俗语说：“在家靠父母，出门靠朋友”，广交朋友，拥有能够真心相助的朋友，可以使你在人生和事业中少走许多弯路。因为朋友可以帮助你解决许多你不能解决的难题。多一个朋友多一条路，胡雪岩非常注重广交朋友，并深谙此中的奥妙。
胡雪岩的事业发展，以做粮食生意为起点，加上发展钱庄生意，在二者形势都渐好的情况下，胡雪岩又开始转向了他前期事业中的第三门——军火生意。尽管军火生意利润十分丰厚，但当时正值多事之秋，风险极大，经常遇到各种各样的难题。在一次军火运送途中，胡雪岩就遇到了大麻烦。有可靠消息称，地方帮会准备一等胡雪岩的军火被运出上海，就在中途把它劫走。不过胡雪岩生性为人豪爽，抱定广交朋友、少树冤家的宗旨，亲自出面用招降安抚的办法解决了这次军火运输的危机。
在朋友俞武成的帮助下，胡雪岩和江浙一带最大的帮会头目跷脚长根见了面。俞武成是胡雪岩江湖中的一位浙江朋友，在几年前曾因牵连过一桩杀人案被官府逮住判秋决。俞武成在被押回狱牢的途中碰上了胡雪岩。胡雪岩见其容貌英武、语气豪迈，认为此人是个人物可以重用，心中暗生惺惺相惜之意，于是便托王有龄帮忙，在官府中广撒银票，方救回俞武成一命。因此俞武成对胡雪岩非常感激，平时虽不在胡雪岩身边效力，但如果胡雪岩有事相招，必定鞍前马后，不遗余力地奔走效劳。这次，胡雪岩的军火运输还未上路，俞武成便已听说江浙第一帮将要劫持，立即将此事告知胡雪岩。由于俞武成在江湖上素有侠名，且与帮主跷脚长根有一面之缘，所以，他便帮胡雪岩约了跷脚长根见面。
再说此帮，原是江浙一带江湖中的一个小帮，没有多大名气。后来跷脚长根当了帮主后，正值清兵大举剿灭太平军之时。当时许多江浙大帮与太平军或多或少、或明或暗地有些来往，因此都一一被清政府所击破。趁此良机，跷脚长根不断吸收那些遣散的帮众，使得自己实力得以大增，成为江浙第一大帮。然而帮大也有帮大的难处，弟兄多了，经常因为开销增大，入不敷出，出现财政困难。因此，当跷脚长根听说胡雪岩要为朝廷押送军火，便暗生劫持之意，欲此捞一笔钱财。
“长根兄，这位是雪岩兄。江湖上有一句话‘大路朝天，各走一边’，希望你不要在军火这件事上为难雪岩兄。雪岩兄虽不是江湖中人，但是豪情盖天，在江湖中也是颇有名气的。在江湖中，漕帮的尤五，还有湖州郁老板，你都是认识的，他们和雪岩兄都是好朋友，所以军火一事，还请你高抬贵手。”俞武成率先开口。
面对这种开门见山的直陈，再加上俞武成在江湖中的声誉，作为帮主跷脚长根也不便一口回绝。而且他也知道，凭俞武成上面提到的那些帮派实力，自己这一帮虽无须畏惧，但也不定就是他们联手的对手，再加上胡雪岩还有官府做后台，自己帮的兄弟更是万万讨不了好。因此，见别人已将台阶堆到了自己门上，便顺级而下。跷脚长根“嘿嘿”一笑，然后十分恳切地说道：“俞兄言重了。就凭你的面子，我就会网开一面。更何况，胡兄也是江湖中人人闻知的一等一的侠义汉子，我早就想登门造访，哪还敢惹是生非呢？”
胡雪岩听到这话，便放了一半的心，然而转念一想，跷脚长根是迫于上述各帮和官府的压力，出于无奈，意志未坚，很有可能出尔反尔，于己仍是不利。于是，胡雪岩便打算向跷脚长根招安，一则可免去自己运送军火的腹背之患，二则可以多结交一位能干的江湖朋友，三则也可以让自己在官府中产生更有力的影响。
打定主意后，胡雪岩就开始跟跷脚长根谈招安的条件。跷脚长根虽然为了生计有心从降官府，但是始终拿不准官府会怎样处置自己。毕竟他过去与官府结下的梁子太多，因此也不愿贸然表心，只故意在条件上斤斤计较，反复争论，显出极为认真的样子。
胡雪岩为跷脚长根的处境着想，知道跷脚长根顾虑甚多，也不敢贸然相逼，于是就辞谢而归。
回家后，胡雪岩与俞武成经过一番认真商量，决定应该从跷脚长根的身边人着手，寻找突破口，恩威并施，方能逼使其受降。当胡雪岩得知跷脚长根最喜欢的女子妙娘就在苏州的梨春院里时，心中一阵窃喜，第二天就命人给妙娘送去一份十分丰厚的礼物，以取得妙娘的欢心。
时间过了半个月，适逢跷脚长根喝生酒（过生日），胡雪岩与俞武成二人亲自上门给跷脚长根拜寿。
“胡老爷、俞老板拜寿！寿礼：黄金百两，夜明珠一颗，极品人参一对，绸缎一匹，玉璧一双！”当担任司仪的小喽啰一声高呼，江浙第一帮帮主，跷脚长根马上迎出堂外，双手一拱施礼，连声道：“劳胡兄、俞兄远道而来，小弟有失远迎。”
“不敢！不敢！俞兄和我闻知长根兄大寿，特来拜会。区区薄礼，不成敬意。”胡雪岩却是一阵谦辞。
“长根兄，雪岩兄还特地为你备了一份十分特别的礼物。”俞武成在一边极为神秘地说道，“献上礼物。”
俞武成的话刚完，就见两个花枝招展的少女扶着一位女子婷婷而来。
“妙娘！你怎么到这儿来了？”当跷脚长根看清那迎风而来的女子时，不由得喜出望外。
“长根，这还多亏了胡老板。他将我从梨春园用万两银子赎出，并一路照料，护送到江浙第一帮。”
“胡兄，请受小弟一拜！”跷脚长根甚为激动转身便拜，胡雪岩赶紧上前扶住。
于是，四人步入中堂，分宾主落座，天南地北地闲聊了一阵。胡雪岩渐渐地将话题转到江浙帮的招安一事上，然而这时跷脚长根又再次面露难色。
“长根兄，有什么难处尽管直说。”胡雪岩很诚恳地说道。
“雪岩兄，实不相瞒，小弟早已有就降之意。但是，一则属下也有四五百号人，心思不一，各有所想，我怕他们都不安心归服朝廷；二则我以前犯下无数重案，朝廷是否能既往不咎，宽恕我，还未可得知；三则在这里，我好歹是一帮之主，不说享尽荣华富贵，至少也可大碗吃肉，大碗喝酒，不必受人欺压约束。归降之后，倘能有个一官半职，还能糊口养家，否则外为奸官所害，内觉饥饿之苦，实难活命。”
“长根兄勿忧！这些雪岩兄都已替你打点好了。”俞武成笑道。
“哦？”
“长根兄，我确实替你全部打点好了。首先，你的弟兄中，有归顺者都归为兵勇，仍可以由你带队，有不愿从者，皆发白银二百两，令其归家安排生计，所有费用都由我来承担；其次，朝廷那边，你不用担心。巡抚大人已允诺让你做苏州总兵，统辖你的手下，负责苏州城防；再次，对你过去危害朝廷之事，一切既往不咎。”胡雪岩十分坦诚地说道，“另外，假如长根兄现在不降，可就错过大好的时机了。眼看长毛被灭，指日可待。朝廷已下命令，江南、江北大营将对江浙一带曾支援过长毛的帮派进行彻底地清剿，到时候，长根兄和江浙帮的兄弟可就性命难保啊！再说，有妙娘在侧相伴，何患无乐？难道长根兄当真忍心佳人为你担忧吗？”
胡雪岩这一席话的确大大打动了跷脚长根的心。胡雪岩处处为跷脚长根着想，每一项安排都体贴入微，令跷脚长根十分感激。跷脚长根立即就将旗下名册呈递给胡雪岩，并约定了受降的日期。
事情确定下来，跷脚长根、胡雪岩、俞武成步出中堂走入大厅。其时大厅已是一片喧闹景象，只见江浙帮的各小喽啰们三五成群地在吃肉、喝酒、赌钱，好不尽兴。
“胡兄，可愿一试手运？”跷脚长根问道。
“行啊！怎么个赌法？”胡雪岩回答得也十分爽快。
“赌骰子。比大小，谁大谁就胜。”
“赌多大？”
“一千两一把如何？”
“好！”胡雪岩当即爽快地答应了。
众人“轰”的一声散开，将二人围到了大厅中央。一千两一把的豪赌，众人全都瞪大了眼睛，仿佛怕错过大开眼界的机会。第一把，跷脚长根撒了个“四、五、五”，然而胡雪岩却撒了个“豹子”，“豹子”通吃，因此，跷脚长根输了第一把。第二把，胡雪岩先撒，撒了个“二、二、三”，跷脚长根又扳回了一把。就这样二人你来我往，胜负不定。
“胡兄，这样小来小去，也没多大意思。我们再来把大的，一万两，如何？”跷脚长根求胜心切，极想在兄弟面前露一手。
“行啊！”平素胡雪岩虽不爱赌博，赌艺不精，但他也是常混生意场的，知道人生就在于一赌的道理。因此胡雪岩对赌徒的心思也是十分了解，知道赌徒不只是输不起钱，而且是输不起一口气。
只见跷脚长根双手拿起扣着骰子的碗一阵猛摇，骰子在碗里“哗啦啦”地直转，然后“砰”的一声扣在桌子上。跷脚长根小心翼翼地揭开碗，众人“唉”地一阵叹息，原来是“一、一、二”，就等于说跷脚长根这把输定了。跷脚长根也是十分垂头丧气，准备拿银子给胡雪岩。
“长根兄，别急。说不定我也掷得与长根兄的点数一样。”胡雪岩却是微笑着稳住跷脚长根，“不知长根兄可允许让俞兄代我掷一把？”
“随便。”跷脚长根自认已经输定了，面无表情地说。
只见俞武成拿起那碗，也是一阵猛摇，足足地摇了有半炷香的工夫，只听骰子撞得碗壁发出刺耳的响声，由小到大，由碎到乱，最后再石破天惊的一声巨响，碗被倒扣在桌子上，像一口钟似的，屹立不动。这时，场内一百多双眼睛紧紧地盯着桌子上的那碗，连大气都不敢出一下。
碗被俞武成缓慢地揭开了。
只有两点，“我输了。”胡雪岩很平静地说道，并转身将已准备好的一万两的银票塞到跷脚长根的手中。
此时众人方才看清，原来碗内只剩两颗骰子，两个“一”，另外一颗骰子在刚摇的过程中却已破碎成四块。众人皆“哦”的一声惊呼。
“多谢胡兄侠义，小弟今生只能做牛做马，以报胡兄知遇之恩。”胡雪岩故意让俞武成代自己掷骰子，既巧妙地给跷脚长根找回了面子，又不失自己的风度，跷脚长根因此万分感动地一跪拜下。
“长根兄哪儿的话！”胡雪岩、俞武成立即将其从地上扶起来。当晚三人醉酒方散。
回到上海后，胡雪岩立即奔赴苏州，拜见苏州太守刘贵。此时何桂清正督守苏州，听胡雪岩介绍了招安情况后也非常高兴，表示非常愿意招抚跷脚长根。
此时正值太平天国李秀成进攻上海。胡雪岩听说此事后，不禁有些担忧。毕竟跷脚长根的手下都是江湖中人，对朝廷颇多怨懑，大多不服管教。虽然帮主跷脚长根诚心归服，但无法确保他手下的人不会借机造反，甚至有可能有人与太平军里外勾结，献出苏州城。于是，胡雪岩将自己的忧虑告诉了何桂清，何桂清也连连称是。
是日，胡雪岩又一次与跷脚长根取得联系，并在密室里长谈，提出了三个归服的条件：第一，跷脚长根归服后朝廷将被任命为四品武官，仍驻守苏州，归苏州督守何桂清管辖；第二，对于江浙帮内众人应进行十分严格的甄别，合格者仍为兵勇，并派驻他处；不合格者则放回家乡；第三，先发放跷脚长根五个月的官饷。
对第一、第三个条件，跷脚长根对给予自己的优厚待遇自是无话可说。但对第二个条件，跷脚长根被人为地与帮内弟兄隔离，成了孤家寡人，因此他疑虑颇多，似有难忍之意。这时，帮内一个小喽啰快步趋入，低头附耳向跷脚长根说了一番话。跷脚长根顿时惊得张口结舌。胡雪岩看到这种情形，心里一阵窃喜。
原来，在来这里之前，胡雪岩和何桂清已商量并安排妥定，秘密地调动大批军队在附近险要地段派兵镇守，对过往人众查禁甚严，若发现跷脚长根有什么反悔之意，便一举将江浙第一帮剿灭。这样做的目的，也不外乎有二：一是施威，逼跷脚长根投诚；二是防范跷脚长根的手下闹事。
此时，跷脚长根一脸的愠怒：“胡兄，何至如此？”
“长根，胡老板对你也是一番赤诚情意。想你若带一帮弟兄归抚，却又不服管辖，朝廷必多猜忌，于你前程极为不利。像这样，既脱了以前的罪责，又能得到胡老板和何大人的照顾，何患无锦绣前程？还请君三思！”这时，妙娘插口道，并温婉地奉上一碗热茶。
“唉！”事已至此，跷脚长根也无话可说。与胡雪岩商定好明日降抚，方分手而归。次日，在威风凛凛的大队官军陪同下，胡雪岩井井有条地处置了江浙帮归抚一事。
胡雪岩之所以能够成功地招抚跷脚长根，得益于他的处世哲学，广交朋友，少树敌人。跷脚长根本是要劫他军火与他为敌，他完全可以利用其他江湖势力或官军与之一战，但他却打算交这个朋友。胡雪岩认为：多一个朋友，多一条路。胡雪岩成功招抚跷脚长根的原因有三点：第一是胡雪岩能处处替跷脚长根着想，把跷脚长根的难处当成自己的难处来处理；第二是胡雪岩能对跷脚长根像朋友一样以真心相对，诚意而为；第三就是胡雪岩不但施之以恩，还继之以威。光有威而无恩，虽能治人却不能服人；若只有恩而无威，则虽能服人却不能治人。恩威并举，这正是胡雪岩成功招抚跷脚长根的秘诀。抱着这种思想在江湖上行事，岂有不成功的道理？
胡雪岩招安跷脚长根一事的成功，不仅为他自己扫除了在军火生意中的障碍，而且也因安抚江浙第一帮有功，使自己在官场中的地位更加巩固，使得他的事业更加发达。相反的，那些处处计较个人得失且唯利是图的人必然会很难结交到真心朋友，也就会遇到各种各样的麻烦，甚至即使成事之后，也终会功亏一篑。
