过去说与狼共舞，我想现在应该改一句话：能否做到在与狼共舞中实现共存共赢正逐渐成为衡量一个企业发展能力的标准。
——张瑞敏
在全球经济一体化的趋势下，企业面临着更多的压力，国际企业的进入，似一把双刃剑，带来危机的同时，也带来了合作的机遇。如今，企业之间的合作变得越来越普遍，合作已经成为了企业间实现优势互补的手段。美国著名企业管理机构科尔尼公司的统计数据显示只有47%的企业合作能够实现真正的共赢。如何通过合作创造共赢？中电电气是如何利用与施耐德的合作创造共赢、打造强势国际品牌的？
一、全球经济下的合作趋势
如今，经济发展已趋向一体化，中国加入世贸组织给中国企业带来了更多的发展机会。在这种形势下，市场竞争变得激烈，国际企业的进入也给了中国企业的发展带来了机会。形势逼人，经济全球化下的合作趋势愈演愈烈。
1.经济发展的新环境
中国加入世贸组织，出台了一些经济、法律政策，创造了一个新的市场环境，支持中国企业走向国际化。中国企业可以参与国际竞争，享有WTO成员国的待遇，受到世界经济法的保护，并且可以通过国际贸易争端解决机制来保护自己，市场竞争越来越法制化、透明化。
2.发展的机遇
跨国企业的进入给中国企业带来了更多的发展机会。没有企业能完全具备竞争所需要的所有资源，而跨国企业带来的先进技术、管理模式值得国内企业借鉴与学习。而跨国企业也需要通过与中国企业的合作来开拓市场，了解本土市场国情。
3.发展的挑战
由于产品单一，并存在技术局限，中国企业发展空间变得局限。综观整个经济市场，价格战遍地，企业利润薄弱。在国际市场上，中国企业在分工中处于价值链的低端，仍然处于配角和打工者的地位。以制造加工业为例，实际上中国最主要的优势目前仅仅是还算低廉的劳动力成本。中国的企业面临着从价值链低端向高端转移的挑战。
中国DVD企业每生产一台DVD就要向6C联盟（由日立、松下等六大技术开发商组成）缴纳13.8美元，向4C联盟（由索尼、飞利浦等企业组成）缴纳5美元，向汤姆逊缴纳1～1.5美元的专利费。于是，中国碟机企业每生产一台DVD就要缴纳22.3～22.5美元的专利费。如今，每台DVD缴纳的专利费虽然减少到15美元左右，但是专利费还是占到了产品价格的一半左右。国外企业仅仅拿着一纸专利，不费一砖一瓦就可以通过技术垄断来掌握行业话语权。
中国企业要突破发展局限，走向国际市场，就要好好把握这个机遇，调整战略，把竞争对手变成你的帮手，以合作实现企业间的优势互补谋求共同发展。合作竞争的方式能够在更大范围内整合资源，进一步扩大各方的品牌效应。化竞争为竞合已经变成了一种趋势，是企业生存发展的新的方式，中国的企业发展即将迈向一个新的台阶。
二、合作的最高境界“共赢”
作为国内变电器行业的领导者，中电电气与国际巨头施耐德的合作使中电电气成功进军国际市场，而施耐德也因为这次合作，深入了中国市场，为其进一步打开中国市场开辟了捷径。中电电气与施耐德的合作创造了共赢的局面，共赢是合作的最高境界，而如何通过合作创造共赢，这是众多企业所关注的。
“这次合作为施耐德开辟了一个崭新的商业模式。”在签约仪式上，施耐德电气董事会主席兼首席执行官Jean-Pascal Tricoire表示，目前中国是施耐德全球第三大市场，希望通过与中电电气的合资合作，在两年内使中国成为其全球第二大市场。
通过合作，中电电气集团现在已是美国杜邦、法国施耐德电气、美国DSI公司、德国MKM公司、中国武钢的长期战略合作伙伴。而这次与施耐德的合作，中电电气股票在美国纳斯达克证券交易所挂牌交易（股票代码CSUN），成为第7家在海外上市的中国光伏企业，中电电气成功地走向国际市场。
（一）合作伙伴的选择
企业的合作是为了创造共赢，要想从合作中获利，帮助企业打造国际化品牌，谨慎挑选合作伙伴很重要。合作伙伴选择直接关系到企业战略目标的实现，选择适当的合作伙伴，可以降低企业承受的风险，快速进入国际市场。因此，选择合作伙伴有以下几个基本原则：
1.全球化的经营理念
企业在打造国际化品牌、进军国际市场前，首先要确定企业的全球化经营理念，制定企业发展目标。然后分析下一个阶段主攻的市场特征以及自身的优势与缺陷，最后了解国际企业的资源优势，有目的地选择合作伙伴，以自己能提供的市场需求，通过合作互补互利。
2.利益共同点
利益共同点是企业进行合作最基本的原则。企业的最高准则是盈利，有利益共同点的企业才会选择合作。利益共同点包括，技术的研发、产业及产品的发展方向、一致性的发展目标。
3.品牌形象
品牌的形象能帮助企业宣传。成功的捷径就是向成功者学习，正如中电电气“与巨人同步，与世界同行”的发展战略。选择与行业第一的企业合作，会提高自身的知名度与影响力。
4.合作规则
企业合作涉及方方面面，所以合作规则的制定是必要的。合理的规则，可以使资源最优化使用，双方利益最大化实现，达到共赢。例如，施耐德在收购时制定的规则就很有灵活性，除了品牌以外，企业的要求全部满足，所以，也比较能够被收购的企业接受。
（二）创造共赢
共赢是企业合作达到的最高境界。在竞争激烈的市场中，企业已经认识到了合作的重要性，资源共享、优势互补已经成为了业界的共识。共赢的局面是企业合作想努力达到的目标与追求，如何创造共赢，除了要谨慎选择合作伙伴外，我们还应该做什么？
1.化竞争为“竞合”
“竞合”就是指用合作追求和谐共进的新局面，用合作打造更强的竞争力。国外企业的进入冲击了中国市场，给国内企业带来很大的压力。有竞争也有合作，我们应该看到国际企业带来的机遇，先进的技术、系统的企业管理都是国内企业值得学习的经验。
2.优势互补，互利共赢
企业各有所需，才会选择进行企业间的合作。要达到合作共赢，就要充分利用双方的优势，互补互助，互利共赢。例如，中电电气与施耐德的合作，开拓了双方的市场，中电电气可以引进施耐德先进的管理和技术。施耐德电气在全球的其他生产成本比较高的制造基地，可以向中电电气转移，这既符合施耐德的发展策略，也符合中国制造业做大做强的产业政策。
工具：工业品品牌发展新模式
面对滚滚而来的经济全球化浪潮，如何在国际竞争中立于不败之地，成了中国工业品行业新的难题。中电电气的经历为我们指了一条捷径，寻求世界500强作为合作伙伴，加快国际化步伐。合作是企业走向国际的有效战略之一，实行战略合作，共创发展新模式。
工业品行业要寻求500强作为合作伙伴，创造共赢的局面，还有一些准备工作要做。
首先，打造本土品牌优势。合作伙伴是双方的选择。你选择500强时，首先要有让500强选择你的理由，这就要求工业品行业打造本土品牌的优势。
国外品牌进军国内市场，因为不能很快地融入，缺的是市场渠道、营销资源。他们知道只有尽快融入国内市场，把本土国情与企业经营理念相结合，才能实现企业的顺利发展，反之，企业如不遵守企业目的国的国情，不适当地调整企业的发展战略，那么企业在经营过程中可能会处处碰壁，发展势必将受挫。而一个本土品牌的优势将能帮助国外品牌迅速熟悉市场，占领优势资源。
所以，一个企业想要品牌国际化，必先建立全球化经营理念，这个理念不仅要求企业走向全球化，而且在走全球化之前要把本国的事情做好，建立本土品牌优势，是中国品牌国际化的首要任务。
其次，和谐发展，加强品牌塑造。
（1）通过合作，达到品牌推广。
任何企业都不可能在所有资源类型中都拥有绝对优势，这就是合作的使命。国内企业在进军国际市场时，由于文化、背景等方面的差异，不能很快融入市场，了解消费者的需求。而不能快速融入市场，将是企业发展的阻碍，会大量消耗企业的资源、资金。
这时，可以通过与本土品牌的合作，进行品牌推广，迅速打开市场。与本土品牌合作，可以充分利用已有的品牌资产，包括品牌影响力、渠道、忠实客户群，快速进入国际市场。
中电电气与德国施耐德合作的消息在德国媒体上四处传播，通过这次合作中电电气成功登陆了国际市场。这次与施耐德的合作，中电电气跨越了一小步，而中国的企业跨越了一大步。与此同时，方翔正式提出中电电气向世界级企业迈进。
我们看到中电电气通过合作，迅速打开了国际市场，使中电电气在国际化的道路上迈出了第一步。这就是合作的优势，可以运用已有品牌的力量为本土企业品牌做宣传，迅速打入国际市场。
（2）合作创造共赢。
莱莉莱特说：未来企业的战争是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。企业合作最大的体现就是优势互补，最优化利用优势资源，提高企业整体核心竞争力，实现合作共赢。核心竞争力的提升，就是品牌塑造的强化。
中电电气选择与施耐德合作，就是选择了一种“强迫式”的蜕变和赶超。外商近乎苛刻的质量要求，追求卓越的内在要求，让中电电气集团自内而外发生着日新月异的变化。世界巨头们先进的管理理念和工作流程，与中电电气的本土实践进行磨合与碰撞，产生了中电电气独特的价值观。经过与施耐德的合作，中电电气的品牌塑造也变得更强势，经得起国际市场的考验。
合作将渐渐演变为市场上竞争的新模式，这并不是说就没有竞争了。而是企业有效地利用合作，提高自身的核心竞争力，共同开拓市场，努力实现合作共赢，加快发展。
