加薪，要理直气壮
加薪，是一件天经地义的事，是一件公平合理的事，你没必要低三下四，没必要卑躬屈膝，没必要犹豫不决，没必要怕这怕那，你大可理直气壮地提出来。
或许是因为羞怯，或许是为了赢得老板的好感，很多穷忙族在薪水谈判时，总是表现得低声下气的，好像欠了老板很多债一样。他们说话犹犹豫豫，吞吞吐吐，不敢直截了当地提出加薪的要求。而且，他们总是使用一些模棱两可的词语，如“请”、“或许”、“真的”，有的还惯于使用虚拟语气，如“很乐意”、“可能”等，把老板弄得云里雾里，摸不着头脑。
假如你这样和老板谈加薪，虽然看起来你很有礼貌，但却不是正确的方法。你这样谈加薪反而会让老板觉得你卑躬屈膝、毫无自信。你时刻都不要忘记，你面对的老板是一个商人，作为一位商人，他只有在不得已的情况下才会把钱花出来。因此，你在和老板谈加薪时，一定要理直气壮，不要把自己从一个平等的谈判者降级为一个乞求者。
昨天，老板又给两个同事加了薪，阿红得知后十分生气。做同样的工作，自己的业绩与那两个同事相比，一点儿也不差啊，可为什么每次加薪总轮不到自己呢？
阿红知道，公司每年都会非常正规地对员工进行业绩评定和加薪核算，可她不明白的是，为什么这一合理规则一到自己身上就变得不可理喻了呢。于是，阿红想去和老板谈谈，她想，就算没有效果，起码也让老板了解情况，最不济也算是联络感情了。
阿红有好几次鼓起勇气走到老板办公室门口却又不敢敲门，她实在不知道该如何开口向老板提加薪，她在心里嘀咕：“对不起，张总，我想跟你谈一下加薪的事情”“嗨，张总，您看是不是该轮到我加薪了？”她仔细地推敲哪句比较好，最后觉得哪句都不合适。就算鼓起很大的勇气进了老总办公室，老板不是忙着接电话就是听同事汇报工作，哪有什么机会？
万般无奈，阿红决定用最正规也是最笨的办法，她给老总发了一封电子邮件，把自己这几年的工作业绩详细地总结了一番，并根据自己的需求提出了加薪要求。
三天后，老板把阿红叫进办公室，非常认真地同她谈了加薪的事情。他明确地说：“你的工作的确很出色，但是这个职位本身有太大的发展空间，除非你愿意调到第一线去工作。”阿红顺势表示愿意前往，于是，老板欣然接受，阿红加薪也成功了。
可见，任何时候，和老板谈加薪都要有底气，企业在追求利润最大化的驱使下，会节约一切开支，但加薪是员工的正当权益，你大可理直气壮地争取，而不是乞讨。
每个老板都希望给员工尽可能少的薪水，而每个员工都希望得到尽可能多的薪水，这很自然。为什么很多穷忙族会觉得难以启齿，不敢提出加薪要求呢？有的穷忙族，如果他们要求高一点的薪水，或者提出要求加一点点钱，就会觉得像是要把老板的皮都扒光了似的。还有很多穷忙族，碍于自己的弱势地位，“恐”于启齿，唯恐自己的加薪要求让老板恼羞成怒，最后得不偿失。请记住，加薪是公平原则的体现，没必要胆战心惊，前怕狼后怕虎的。
现在，你该明白了，谈加薪时，理直气壮很重要。那么，怎么才能做到理直气壮呢？
第一，要用肯定的语气提出来。肯定的语气更直接，更能体现你的气势。否定的语气就不好了，因为否定的语气会使老板产生否定的想法，而且也表现出了你自己的疑虑。例如，“我的要求很符合咱们公司的薪水结构，因为……”这样的表达比“我这样的要求不会打破公司的薪水结构，因为……”更好些。你觉得呢？
第二，谈判时要指名道姓，明确地表达。和老板谈加薪，最忌犹犹豫豫、含含糊糊地说：“大家做出了很多贡献。”而要坚决地、具体地说：“我……”不要说：“公司应该为此加薪。”而要说：“老板，你应该为我加薪！”
第三，避免使用虚拟语气。虚拟语气会使老板觉得你态度不够坚决。例如，“或许可以说，我应该得到加薪。”老板会想，到底是“或许”呢，还是真的可以这么说？
第四，避免使用含糊不清、模棱两可的词语。在谈加薪时，切忌说“真的”、“归根到底而言”、“不知怎么的”等含糊不清、模棱两可的词语。要说一些重要的话，最好这样开头，“我自信”、“肯定”、“我确信”……而不要说“我相信”、“我想”、“我认为”。这种不坚定的表达方式容易使你的老板对你加薪的坚决性产生疑问。
第五，说话要响亮、清晰，语速不要太快。偶然要停顿一下，来制造悬念。一句话结束时，声音要降低，这样既能增强说服力，还能防止老板把你的肯定的话听成是问话。
让老板主动加薪
老板主动给哪些员工加薪或炒哪些员工的鱿鱼，都有他的理由和依据。虽然没有一个神奇的法宝能够确保老板主动给你加薪，但你要加薪成功，必须得到老板的认可。
在现代职场中，不少穷忙族因为老板长期不主动给他们加薪而耿耿于怀。直接开口提出加薪要求，多少都有点“逼供”的嫌疑，当然这会让双方都处于十分尴尬的境地，也不符合中国文化里的迂回、旁敲侧击之道。这就需要你动点脑筋想想如何让老板主动给你加薪。
很多穷忙族认为，只要每天准时上班，不迟到，不早退，按公司规定的时间工作，就是好好工作，就可以心安理得地去领每月的薪水了，随着工作期限的延长，老板就应该主动给自己加薪。可是，他们哪里想到，尽管他们踩着时间的尾巴上、下班，但他们的工作很可能是死气沉沉的、被动的甚至是毫无效率的。如果你是老板，你会主动给他们加薪吗？
还有很多穷忙族，在公司里坐稳位置后，就开始安于现状、不思进取，满怀希望地等待着老板主动给他们加薪。殊不知，他们永远也无法等到老板主动给他们加薪的机会。
要知道，老板主动给一个员工加薪，是要看其实际表现、能力、品行与态度的。
王志在一家珠宝店当营业员，由于薪水不高，半年后，他想让老板给自己加薪，但碍于面子，他没有开口。可恰恰这个时候，老板回乡下度假去了，临走时，把店里的事务交给了他。在老板离开的一个多月里，王志把公司当成自己的公司经营，起早贪黑地辛勤工作，把店里的业务打理得井井有条，营业额也大大提高。老板回来后，对王志说：“我不在的日子，你把店里的工作做得很好，这个月我给你加薪500元。”
这件事让王志明白了老板以前没有主动给他加薪的原因。
哪个员工不希望老板能主动给自己加薪呢？想实现这个愿望其实并不困，只要你能勤奋工作，把业绩提上去，你的老板就会主动对你说：“我该给你加薪了。”薪水是靠实力和努力得来的，但是如果没有老板的认可，一切的实力和努力都会与加薪失之交臂。
那么，哪些员工最能让老板主动加薪呢？当然是那些能担当重任的人、个性发挥符合老板胃口的人、能得到老板欣赏的人、能向老板推销自己的人。这就需要你做到以下几点：
第一，视老板的利益为自己的利益。你若想让老板主动给你加薪，你就要使自己的一切行为都符合老板的利益，这是尤为重要的。如果你在某一行为上损害了老板的利益，哪怕一次无意的损害，都会使老板感到厌恶，他就不会对你有好感，也不会主动给你加薪。
第二，不要太计较薪水的高低。如果你对薪水的多少过于在意，老板会认为你是为了金钱而工作，而没有对事业的追求，不会有多大出息。但也不要表现出对金钱无所谓的态度。当老板和你谈加薪时，你最好不要马上就和他讨论加薪的幅度问题。
第三，超过老板的期望。工作中，如果你完成的每一项工作都达到了老板的要求，那么很好，你称得上是一名称职的员工，你不会失业，但你也无法给老板留下深刻的印象，无法成为老板的重点培养对象，无法在公司中达到事业的顶点，老板也不会主动给你加薪。只有超过老板对你的期望，你才能使他的眼睛一亮，才能让他在遇到一些高难度的工作时想起你，给你一个锻炼的机会。这就为老板给你主动加薪创造了一个良好条件。
如果以上三点你都可以做到，但老板还是不主动给你加薪，你还可以采用以下妙招：
第一，假装辞职。这种方法最适合薪资结构不够明确的中小型私人企业或外资企业的员工采用。但需要注意的是，采用这种方法必须具备一定的条件才能发挥出其效用。如果你是一位工作表现杰出的员工，且老板又意识到你的非凡能力，你在公司的地位或作用举足轻重，采取这种方法将可能让你顺利达到目的。但是该方法恐怕只能用一次，下不为例。
第二，旁敲侧击。此方法不是那样直接，而是通过侧面敲击的方式，来打探老板的意向，让他间接地对你加薪的要求加以考虑。比如，吃饭的时候在老板的秘书前面不经意地说：“唉，今天有猎头公司的人打电话给我。”或者请业务伙伴跟老板聊聊：“你们公司的薪水好像不高，不少人想走呢！”还可以拿一份薪资调查资料给老板看看。
第三，主动担当大任。你应该寻求更大的职责，因为薪水很多时候代表岗位价值，岗位责任越大，岗位价值也越大。如果认为薪水低就推卸责任，绝不是明智的做法。主动承担更大的责任，看准契机，表现自身的能耐和主动性，老板才会主动给你加薪。
抓住申请加薪的最好时机
加薪，老板一般不会主动提出，所以，申请加薪就成了摆在我们面前的一个难题。何时申请加薪？如何申请加薪？这是一个时机选择的问题，而一个好的时机又是成功的一半。
上海某外企公司CEO指出：“老板一般喜欢能干活、能表达，并且不喜炫耀的员工。加薪的时机可以有以下几种：第一种是与老板约时间，第二是可以通过发电子邮件告知问题，第三是在邮件里表明期望，只要不违反公司总体水平。”我们对他的话先不做讨论，但仅从他的话中我们可以看出：加薪不是一种盲目的行为，而是时机成熟下的硕果。
薪水是一个工作者个人价值的体现。从某种程度上来说，高薪水是个人成功的表现。因此，争取更高的薪水也应是每个穷忙族应该考虑的问题。毕竟，多数人的努力工作不就是为了能让老板为自己加薪吗？但加薪也要看时机，时机不成熟，提出加薪极不可取。比如，当老板正拿着上个月的报表在办公室大发雷霆时，你可能还什么都不知道；但是如果你看见会计师被拧着扔出了办公室，还去申请加薪，那就不是开玩笑的了。
请求加薪，是你职业生涯必然面临的一件事，但如何开口，恐怕十个人有九个不知道。实际上，很多穷忙族搞不懂需要在什么时候提出加薪。他们惟一知道的是，加薪需要挑选时机，但很少人能够正确把握这个时机。其实，选择好的申请加薪的时机要注意以下几点：
第一，要察言观色，选择老板比较高兴、轻松的时刻。当你看到他正在忙碌，赶着去开重要会议，或者正被某些事情搅得焦头烂额的时候，最好不要去和他谈加薪的问题。如果你一意孤行，也许是在拿自己的职业生涯下赌注。
第二，当公司近期业绩大幅增长的时候，你可以考虑提出加薪。
第三，当你刚刚顺利完成了一个大项目，为公司带来丰厚利润的时候，可以申请加薪。
第四，选择年底业绩评估报告出来的时候。年底业绩评估出来后，如果你的业绩非常好，你完全可以趁热打铁找老板谈加薪，而且态度要坚决。
第五，如果你的公司正要雇用更多的员工，那么这就是要求加薪的好时机。因为对于经验和技术含量有要求的岗位，给内部员工加薪的成本要低于社会招聘成本。
第六，当你获得某项学位或专业资格认证，争取到一个大客户或完成一项买卖时，也是提出加薪的好机会。但不要在老板疲于应付财政问题或正因其他事而承受压力时提出。
薪酬需要争取，但是设计薪酬需要从职业生涯一开始就制订完整的计划。当然，并不是所有的人都适合去和老板谈加薪的问题，至少有两种人不应该急于去和老板谈加薪：
第一种：职场新人。这时你应多考虑自己适合的行业和工作岗位，并以积累经验为主，过分追求加薪没有实质意义。一般来说，在工作7～10年之后的上升，会让你有机会在工作第11年里，一年赚到前十年赚的所有的钱。可以说，你现在的穷忙是为以后的财富铺路。
下面我们看看小陈的加薪故事：
小陈，就读于我国某名牌大学，是计算机专业的高材生。毕业后，任职于国内一家电子企业。试用期期间，小陈勤奋努力，总是高效完成工作，受到公司领导、同事的一直好评。信心满怀的小陈认为以自己的表现在试用期满后肯定能得到一份令自己满意的薪水，结果令他大失所望，但他并没有表现出过多的东西来。过了半年时候，他发现自己的薪水依然停留在一个较低水平，于是，他找老板要求增加薪水。老板告诉他公司有规定，并许诺到合适的时机会给他加薪。但一意孤行的他要求老板立刻加薪，并出言不逊，结果双方不欢而散。
第二天，小陈就被公司辞退了。
其实，小陈所在的公司是国内知名企业，有很好的发展前途。因为他的急于求成，丧失了一个发展自我的平台，很多朋友也都为他感到惋惜。
第二种：职业经理人。此时，有需求的企业事先会对你的薪酬进行明确的了解，肯定会给出高于你原有薪酬甚至数倍于原有薪酬的条件。因此，你更应该考虑选择适合自己的企业。
也就是说，以职业生涯金字塔计算，塔尖和塔基不应该谈薪酬，除此之外应该尽力争取，争取加薪的最佳时间段是在工作7～10年左右。如果你是介于两者之间，在职业初步和中等上升阶段，应该勇敢争取职位和薪酬的提高，因为如果不争取，往往会丧失提高自己的机会。
遗憾的是，很多穷忙族虽然知道申请加薪需要把握最好时机，但如果问他们在申请加薪时机的选择上需要注意哪些，他们却知之甚少，最终功亏一篑。
所以，在加薪时机的选择上，我们还需要注意以下几点：
第一，成绩突出的人不要首先提出加薪。一般来说，老板会在潜意识中把第一个人的加薪额度作为参照物，其他人的加薪水平以此为基准上下浮动。因此，第一个人的加薪一般不会太高。若你的成绩非常突出，就算老板想给你多加薪也不能，这就会损失你的利益。
第二，成绩较差的人应该最后提加薪。如果自认为成绩较差，应该选择在所有人都找老板谈过之后再去，不要不看情况，盲目乱闯。为什么这么说呢？首先，成绩好的人还没提呢，你首先冲出来，老板一定不会太高兴。其次，一般地说，老板都有一个加薪额度，在所有人都谈过之前，他都要留有一定的机动指标。如果其他人都提过了，此指标闲着也是浪费，你此时来岂不坐收渔翁之利？再次，其他人都谈过之后，老板的加薪谈判基本完成，心理压力陡然减轻，此时正是成绩差的人谈加薪的大好时机。
第三，不要在老板给你选派重大任务之前谈加薪。虽然有人看来是个好机会，但选择此时要求加薪，显然有逼宫之嫌。即便要这么干，语气也要尽量委婉，比如“老板，您看我到公司这么多年了，从来没有向您提出过什么要求，但是我最近确实业绩不错，您看是不是……”当然，语气委婉不代表谦卑，更不是低声下气，你要时刻记住：你是为老板赚钱的工具。而在这样一个经济社会里，有人跟人过不去，没人跟钱过不去。
第四，不要集中、扎堆提加薪。一般来说，年终岁尾是加薪的好时节，提加薪的人一般较多。此时提加薪，一定要注意和大家错开时间，不要在大家都神神秘秘地找领导“汇报工作”，出来之后或垂头丧气、或眉飞色舞之时去找老板谈加薪。否则，老板认为你们是故意和他为难，把老板惹急了，后果可想而知。
总之，让老板加薪时机的选择是个很微妙的问题，可因人而异，可因时而异，可因地而已。它需要讲策略，讲艺术，甚至有时候它还需要个人感觉。不管如何，成功才是目标。
做好加薪谈判的准备工作
成功的秘诀在于不打无准备之仗。在和老板谈加薪之前，你一定要把各个方面都考虑周全，做到万无一失。这是你唯一能够控制的。这一点非常关键。
古希腊著名哲学家苏格拉底曾说：“没有经过考验的人生是一文不值的。同样，没有做前期准备的工作是不会一帆风顺的。”可见，加薪前应做好充分准备。如果你事先做好加薪准备，你就能做到心中有数，这样就很容易获得成功。
成功总是青睐有准备的人，那些什么也不做，却盼望加薪谈判成功的穷忙族到头来只会愿望落空。多花一番时间和精力，精心做好谈判准备，你才能有获胜的希望。
在即将和老板谈加薪时，最切忌的是不善运筹，草率行事。对于一个能够决定自己“命运”的领导，要求他给你加薪是一件比较困难的事情。这样做很可能会引起他的反感。在确定有十足的把握后行动也不迟，以免“芝麻没有捡着，还将西瓜丢了”。
小李来英特公司一年了。在这段时间里，小李一直尽心尽力工作，丝毫不敢怠慢。然而，老板仍然不给小李涨工资。有的同事努力程度还不如小李，但其薪水都比小李的高。小李很生气，但他很喜欢目前的工作，也很看重它，不愿意丢掉它，他不知道该怎么做。
一次偶然的机会，小李向一位朋友倾诉了一直苦恼的薪水问题，对方跟他说：“要沟通，薪水最后都是老板来定，既然老板了解你、欣赏你，一切都在于沟通。”
小李认为，老板是一个比较通情达理的人，如果坐下来认真和他谈谈，加薪应该没有问题。于是，小李决定主动出击。出击之前，他没有忘记做好准备。他细心总结了这一年来自己工作上所取得的成绩和为公司所做出的贡献，准备了和老板面谈时的开头语和自述语，老板可能会问到的问题，该怎么回答，以及结束语，甚至一些关键性的措词和面部表情以及肢体语言他都想到了。面对老板，小李很自信，也很坦然，他侃侃而谈，大大方方，不卑不亢，对于老板的疑问，小李因事先就想好并且演练过几次，最终都顺利过关了。
最后，老板笑了。小李也实现了加薪的愿望。
在工作中，难免与人发生利益上的冲突，我们当然要坚决捍卫自己的正当利益，否则就被别人认为是软弱可欺。可是，如果和你有利益冲突的人是有权让你丢掉饭碗的人，那你就不能草率行事了，最好提前运筹一下，选择一个适当的方式来解决这个问题。
因此，不管你加薪谈判的胜算有多大，在谈判前，你都极有必要做好以下准备：
第一，记录成绩。你需要认真分析一下过去你取得了哪些成绩，并将它们记录下来。
第二，明确目的。在谈判前，你必须清清楚楚地弄明白自己想要得到什么东西，只有这样，你才能从老板那里得到你想要的东西。
第三，有理有据。在和老板谈加薪之前，你最好先制定一个谈话要点，然后再根据这个要点有理有据地展开，让老板相信为你加薪是最有利的决定，甚至是有百利而无一害的。
第四，了解同行的薪酬。如果老板认为你的加薪并非信口开河，他也许能更容易接受些。因此，你谈判前最好多收集些相关数据，比如其他类似公司同职位人员所拿薪水的大致数额、本公司相关职位人员的薪金水平等。这样一来，老板到时想不同意都不行了。
第五，要确定对比参照物，比如，公司里和你做同样工作的同事，了解一下他的工作量、工作时间以及工作质量等，作为与自己对比的依据。
第六，预先猜测一下老板会采用何种形式拒绝，这样，谈判你才能应对自如。
第七，做好练习。你必须非常清楚地知道自己将要向老板表达什么内容，并事先反复加以练习，要大声地说出来。记住，你不仅仅是在为自己争取利益，也是在推销自己。
第八，想好退路。如果你在加薪谈判中失败，怎么办？为此，你得事先想好对策，选择好退路。是去是留？怎么去？怎么留？一定要全盘考虑。在多数情况下，我们应该表现得大度一些，加薪不成，仍然要表示忠心，这样才能让老板放心，争取以后加薪的机会。
给出加薪的充分理由
老板不是傻瓜，他不会平白无故地给任何一个员工加薪。如果你能给出加薪的充分理由，老板就没有理由拒绝你，你加薪成功的可能性就越大。
许多穷忙族不止一次地向老板提加薪，但都没有成功，反而被老板质问：“我应该给你加薪吗？”这就是他们失败的症结所在，他们没有充分的理由让老板感到应该给他们加薪。
老板是老鹰，员工是小鸡，加薪对员工是“理想主义”，对老板是“现实主义”。但加薪并非一点可能性都没有，关键是理由一定要充分。
谁都知道，老板比员工更爱钱，加薪，就如同从老板身上割肉一样。如果你没有充分的理由，老板是不会多给你薪水的。因此，加薪的理由一定要充分，而且一定要站得住脚。
最近，甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛几名员工正为加薪之事伤脑筋，为了能得到更多的薪水，他们分别先后去老板办公室和老板谈判。老板问了他们一句同样的话：“你能给我一个加薪的充分理由吗？”他们的理由各不相同。甲说：“老板，我前一段时间刚买了房子，请您理解我，我确实急需钱啊！”乙说：“我只是想得到和同事同样多的薪水。”丙说：“老板，我在公司干了那么多年了，应该给我加薪了。”丁说：“老板，先给我加点钱，我以后一定会好好干的。”戊说：“老板，请给我加薪，否则我就走人了。”己说：“最近公司活挺多的，我总是加班加点才忙完。”庚说：“多给我点工资，不然我只干自己分内的事。”辛说：“老板，我比别人干得多，因此我的薪水也应该比他们高。”
老板先后分析了他们的理由，对他们加薪的事一概否决了。
以上事例中，为什么甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛几位员工向老板要求加薪都没有成功呢？因为这些理由都是有明显缺陷的不够充分的理由，不足以说服老板给他们加薪。
如果你有和甲一样的理由，老板定会怀疑你是个铺张浪费的人。老板还会想，既然你手头紧，就难保证你不会做些低级的事，利用公司发横财。这样一来，老板就可以断言，你已经不能胜任现在的工作了。不仅如此，你把自己以后的加薪之路也堵死了。
如果你有和乙一样的理由，老板就会想，你背着老板谈论各自的薪水，不知道在背地里还说了多少老板的坏话。最糟糕的是，老板会认为你是个捣蛋的活跃分子，他会怀疑你怂恿了许多人讨论各自的薪水。这样，老板就减少了对你的信任。
如果你有和丙一样的理由，老板就会想，公司又不是政府机构！只有公务员的薪水才会随着工作年限递增。我这里是企业，一岗一酬，按劳分配。这样，老板就不可能给你加薪了。
如果你有和丁一样的理由，老板就会质疑你以前没有好好干，那他还给你加什么薪？
如果你有和戊一样的理由，明摆着你在威胁老板。老板可不吃你这一套，因为他明白，地球离了谁都照样转，没有你，公司不会垮台。
如果你有和己一样的理由，表明你只是最近工作多了一些，并不是一直这样。老板会想，难道不加钱，你就不把工作做完了吗？
如果你有和庚一样的理由，老板会认为你有罢工情绪，总有一天，这种情绪会传染到整个公司。这样的话会让老板时刻对你的工作进行监督。
如果你有和辛一样的理由，老板会认为你没有做出什么成绩，还和差劲的人比，以掩饰自己无能的真相。老板还会觉得，你缺乏同事情谊，没有团队合作精神。
加薪，有一条恒定不变的原则：加薪给老板带来的好处多于损失。假如你提出的加薪理由使得老板不给你加薪就对他不利的话，那么，你的加薪理由才算得上王牌理由。
一般地说，在和老板谈加薪时，你可以列出以下几种称得上王牌的充分理由：
第一，为公司做出了卓越的贡献。你卓越的贡献可以用三个魔力词语来表明：责任心、积极性和好的想法。你应该向老板证明：你和其他员工完全不同，根本不需要老板的鞭子，就会主动把马车拉上山。但空口无凭，你还要用事实来证明。你向老板摆出的数据、事实材料越多，老板就越相信你的理由，被你的事实所打动，而不好意思拒绝给你加薪。
第二，工作技能提高，并为公司带来了效益。你努力提高自己的技能，而且是公司急需的技能，那么，在薪水谈判时，你就能稳操胜券了。
第三，承担了额外的工作和责任。在和老板谈加薪时，你可以用具体的事例来证明你所承担的额外的工作和责任。这样，老板就不得不接受你的要求。
第四，为公司赚了额外的钱。比如，你为公司开辟了赚钱渠道，建议老板做网上销售，结果，公司获得了额外的利润，总收益的5％都是通过网络实现的，而且涨幅超过了往年。这样，你就有了很充分的加薪理由。你可以友好而明确地向老板指出，由于你的想法，公司才有了这些额外的利润。你同时还要让老板明白，你以后将继续提出新的设想并努力付诸实践。如果你能让老板心存这种想法，那么，让老板答应你的加薪要求并不难。
第五，为公司节约了一大笔钱。这个理由对老板而言极具吸引力。但你要让老板明白，一方面，你为老板节约的钱远远多于你要的钱，另一方面，你会继续为公司节约钱财。
加薪谈判的策略你一定要懂
任何薪酬谈判都是一场员工与老板的较量，如果你不懂得谈判的策略，那么，你取胜的几率就会很小；如果你掌握了谈判的策略，那么，你取胜的几率就会很大。
作为职场上日日为老板创造利润的穷忙族，你一定很想让你的老板给你加薪吧？那么，如果老板不给你加薪呢？那就谈判吧！记住，谈判不是和周围熟悉的人聊天，需要懂得策略才行，否则，你可能在加薪谈判中输得一败涂地。
一般来说，和老板谈加薪需要掌握以下六大基本策略：
第一，善用迂回战术。在你和老板谈加薪时，你可以巧妙地将某大公司正以双倍薪酬挖你的消息送进他的耳朵里，如果他还不采取行动，那么，显然，在他心目中你还不值那么多。值得提醒的是，迂回战术有一定的风险，因为老板一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。
第二，选准谈判时机。选准和老板谈判加薪的最佳时机非常重要。你可以选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要你能列出自己出色的成绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，那么，你加薪成功的可能性是很大的。
第三，知己知彼适度。首先，你一定要弄清业内的行情，如果你的薪酬已经处于一流水平，那么，你要加薪只能转行了。其次，你还要弄清楚老板的类型，如果你的老板是那种从不主动为员工加薪的主，说明他可能有些刚愎自用，你最好采取比较迂回的加薪战术。
第四，表达自己的忠诚。在和老板谈加薪之事时，你一定要明白，你的目的是加薪，而不是走人，所以，你一定要含蓄地表达自己对公司的忠诚。如果你扬言“不加薪就走人”，那你也真够傻的，因为这样留给你的将是难看的结局。
第五，坚决不要攀比。许多公司都采用薪酬保密的原则，因此，与老板谈加薪要求时，你一定不要与周围的同事比较。一来打探别人的薪水违反公司规定，你尚未开战便已经输了；二来老板会觉得你是出于嫉妒别人才来要求加薪的，反而会忽视你的实力。正确的做法应该是：你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。
第六，尽量单独约会。与老板进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此，切勿带一帮“小弟”前去切磋，成功靠自己，加薪之事还是依靠你自己比较好些。
总之，向老板提出加薪要求是你职场生涯中的一件大事，和老板谈加薪时一定要遵循以上六大策略，否则，结局很可能会与你的美好愿望背道而驰。
加薪也要讲个“度”
要求加薪最忌讳“狮子大开口”。你要求加薪的涨幅最好控制在10%以内，这几乎是老板所能承受的最高限度。即使自己所体现出来的价值再高，加薪也要讲个“度”。
职场中，不少穷忙族对加薪梦寐以求，甚至被加薪冲昏了理智，一提加薪，要么提升30%，要么提升50%，甚至更高。在他们看来，既然加薪，反正越多越好！
然而，凡事都应讲个“度”，越过这个“度”，好事也会变成坏事。若你要求加薪时不讲个“度”，非但老板不会给你加薪，还可能会将你扫地出门。
赵森，毕业于北京一所名牌药科大学，本科学历，在一家制药公司从事药检工作。
刚进公司时，各行各业正遭遇金融危机，赵森好不容易找到了“安身立命之地”，就埋头苦干，尽心尽力，忙得不亦乐乎。可是，过了半年，他才发现，自己和专科生的工资才相差30元，而在工作中，他担负的工作量明显比别人多。别人负责一个实验，赵森需要负责三四个，而且他的工作能力也明显地强于那些专科生。因此，赵森找了一个恰当的机会，要求老板给他加薪500元。老板全面评估了赵森的情况，觉得他的要求合乎常理，就满足了他的要求，并且向他承诺，只要业绩出众，以后加薪不成问题。
一年过去了，赵森为公司做出了很大的业绩，可加薪连个影子都没有。赵森很失望，再一次向老板提出了加薪要求。与以往不同的是，这次赵森提出的加薪数额不是小数目，而是2000元。当老板听到这个数额时，不禁吃了一惊：“什么？我没有听错吧？你现在的底薪是3000元，按照你的要求，我给你加薪后，你每月的薪水就是5000元，而你现在的上司每月的薪水才4800元。你如果觉得你目前的薪水对不住你这份工作，那你另谋高就吧！”
毋庸置疑，劳动力也是商品，薪水是你工作能力和自身价值的体现。在正确认识自己的工作能力和自身价值的前提下，提出合理的薪酬要求，其实并不是过分的行为。当然，你的要求不能太“贪婪”，如果你一要求加薪就狮子大开口，那么，你肯定会被老板拒绝。
加薪加多少才算是合适？最好既能肯定自己的能力，也在老板接受的范围之内。一般而言，一次要求加薪10%是一个双方都比较能够接受的比利，但一定要根据具体情况灵活处理。更为稳妥的策略是分步进行，比如，你可以尝试提出加薪5%，半年后再要求增加5%。
那么，如果才能提出适“度”的加薪范围呢？这需要你做到以下几点：
第一，了解同行的薪酬。当你想要增加你的薪水时，如果你了解了其他同行的薪水，你就可以比较客观地替自己争取应有的利益。如果你想详细地了解同行业内的整体薪资水平，你可在各大招聘网站搜索，所谓货比三家，尽量多比较，取其中间水平。当然，最快捷的方法是通过猎头公司，获得竞争对手同等职位的待遇。
第二，深刻认知自己的能力。你是否发挥了自己的才能？是否能够胜任这份工作？对公司而言你是否仍有利用价值？如果答案都是否定的，你凭什么拿过高的薪酬呢？
第三，把握公司的发展前景。公司只有赢利的时候，加薪才有可能，若公司正处于困境中或是刚刚起步，你想让你的老板给你增加超离谱的薪水是绝不可能了。
第四，摸准市场人才需求行情。如果你身处热门专业，该专业人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其他公司也正急需你这样的人才。
总之，在要求老板给你加薪前，你一定要考虑好应该加多少这个关键问题。你需要诚实地为自己估价，决不可漫天要价、任意妄为。
掌控好加薪谈判的局势
加薪谈判犹如在战场上作战，对于局势的掌控至关重要。只有快速、准确地掌控局势，你才能在瞬息万变的谈判中把握主动，获得加薪谈判的最终胜利。
有些穷忙族会说：“我在加薪谈判前做好了充分的准备，我也学习了很多谈判方面的技巧，我肯定能说服老板给我加薪的。”他真的能成功吗？未必！因为在谈判的过程中有一些东西是无法预知的，是飘忽不定的，是很多谈判技巧所不能解决的。比如说，谈判过程中不断变化的局势，如何去掌控？不是几个所谓的技巧所能解决的。它需要我们用心去揣摩，然后根据当时的情况做出准确的判断和巧妙的计策。
刘伟和徐明在一家软件公司上班两年多了，但是老板一直没有给他们涨过工资。两人决定找老板要求加薪，并暗下决心一定要成功。
刘伟先去和老板谈的。老板开始时一直说自己的困难，但是刘伟认为老板是故意推脱，就开始生气地大声呵斥，并声称不给加薪就立刻辞职。老板的脸色开始变了，两人开始了争吵，谈判破裂。最后，老板开除了刘伟，刘伟从老板办公室摔门而出，嘴里还骂骂咧咧的。
徐明开始犹豫了，自己到底是去还是不去呢？最后他决定还是去。当他进入老板办公室的时候，老板正铁青着脸。徐明没有直接开口要求加薪，而是给老板倒了杯茶。两三分钟后，看老板的情绪有所缓和，徐明徐徐地讲起自己当前的困境、难处和自己两年来对公司做出的贡献，并委婉地提出了加薪要求。老板听了，觉得确实是这么个情况，便答应了他的要求，并承诺马上加薪，给他补发一个月的薪水。
从刘伟和徐明的身上我们可以看出：在加薪谈判的过程中，掌控局势很重要，要根据不同的局势，采取不同的措施。比如，当你看到局势有些失控的时候，你一定要保持冷静，不能让它激化。一旦局势失控，就会很难收拾，原本简单的事情也会变得复杂化，最后，员工和老板也许是分崩离析地闹僵，这是每个人都不想看到的。
那么，如何才能做好对局势的掌控呢？这需要你注意以下几点：
第一，保持冷静，头脑清晰。这一点对加薪来说尤其重要。一个冷静的人，才能让整个谈判在自己的掌控下逐步进行，并取得成功。一旦自己或者老板被激怒或头脑发热的时候，就会牵扯出很多其他的琐事，这对加薪谈判而言有百害而无一利。当老板发怒时，我们不妨冷静地退一步，给他们充分考虑的时间和空间。也许你会在霍然间发现：老板答应给你加薪了。所以，冷静是帮助我们掌控局势的基石。
第二，了解你老板的处事方式。不同的人有不同的处事方式。有些人有逻辑头脑，有些人玩世不恭，有些人感情敏感，有些人处世直观……所以，你一定要考虑一下自己的老板倾向于采取哪一种方式，然后按这种方式向他们陈述你的论点。假如你的老板属于有逻辑头脑、非常理性的那种类型的人，一般来说，这类人可能还是个一丝不苟的人，在预算方面控制很紧，这样你就需要提供大量的数据来清楚地证明你对公司所创造的货币价值；假如你的老板是个愤世嫉俗或小心谨慎人，将需要你用事实证据来支持你所提供的任何数据，特别是那些你所做的将自己的工资与外单位进行标杆比较的证据。
第三，要揣摩清楚你老板的反应。在没找老板要求加薪之前，要对他们可能的反应做出揣摩。考虑一下他们在谈判时听到你提出的建议、意见和其他要求会产生什么样的反应。不但要考虑他们怎样回应你，而且要考虑他们怎样回应其他人。通常来说，喜欢快、直观地做决定的老板往往不希望拘泥于细节，所以，你必须确保自己快讲明所有的关键论点；而优柔寡断的老板将需要许多清晰、有力的论据来击败他们。
当然，还有很多方面是需要穷忙族们事先考虑的。
其实，掌控加薪谈判局势并不是一个复杂的行为技巧，而是一个简单的行为问题。只需采用积极和令人愉快的方式，避免采取任何会使老板不高兴和发怒的行为，你就成功了一半。当你提出一个充分的、清晰的、叙述恰当的加薪要求或你想要的任何其他东西的理由，你的老板很乐意地表示赞成，并讨论同意你的加薪问题时，你就算是成功了。
加薪，不只是加钱
不要一想到加薪就想到要更多的钱，其实只要能加，怎么加都行。退一万步说，就算是不能加钱，加点别的也可以，奖金、提成、红利、机会等，都应在你的考虑范围之内。
有这样一群穷忙族，一想到加薪，就想到加钱，在与老板进行加薪谈判时，他们总是死死地盯住这一点不放，就像斗牛死死地盯住那块红布一样。这种做法是肤浅和愚蠢的，因为每一个老板都不想听到“加薪”这么敏感的字眼，因为这会让他们“忍痛割爱”。
加薪，可以通过很多替换方式来实现，千万别忽略了以福利形式体现隐性薪筹。另外，对于一些非现金报酬，老板会比较容易接受。当然，要确定这些方案在实践中都切实可行。
桑楠毕业于河南某普通院校。和所有三流大学出来的毕业生一样，桑楠到了一家小得不能再小的公司就职。没过多久，桑楠就发现这家公司虽然小，但业务量却相当大，工作压力也很大，她每天加班不说，还因加班丢失自行车而蒙受损失。因此，桑楠想到了加薪。
可公司这么小，加薪的空间到底会有多少呢？尽管希望不大，但桑楠还是向老板提出了加薪要求。正如桑楠料想的那样，老板一听到“加薪”二字，脸色就变得难看起来，并以各种理由来拒绝。然而，此事并没有完全以失败告终，由于桑楠引荐了大学里教她营销课的老师与老总见面，并提供了一些建议，使得公司的业务能够成功展开，因此，老板便答应给桑楠1000元奖金。一次引荐得到1000元奖金，那可相当于桑楠每月大半的薪水。
桑楠认真分析了公司目前的情况后觉得，与老板谈增加基本工资确实有点困难，因为她一加，其他同事也要加，老板当然不会同意。桑楠想，加薪的方式有多种多样，没有必要非要在基本工资上增加。后来，桑楠每个月的收入都比同事高一些。例如，今天在奖金上加一点，过几天在加班费或出差补助上加一点，效果其实与加薪一样。
一年后，公司扩大规模，需要更多的资金维持运转，想加薪就更难了。不加薪也可以，总得有一些补偿吧？桑楠心里打起了小算盘。为了使自己的职业生涯有一个大的发展机会，桑楠提出到首都北京某大学新闻系进修，鉴于桑楠进公司以来的出色表现及其对公司做出的贡献，老板就答应了她的要求。在对公司心存感激的同时，桑楠明白了一个道理：加薪也可以是“未来时”，并不一定要增加金钱数量，有时提供机会更重要。
想一想，你要求加薪的最终目的是什么呢？是要得到更多的钱！既然这样，如果这个钱不叫做“薪水”，而叫做诸如“奖金”、“提成”、“隐形报酬”之类的东西，不也是一样吗？
因此，别死死地盯住“加钱”这个要求不放，其实你还有以下替换方式实现加薪。
第一，提成。其实，在公司的每一次交易中，你都有实实在在获利的机会。你完全可以要求老板按一定的百分比把销售额或利润的一部分分给你。假如你是个摩托车销售员，每卖一辆摩托车，你可以得到1个百分点的提成。你平均每个月能卖15辆摩托车，在这种情况下，你可以向老板要求，你每个月卖15辆以上的车子，从第16辆车子开始提2个百分点，从第20辆车子开始提3个百分点。这样，老板就会更容易接受你的要求。
第二，奖金。一般来说，奖金直接与个人的业绩挂钩，现在很多公司最常用的做法是，年初做约定，年终兑现。关于奖金的数额，你可以任意和老板谈。通常情况下，它是由你的月薪来决定的。你可以和老板谈得仔细一点，最好确定级别，业绩越好，拿得越多。
第三，红利。尽管红利也与业绩挂钩，但这个业绩不是你个人的业绩，而是公司的效益，你可以建议老板根据销售额或利润分红。这种加薪方式有利也有弊，如果公司效益很好，你当然也有很好的收益，但如果公司的效益不佳，你可能会毫无收益。
第四，要求老板提供更好的办公场地、停车场或通讯设备等。这些东西虽然不能让你看到实际的薪水涨幅，但实际上也是增加了你的收入。
第五，要求压缩一周的工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休假时间。
第六，要求公司给你提供职业发展机会，包括参加培训，转换工作岗位等。虽然职业发展不像现金报酬那样是实实在在的，但职业生涯的发展机会才是无价的。
第七，要求公司给予你参与完成任务、或参与建立公司未来发展计划等机会。
加薪无望，那就跳槽吧
在这个物价趋于上涨的社会，为薪水而跳槽并不是什么不光彩的事。当你各方面做得都非常好，早已符合加薪标准，但你的薪水不随着公司创利而节节高升，老板不再考虑给你加薪时，勇敢而聪明的你大可英勇地搬开这块绊脚石，为自己谋取高薪。
你每天忙忙碌碌，你每天辛辛苦苦，你很有工作能力，你各方面表现都很出色，你为公司创造了不少利润，老板却没有给你加薪的想法。显然，你陷入了加薪无望的境地。
相信每个穷忙族都希望自己的职业生涯一帆风顺，都希望自己能通过工作实现自我价值，并获得满意的薪酬。但希望仅仅是希望，和现实总有一定的差距。如果你在公司实在加薪无望，那就跳槽吧，为拿更高的报酬而跳槽不是罪。
景小姐毕业于国内某重点大学，修的是市场营销专业。为了进一步提升自己的专业知识，让自己今后在职场中更具有竞争力，景小姐曾去美国学习进修，并顺利拿到了美国一所世界知名大学的营销管理硕士学位。回国后，景小姐在北京顺利地应聘到了一家中外合资的外贸公司做市场部经理助理工作，薪资为每月6000元。
在公司工作的两年内，景小姐摸索行业中的每一个细节，突破了一个又一个难题。其间，景小姐几次向老板提出加薪，结果都没有下文，薪资从没有实质性地增长过。同时，生活的压力一天天增大，景小姐有了自己的生活圈子，加上北京较高的消费，让景小姐开始越发感到吃力。房租不断涨，生活费不断提高，收入实在跟不上节奏了。
就在这时，景小姐被一家从事文化传播事业的知名企业看中，这家公司主要是从事中欧文化交流工作，产品涉及语言教育、艺术工艺品、地理旅游等方面的内容，和国际贸易也有很大联系。这是景小姐比较喜欢的一个领域，而且和自己所打交道的人群都是有一定社会地位的人。景小姐终于忍不住跳槽了，跳槽第一个月就拿了12000元的工资。
在市场极为活跃的今天，人作为一种资源，也表现出了极快的流转性，正所谓“铁打的营盘流水的兵”。 跳槽，在市场经济高度发达的今天，已经不再稀奇。
跳槽，也许是你提高身价和增加薪水的最佳选择和通行做法。很多调研机构的相关调查表明，一个普通员工每年超过十次考虑过离职。有21．89％的员工通过跳槽涨薪达50％以上，有30．24％的员工通过跳槽涨薪达10％～30％。当然，也有跳槽没有加薪的。
那么，怎样跳槽才能保证你加薪呢？这需要你认真考虑以下几点：
第一，劳动力市场供需是否平衡。如果你有通过跳槽实现加薪的打算，你需要时刻关注你所从事的行业、专业在当时条件下劳动力市场的供需状况。如果你在市场需求人员较大的时候跳槽，你就有可能得到一个好的薪酬待遇；但如果你在市场需求人员较小的时候跳槽，你所从事的行业、专业没有出现大的人员短缺现象，你想通过跳槽加薪也不大可能。
第二，目标公司的薪酬水平策略如何。跳槽时，你需要好好地研究一下目标公司的薪酬水平策略。一般来说，公司的薪酬水平策略分领导型、匹配型和滞后型三种。领导型薪酬水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平要高；匹配型薪酬水平策略，是指该公司的工资水平与行业平均工资水平大致相等；滞后型薪酬水平策略，是指该公司的工资水平比行业平均工资水平低。所以，你打算跳槽时，如果你的能力和专业水平较高，你就应该选择一个实行领导型薪酬水平策略的公司，这样你的薪水才有可能提升。
第三，目标公司经营状况的好坏。通常情况下，一个公司的业绩处在迅速成长期时，他们需要从同行业那里挖取大量的骨干人物，这时，如果你跳槽过去，并提出高一点的薪酬待遇，你的要求是容易被满足的。但如果你要跳槽的目标公司的经营状况不理想，你依然要求一个好的薪酬水平，那你的愿望就可能很难实现了。
第四，目标公司是否发生重大人事事件。如果你想去的那家公司出现了大的人事事件，比如，某个部门的负责人和大部分下属都被连锅端的话，为保证公司正常运转，跳槽进去的人，提出一个较好的薪酬待遇，通常都比较容易被接受。
第五，目标公司的发展前景如何。跳槽不一定就需要提高自己的薪酬水平。如果你要去的那家公司的发展前景好，有利于你在各方面积累、成长，那你不妨先考虑放低姿态，只要进去后充分发挥和利用你的能力，让公司发现并重用你，你加薪就比较容易实现。
然而，跳槽虽然能给你带来更高的薪酬，但跳槽并非没有风险。更何况，跳槽意味着你在原单位的奖金损失，在新单位要重新投入精力、财力建立人际关系、赢取信任等。所以，在决定跳槽前，你千万别忘了考虑风险，算算跳槽成本，不要“丢了西瓜拣芝麻”。
