美国纽约市的迪巴诺面包公司远近闻名，可是当地一家大饭店却一直未向它订购面包。
4年来，该公司总裁迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理，并参加他所举行的会议，甚至以客人的身份住进这家大饭店。但不论他采取正面攻势，还是旁敲侧击，该饭店仍是丝毫不为其所动。
迪巴诺回忆当时的情形说：“我下定了决心，不达目的决不罢休。我想应该改变一下以前采用的策略，于是开始调查饭店经理所感兴趣的事情。”李有观“不久，我发现他是美国饭店协会的会员，还担任了协会的名誉会长；凡协会召开的会议，不管在何地举行，他都一定乘飞机赶去参加。”“第二天，我去拜访他时，就以饭店协会为主题，果然引起他的兴趣。他眼里发着光，和我谈了３５分钟有关协会的事，还口口声声说这个协会给他带来了无穷的乐趣，又极力邀请我参加。”“我和他谈话时，丝毫不提及面包。几天后，饭店的采购部门来了一个电话，让我立刻把面包样品和价格表送去。我有些喜出望外，准备好东西，就赶到饭店。饭店采购部负责人在谈正事之前，笑着对我说：“我真猜不透你使出什么绝招，使我们的老板那么赏识你。”
“我真是哭笑不得。想我迪巴诺的面包公司并非无名，我向他推销了４年的面包，可连一粒面包渣都没有售出；如今，我仅是对他所关心的事表示关注而已，形势竟完全改观。如果我依然没有发现他所关心的事，恐怕至今仍是跟在他身后穷追不舍呢。”
点评：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。只有抓住关键所在，才能事半功倍。工夫不负有心人，有心还要用在刀刃上面。
