共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
打击集中的敌人，不如设法分散它而后再打；先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
“推销活用”
围魏救赵，在军事上是讲对敌作战，好比治水，对势头强大的对手，要避开其正面冲击，因势利导，疏导分流；对于势力弱小的对手，则针对其弱点抓住时机消灭它，将其一举围歼。
在推销活动中，围魏救赵是后发制人，化解被对方拒绝的万全之策。对付顽固的对手，就要避实击虚，抓住要害，乘虚取势，使对方受到挫折，改变做法，而我方则借机取胜。
被客户拒绝是推销员常遇到的事，这时你就要想办法突破拒绝，赢得推销的成功。“围魏救赵”就是要攻其必救，使客户不能继续拒绝，做出对我有利的判断。
法兰克·贝格是美国人寿保险行业的推销大王，有一次，他到约翰·史卡特公司求见史卡特先生。
史卡特先生的秘书拦住他问：“史卡特先生今天很忙，你事先有没有约好这个时间？”
“我并没有事先约定时间，但他曾向敝公司函索一些资料，所以我亲自拜访。”
“喔，对不起，你选错了日子。现在已经有两个人在他的办公室等着呢，而且……”
这时，史卡特先生恰好经过他们身旁往仓库方向走去。
“史卡特先生，这位先生想见您。”
“您想见我吗？年轻人。”史卡特回头望望贝格很快进了仓库，贝格跟了进去。
“史卡特先生，我叫贝格，您向敝公司函索的资料，我给您带来了。”贝格递过去一张表格，表格上有史卡特先生的签名。
史卡特接过表格说：“听着，年轻人，我不想看什么资料，但我愿意接受贵公司分赠的备忘册，你们写了几封信来，说受赠名单上有我的名字，所以我在表格上签名寄回给你们。”
“史卡特先生，这些小册子并没有带给我们什么生意，只使我们投入其中，有机会和别人谈论自己的经验。”
“但我办公室还有两个人等着我，我忙得很。何况我已经60多岁了，几年以前就不再买保险，说实话我该尽的义务都尽了，孩子们也都长大自立，家中唯有太太和一个女儿跟我一块儿住，我有足够的钱过舒适的生活。”
“史卡特先生，像你这么成功的人，除了事业和家庭外，一定还有其他的兴趣和抱负。也许是盖一座纪念医院、投入宗教工作、传道或举办慈善活动，抑或其他有意义的事。您是否想过万一您不在了，您的赞助也随之停止？这意味着将严重影响这些工作的发展，您的苦心也就付诸东流了。依据我们的计划，您无论是生是死，都可以继续赞助这些慈善事业。7年之后，若您仍健在，每年可支领5000美元，每月分别以支票兑领。若您不需要这些收入，也就罢了；若届时您用得上这笔钱，您会感到非常愉快与满足的。”
史卡特看看手表说：“如果你愿意等一下，我待会儿想跟你谈谈这个问题。”
40分钟后，贝格被请入史卡特先生的办公室。
“你说你叫什么名字？”
“贝格，法兰克·贝格。”
“贝格先生，您刚才提到慈善事业，的确，我在国外建了3座教堂，我每年都投巨资在这些最重视的工作上。您刚才说到什么计划可以帮我支持这些工作？即使在我死后。你又提到7年之后，我每年可有5000美元的收入，那我现在得花多少钱买保险呢？”
当贝格告诉他保险金额后，他似乎吃了一惊。
“老天！需要这么多钱！”
法兰克·贝格问起对方关于国外3所教堂的情况，史卡特对此津津乐道。贝格又问他是否亲自到那些教堂参观过，史卡特回答说不曾去过。但他告诉贝格，他的一个儿子和他的儿媳负责尼加拉瓜的教会工作，他打算秋天去探视他们。
贝格听得很专心，他接过话题说道：“史卡特先生，您到尼加拉瓜看孩子的小家庭时，如果您告诉他们您已做了周详的安排，即使您遇到任何不测，他们每个月仍可收到一张支票以推展教会工作，这么做您是不是很高兴？此外，写信告诉另外两个教会同样的消息，不也是非常快乐的吗？”
史卡特再一次提到保险金额太高，贝格则提出更多的问题引导对方思考，引导对方谈其国外3所教堂未来的命运。史卡特终于被说服了，他不仅答应买保险，而且立刻付了8000多美元的头期款。
在这个故事中，贝格先生就巧施“围魏救赵”术为自己解了困，赢得了天价订单。贝格先生为什么能成功呢？因为他找到了客户的要害：对方热衷于公益事业，并希望确保自己死后，对公益事业的支持仍能延续下去。贝格专门针对这一点，因势利导，终于使认为自己“不再需要保险”的准客户购买了保险。
推销不仅要靠口才也要靠智谋，“救赵”不一定要直接攻“魏”，硬碰硬未必就能讨到好。抓住对方弱点，重拳出击，困境自然就解了。
