，那么这些东西就可以摆放在一起。
3.关联性联想
比如，人们会把女性用品和婴儿用品摆在一起，因为一般在家庭中女性负责照顾婴儿的衣食。
4.需求式联想
例如，上面买T恤的案例，买男式T恤的女生可能需要一件女式T恤来组成一套情侣装，或者买染发剂的人需要买护发素，以保持头发不被损害等。
