大多数人都不会怀疑“一分钱一分货”的正确性。把低价值的东西标上高价，把高价值的东西低价出售，这都是蠢人会做的事情，因为这样做的后果，不是卖不出货品，就是会赔本。然而，在推销过程中，在某些必要的时候，反其道而行之反而能瞒过顾客的眼睛，取得意想不到的效果。
在20世纪60年代，俄国有两家著名的制酒商：斯米尔诺夫伏特加制酒和沃尔夫施密特酿酒。两家制酒商在制酒业市场展开了你死我活的价格大战。
起先，沃尔夫酿酒的产品每瓶定价低于斯氏制酒1美元，从而使得斯米尔诺夫伏特加酒的销量为此锐减。这一举动可把斯氏制酒的老板急坏了。作为一个以推销酒而起家的老推销手，斯氏老板明白：在这个节骨眼上，如果只是一味地着急上火，根本无济于事。而且他也知道，如果紧步后尘跟着降价，那么，一定会出现一系列的恶性循环：你降我也降，我降你再降，降来降去没完没了，最后的下场只能是两败俱伤，没有退路。但是如果保持现有价格不变，那么原有的销售额一定会被降价的沃尔夫施密特酿酒商逐渐抢走。怎样办才能摆脱现在的局面呢？
斯氏老板冥思苦想，几天之后他大胆决定：把每瓶酒的价格提高1美元！
这一提价影响着顾客纷纷转向斯氏，一时之间斯氏酒业销售量剧增。因为人们都认为这种酒价格高些一定好过沃氏家的酒，而他们又把沃氏的降价当做是酒质低劣的理由。由此，斯米尔诺夫伏特加酒以抬高1美元的价格重返酒业市场，夺回了原来属于他们的天地，显示了其好酒的威力。
后来，斯米尔诺夫伏特加制酒老板趁着这股强劲的销售势头，又研制出两种新酒，这两种酒中的一种价格跟沃尔夫施密特酒一样，另外一种则比其又便宜1美元。事实证明，斯氏老板采用的是一种精心策划的价格包围术——这种销售策略是成功的，他们最终打败了沃尔夫施密特酿酒。
到了1982年，斯米尔诺夫伏特加酒的销售量已达到733万箱，而沃尔夫施密特酒仅仅销售出了126万箱。
从此，斯米尔诺夫伏特加制酒久居销售市场前茅，其产品很快遍及全国，最后打入了国际市场。
斯氏老板这招“瞒天过海”用的实在是漂亮，他利用顾客的惯性思维，移假做真，避免了恶性竞争带来的痛苦，轻松地击败了对手。回过头来再看这个故事，我们就会发现，“瞒天过海”看似一着险棋，其实却是摆脱困境的万全之策，因为它抓住了人们在思维方式上的疏漏之处，所以往往可以化被动为主动，转危为安。
