“河海不拒细流，故能成其大；泰山不辞土壤，故能成其高。”在推销中，千万不要看不起小利，即使是“蝇头小利”也要顺手牵来，积小利为大利，积小胜为大胜，凭借一点一滴的累积，就能筑起事业的大厦。
很多推销员卖完东西就算了，从不去关心他的客户；而另一些推销员在推销过后还会和有实力的客户保持联系，希望他们能再次购买产品。只有一小部分推销员会走访不起眼的小客户，并从他们那里得到新的推销机会。
理查德·露西是一位“伊莱克斯”牌机器的专业推销员，他在18年中积累了超过3.5万名客户。
他每四个月和客户联络一次，即使对方是只购买过一次产品的小客户。而每次当他到客户家拜访时，他一定会做三件事：
介绍公司新推出的产品；在机器上贴上留有他姓名电话的标签，同时也在客户个人的电话簿上写下他的姓名和电话；要求客户介绍三个人给他。
一天，当理查德·露西拜访一名拥有一部“伊莱克斯”机器的女顾客时，顾客对他抱怨说：“你公司的推销员卖给我这些机器之后，就不再出现了！”
他说：“只要我在这里，我就会帮你看看你的机器！”
女士请他进去，他就马上将吸尘器的管嘴拆开，开始清理，然后他将标签贴在机器上说：“如果你有任何问题或需要任何必需品，请你一定要打电话给我。”
女士十分满意地接受了。出于习惯，理查德·露西接着说：“既然我现在在这里，就让我展示一下我们公司新的地毯清洁剂，还有新的吸尘器。”
这位女士看起来并不富有，也不像是热衷购物的样子。虽然他不期望卖给女士任何东西，他还是详尽地为女士解说新产品的每一个特性。
“哦，我喜欢！”女士出人意料地说，“我可以拿我的旧吸尘器折价贴换吗？”
他最后以折价贴换的方式卖给她两部机器，女士则为他提供了三名邻居与四名亲戚的名字，之后这七个人都向他买了东西。
更妙的是这位女士在教会里也十分活跃，因此，她也提供给他一长串教友的名字。结果是，在接下来的六个月里，他卖出了额外的50部机器。
“顺手牵羊”就不能放弃任何小利，有利就要沾，有隙就要钻，只有做到这一点，你才能把推销工作做得更好，你才能收获更多。
