经济谈判是商品交易的纽带和桥梁，一次谈判协议的达成，对创业公司的经营就是一次推动，就是一次提升。
所谓经济谈判，就是以经济为目的与内容的谈判，是谈判主体为了各自的经济利益而开展的各种形式的谈判。经商者也许要不断地涉及谈判，你越善于谈判，就越能通过帮助其他人得到他们所想要的，从而得到自己所想要的东西。
一、创业经营离不开谈判
谈判是创业经营的一项重要的内容，它贯穿始终，无处不在。个人与个人之间进行商贸交易要谈判，公司与公司之间开展经营活动要谈判，个人与公司之间发生业务往来要谈判。可以说，在我们的创业活动中，几乎无时无刻不在进行各种各样的谈判。
1.谈判技能影响商品交易的成败 经商双方进行商品交易时，能不能达成一致意见，这主要取决于良好的谈判技能。在交易活动中，我们常常会看见这样的情况：一是对待同一项交易，不同的谈判者参与，会有成功与不成功两种不同的结果。排除价格、质量等其他因素，谈判者的谈判技巧是个重要原因。二是即使产品价格、质量以及服务水平完全一样，但有的交易谈成了，有的却难以谈成，这其中同样也有谈判技巧在起作用。三是同一项交易由不同的人去谈，尽管两个人都谈成功了，但付出的条件可能不同，优惠的程度不等，这也与谈判技巧相关。因此，经营者如果能够掌握高超的谈判技巧，或者具备一定的谈判素质，无疑可以使商务谈判获得成功，使自己的创业经营更加顺利。
2.谈判可以从中获得经济效益 谈判总是以己方利益最大化为目标的，因此，一次成功的谈判，总会使自己一方获得较大的经济收益。例如，可以获得低价格的货源供应；可以高价出售商品或服务；可以与客户建立良好的关系等。
谈判既要达到目标，也要适当妥协。谈判即是妥协过程，而不是取胜。谈判就是适当牺牲一些你想要的东西，这样达成的协议对于你和你的谈判对象都能接受，也就是说，要达成双赢的协议。
3.谈判可以加强沟通与友谊 商业谈判是一个既竞争又合作的活动。每个经营者与别人谈判都是抱着积极的态度，并在做出一定妥协与让步的基础上进行的；竞争时的唇枪舌剑也只不过是在谈判过程中的竞争，而合作则是前提和根本。
谈判的对象不是你的敌人而是合作者，举行谈判时，你要把对方当做你不久以后的合作者。最好的谈判局面是双方都对结果满意，达成双赢协议。这样，无疑会增进双方的友谊，为以后的进一步互利合作奠定基础。
二、谈判要坚持原则立场
谈判是谈判双方为了各自的利益而走到一起进行协商讨论的过程。在谈判过程中，任何一方都会有自己的原则立场。由于谈判中的目标不同，谈判者所坚持的原则立场也会各不相同。但他们也有一些共同的特性，即原则立场。这些原则立场主要有以下几个方面。
1.视对方为平等伙伴 谈判中双方都将对方视为平等的伙伴，不论实力如何，大家在法律地位上一律平等，所享受的权利平等，应履行的义务平等。因此，谈判各方都要有心理准备，即让对方获取一定的好处，否则谈判破裂，另一方也无利可得。
2.扩大双方的共同利益 谈判者是为了各自的利益而走到一起的，但这并不意味着谈判双方就没有共同利益。事实说明，只要双方共同努力，本着互利合作的精神，着眼扩大双方的共同利益，并在此基础上耐心讨论，确定各自的利益取向和利益分成，就可能把生意做大，各自获利也会相应增加，最后大家都能从中得到好处。
3.坚持设定的基本目标 创业者在每次谈判之前都要明确自己的目标，理清自己的思路，认真考虑两个问题：一是这次谈判你想获得什么？二是这次谈判对双方长期关系有何影响？谈判前还要决定你的界限是什么？想一想可能出现的最好结果与最坏结果，你愿意接受的最低要求和希望获得的最高要求，防止被胜利冲昏了头脑。
三、充分做好谈判的准备
谈判的目的在于与对方达成生意上的协议，并尽可能地获得最大的利润，为此，要做好充分的准备，切不可打无准备的仗。有些经商者在没有掌握足够的相关知识和信息的情况下，仓促地坐到谈判桌前，这是要不得的。
谈判不论大小，都是由一些基本的要素组成的，这些要素主要包括以下几个方面。
1.选好谈判时间 谈判时间尽量选在自己生理、心理的高峰时间。避免在舟车劳顿之后谈判，应该先休息一下；避免在用餐时和餐后谈判，若需谈判则要节制自己的食量。
2.熟悉谈判地点 尽量避免去客场谈判，以免陌生环境影响思想集中。万一要去客场或中立地点去谈判，事先应去参观一下，提前熟悉环境。
3.了解谈判对手 了解谈判对手关系到谈判的成败，更关系到谈判双方的利益分配，所以一定要予以重视。从哪些方面来了解你的对手呢？一是对方的家庭状况；二是对方的性格爱好；三是对方的个人履历；四是对方的工作习惯；五是对方的办事风格；六是对方在目前的岗位上工作了多长时间；七是什么事情最能引起对方的关注；八是与对方交往过的人对他的评价如何；九是对方的权力多大；十是对方以前谈判的成功概率如何。特别是谈判对方的首席代表情况要摸清，并尽量直接与对方的决策者谈判，防止拖延谈判时间。
4.明确谈判的目标 谈判者要熟悉谈判的内容，要知晓有关方面的专业知识。谈判要有明确的目标，否则就不会清楚让步到什么程度方能成交。谈判的目标可以分几级，最高目标、中间目标和最低目标，然后从高到低，步步为营。
四、谈判制胜的关键措施
谈判是一种通过与他人讨论和讨价还价实现自己目标的艺术，是一场心理与意志的决斗，也是一场信息、知识、口才与风度的较量。在这里，人才、计谋、策略等都是谈判制胜的关键措施。
1.慎选谈判人员 在谈判之前，要认真选择和组织各种人才，进行合理搭配，以便发挥各种人才在谈判中的主观能动性和创造性。一是注意调整谈判人员的人才结构。应该有具备专业技术知识的人才，有关贸易实务知识的人才，法律方面人才，外语人才等。二是谈判者应具备一定的综合能力。应该心智机敏，巧言掩饰，取信于人，谦恭节制，具有魅力等，还要具备业务能力，逻辑思维能力，语言表达能力和社会交际能力等。三是谈判者应具备的知识结构。谈判人员不仅要有横向方面的知识，如商品的生产状况、技术水平和市场需求状况，价格水平及其变化趋势，产品的技术要求与质量标准，谈判礼仪等，还要有较深的纵向专门学问，如熟悉产品的性能、特点、用途，了解产品的发展前景和市场潜力，国内外企业和同类产品生产、销售情况，各地区的消费习惯等。四是谈判者要具备良好的心理素质。心理素质是一个人综合能力的心理反应。如精神饱满，让对手对你产生信任感和崇敬感；机智灵活，处变不惊，巧与对手周旋；意志顽强，经受住谈判中的各种考验和磨炼，以达成最后协议。
2.活用谈判技巧 在谈判过程中，可以经常使用下列技巧。一是让对方首先提出一个价格。当讨论价格时，尽量让对方先亮出底牌。二是用走极端的办法迫使对方提出意见。如果对方不表示他们的态度，你可以抛出一个十分高或十分低的极端数字，迫使对方提出意见来引导你。三是运用以退为进的谈判技巧。在谈判时，先退一步，然后再进，先退是为了在培养良好有利于自己的时机后更顺利地前进。因为是“退”获得了人们的信任，“麻痹”了对方，“后退”是为了等待或创造有利于自己进攻的时机和方式，然后再前进，就容易取得胜利了。以退为进法是谈判人施加压力的技巧。当谈判紧张，双方差距很大时，某一方代表就可能施展这种技巧，以打破相持的局面，把谈判进程推向前进。退，必须要退得使人相信，使人感动，这样的退才有较大的作用，才能为进服务。“退”要讲究诚恳、合理，善于抓住顾客和竞争对手的心理，退得恰到好处。而“进”更要讲究策略，抓住能让人信服的理由，使人容易接受。四是活用“欲擒故纵”的谈判技巧。不要让客人感觉到你想把东西卖给他，那他就会压你的价。你要让他看出你对这笔交易不感兴趣，话语中还要流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正想把东西留给别人，以免别人说我不守信用。”但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。五是总是要求得到超过别人给你的条件。如对方希望你10天内交货，你应立即要求15天，你也许12天就可交货，这就比当初要求的条件有了进步。作为一个小本经营者，你不得不经常与供应商、顾客、员工等进行谈判。你若能正确使用谈判技巧，发挥你的谈判水平，将会有助你事业的成功。
3.确定谈判策略 商务谈判是双方智慧的较量。谈判前应详细研究谈判中所采取的策略。一般而言，谈判的策略有软性谈判和硬性谈判两种。软性谈判是友好性谈判，是指以求得双方彼此信赖为目标，采取将利益分析透的策略，让对方知道己方的让步是为了促进和巩固与对方的友谊。硬性谈判是竞争性谈判，坚定、机敏地迫使对方做出让步以满足己方的最大利益。
采用软性谈判策略，重点应放在沟通上。双方只要在小的问题上做出一些让步，就可在今后长期合作中获取更大利益。采用硬性谈判策略的根本目标是战胜对方，让对方做出最大的让步。要先确立自己的谈判具体目标和谈判的底线，越过底线，就必须终止谈判，以防己方企业的根本利益受到损失。
战场上，两军对阵，勇者胜；商场上，彼此竞争，智者赢。智者，具有创新的意识，灵敏的头脑，应变的性格，超常的潜质等特征。智者在竞争中，能占据优势；在经商时，能先人致富。智者生财，这是商场上一个永恒的真理。智者，财源茂盛；智者，财路畅通。
