敌之害大，就势取利，刚决柔也。
敌人遭遇到的困难、危厄的处境很大时，要审时度势，乘虚而入。
“推销活用”
趁火打劫，原来是指趁人家家里失火，一片混乱，无暇自顾的时候，却抢人家的财物，乘人之危捞一把。在战争中，当对手遇上麻烦或危难的时候，就要乘此机会进兵出击，制服对手。对手内部矛盾越尖锐，越是有利于我方乘机制服对手。
“趁火打劫”术用在推销中，就是强调推销时要注意审时度势，善于捕捉推销时机，就势取胜。这种策略说起来简单，但在具体运用时，一定要灵活，这样才能取得成功。
推销员常常会碰到这样的情况，当你进入推销目的地时，却发现你踏进了“雷区”，或者夫妻吵架，或者老板大骂下属，或者对方心情烦闷。如果贸然闯进，你就很可能会成为出气筒。悄悄溜走，又等于是无功而返、浪费时间。怎么办呢？“趁火打劫”术给你指出了一条路：大胆踏进“雷区”，明助暗攻，乘机为己谋利。
某年1月末，正值春寒料峭，大家都在准备过年，这正是推销领带的好机会。然而，推销员小刚进经理室就无缘无故地被经理作为出气筒轰骂出去，当时尽管他顶撞了几句，最终还是在众目睽睽之下可怜巴巴地离开了这家公司。他回到公司后整整思考一个晚上如何对付这样的场面，于是把它写在日记里试着运用。果然不久就派上用场了。
正月十五元宵节这天，小刚想利用新年挨家挨户推销高级领带。
他走到一户人家门口，笑道：“您好，大姐！”
中年妇女红着眼问：“你来做什么？”
小刚回答：“我是推销……”还没等他说完，妇女就气势汹汹地大叫大骂不在场的丈夫，把小刚搁在一边，语言中也夹了些“别来推销你那没用的东西，没那么多钱浪费在你手里”的话，接下来她就边哭边把怒气发在小刚身上。这一次小刚决定换种方法试试，他悄悄地坐了下来，任她大闹一阵。待妇女平静后才说：“大姐，你丈夫不在，此事确实与我无关。我也知道您很苦恼，我理解你的难处，那就把烦恼告诉我好了，我或者还可以帮你出出主意，光骂还不能解决问题吧？”这位妇女又唠叨了一会儿，确实感到不应该在陌生人面前发火，于是问他推销什么。小刚告诉了她，她一听，立刻生气地说：“我那臭男人用不着这东西，其他东西能买，但不给那死鬼买领带，整天争吵，没必要关心他，他也没关心过我！”但小刚没有放弃，他运用一些反问使她重温恋爱时的感情，提醒她买领带给丈夫一份惊喜，更容易加深感情、解决矛盾。终于，她买下了一条高级领带。
小刚还有一次类似的经历。某天，他进了一家卡拉OK经理室。也许一些员工与经理发生了争吵，火药味儿还很浓。他只说明来意是推销领带的，经理就冲他发火：“出去，出去！没那么多烦人的事，什么领带不领带，这些不三不四的员工还配戴什么领带？”还破口大骂起推销员来了。推销员因有过以前的经历，也学乖了，反正以牙还牙无济于事，纵有千种理由也没有用，因为他有理而经理却被无理难堪。他的任务是先将顾客的忧虑烦恼消除，使推销工作顺利进行，而不是和人争吵。于是他说：
“经理，我觉得您似乎在生您的员工的气，不是吗？但这与我的公司无关，也不是我刚才谈论的领带引起的。”但经理依然态度恶劣地大骂，推销员只好坐在那儿任他发泄，这一次足足唠叨了15分钟，好几次小刚都想溜走了事，放弃推销！还好，他忍耐力还在，经理看到小刚诚心诚意地插话开导并且认真地听他说话，终于受了感动：“噢，你的领带有几种类型？有拉链的领带我们不要，颜色太花哨的也不要。”小刚慢慢解释给经理听，经理只问了价格就一次性买下70多条高级领带，还补充说：“刚才是我被他们气糊涂了，真不好意思，我打个电话到红旗街畅春酒家，那边刚开业，帮你打个招呼。”
“雷区”是一种风险，也是一场机遇，只要你保持冷静，就很容易找到一个突破口，完成推销。因为处于混乱状态中的人，防卫能力是最弱的，而你的真诚帮助一定会很快使他信任你及你的产品，这样一来，“打劫”就比较容易成功了。
