不知道你有没有意识到，你的好人缘可以给你很多助力，你的客户、朋友都可以成为你扩大推销、寻找新客户的“刀”。
有一位人称“大个子”的推销员极受大家的喜爱。他是个汽车推销员，每天早上开完早会后，他就向课长一五一十地报告当日行程，然后立即展开挨家访问。
他的早课是中午以前会见8名用户，询问产品使用后的情况如何，有时也会亲自调整汽车的零件、检查汽车机油是否无误等。据说，他的客户都对这种关心表示好感。尤其是女性用户，更是欣赏之至。
“大个子”最厉害的招术是，若无其事地将新客户推进自己的推销网中：“××先生，上次您提到一些朋友，目前的情况如何？希望有机会帮我美言几句。”对“大个子”来说，售后访问调查变成了确认准客户的进度，而当前的客户便成为最有力的情报源。
有力的情报源该如何训练？情报源的摘取又该依照什么标准？“大个子”曾一一列举：
①过去推销成功的客户，最适合担任情报源。
②居于情报往来最频繁的地区，如商店主人、米店老板，都是理想的情报源人选。
听说“大个子”对这些老板十分亲切，他们也乐于将情报提供给对方。其他角落其实也存在着情报源，像是村里邻长、商店街的干部、托儿所的保姆以及街头巷尾的老太太们，也都是有分量的情报源。这些人在地区上都具有发言权，甚至还能影响当地舆论，因此要拉拢他们，使其成为自己推销的伙伴。
在公司方面，“大个子”是以私人关系建立人缘。首先，他会找同校毕业的学生为他铺路。其次，再与同乡会的人搭上关系，有劳他在各公司宣传。另外，如朋友聚会与其他种种餐会，也是攻略要地。如果彼此陌生，必须随时顾及对方的感受并给予尊敬，不要忘记说声“请多关照”。
在“大个子”的情报源中，不乏社会上的名流之士，也有不少是各界重量级人物。在与这些人联络情谊时，绝不能出现笨拙的小动作，毕竟他们都深具看人的眼光，一旦被他们看不起，就没有协助的可能。所以，要以大方、诚恳的态度去面对他们。
借着人缘这把“刀”，你就可以省去很多力气，你不必再费力扫街，不必再跑来跑去，你的客户朋友所推荐给你的潜在客户会更具购买实力，而且在推荐你和你的产品的时候，“刀”还少不了要多帮你美言几句，这样一来你的推销自然就会更顺利。
