我们当下生存的这个时代是一个需要努力合作的时代，几乎所有成功的企业，都是在某种合作的形式下经营的。只要你将当天报纸上的新闻浏览一番，必然会看到这样一个报道：在同一管理机构下合并的工商企业，都会发展出无与伦比的力量。今天是一群银行合并，明天又是一群铁路公司合并，再过不了多久又是几家钢铁公司联合起来。这所有的联合行动，最主要的目的就是为了运用高度的团结及合作，发展出更为强大的力量。
真正的力量也并不全是指知识，因为知识是散乱而无组织的，它只是一种潜伏性的力量——从它那儿可以发展出真正的力量。在现实生活中，不管哪一家现代化的图书馆，都包含了一切没有组织的珍贵知识——这是我们这时代所获得的遗产。然而，这些知识之所以不是力量，最重要的是因为它们并没有被组织及联合起来。
世间万物，若想要生存，首先就必须要团结起来。远古时代那些庞大的动物在绝种之后，遗骸塞满在大自然之中。它们已消失得无影踪，但它们却留下了很肯定的证据，不团结是造成灭绝命运的主要原因。要知道，力量和成功是相辅相成的。所以，任何人只要拥有这项知识及能力——和谐地联合个人思想，而发展出力量，那么无论是在何种行业中他（她）都会获得成功。
打造“共赢的文化”
酒与其说是粮食的精华，不如说是文化的沉淀。国人在饮酒的时候，并不单纯地只把酒看成可以入口的液体。事实上，它承载了太多地域上或文化上的东西。众多白酒市场成功的经典案例，都彰显着文化对白酒市场有着巨大的渗透和影响。
“谁的文化底蕴挖掘得更深厚，谁的品牌个性张扬得更饱满，谁的品牌魅力就更胜一筹。”宋河粮液作为中国老十七大名酒之一，深谙品牌制胜之道。
“如果把酒文化发扬得好，小则可以改变宋河的命运，大则可以提升整个豫酒军团在全国的地位。”宋河营销总经理张馨德认为，拥有3 600年历史的宋河名酒，产于道教始祖老子的故里鹿邑县，与其他品牌相比，它本身就具有深厚的文化底蕴。这是其他品牌所不具有的、无法比拟的文化优势。
2005年是宋河的文化年，一系列旨在打造宋河酒文化的举措渐塑成形。宋河秉此理念对自身文化的发扬几乎做到了“无孔不入”。而新推出的宋河定位于高端的“共赢天下酒”，更是把这种文化内涵发挥得淋漓尽致。
画册、招商手册、报纸杂志、电视专题片，对宋河悠久历史文化的介绍都“侵占”了很多的篇幅，对整理挖掘出来的宋河历史典故和名人趣事，更让消费者在品味宋河佳酿的同时，得到丰富的艺术文化享受。宋河没有刻意强调自己是文化酒，但它却裹挟3 600年的历史积淀，使宋河的文化气息自然而然地扑面而来。
在国内，白酒市场早走向了成熟，而在这种总体供大于求的市场环境下，一个又一个的白酒品牌因受不了惨烈的竞争而灰飞烟灭。就在川酒“六朵金花”竞相绽放，黔酒、皖酒、鲁酒一路攻城略地，而豫酒却在不觉间落在了队伍的后面。辅仁集团入主后的宋河，被推到了豫酒复兴的前沿。借助于强势文化的打造，连续3年宋河加大力度扩张，一举奠定宋河“豫酒领跑者”的地位。
文化是了然于胸、融化于血的高度认同，而不是象征性的符号。在当今社会，由于竞争激烈而导致人人渴求成功的“共赢文化”是世俗文化的核心。“提倡合作，追求共赢”的理念也暗合建设和谐社会的共同理想。
所以，宋河品牌构建的营销文化主要是以淳朴、自然的道家文化为依托，以精心诠释中华文明五千年的酒文化为外延，以全力发展传统美德与现代观念交融绽放的“共赢文化”为体系，主张“分享”、“共赢”，力求打造豪情挥洒、合作共赢的意境和享受。
事实上，辅仁集团最早提出的一种理念便是“多赢”。为迎合华夏民族长期形成的以酒为魂的餐饮风格，张馨德将宋河发扬成一种“共赢文化”，力求构建多家共赢的有机体：在追求巅峰品质和市场成功的同时，关注于厂家、商家、消费者三者达到共赢。
张馨德凭借对中国酒文化的深入了解，对宋河文化作出了卓越阐释。在历史长河中不乏自斟自饮者，但以亲朋聚会、有功同庆者居多。经历一番寒霜苦，赢得事业，赢得亲情，赢得成功，进而赢定天下。宋河将“共赢天下”作为进攻高端市场的杀手级口号，必定有它深厚的人脉基础。
为使宋河酒业品牌的美誉度、忠诚度、文化性得到延伸，宋河把这种“共赢文化”大力丰富并发展贯穿到企业管理中去，以爱心和真情回报社会，以实际行动和各种公益活动来切实履行“共赢文化”的精髓。从而使“共赢文化”得到最大限度的展示和发展。2005年“宋河杯第六届CCTV模特电视大赛”河南赛区总冠名，使古老的宋河文化与时尚潮流交融在一起，焕发出勃勃生机。
因此，不管是从渠道建设和终端支持还是品牌构建上，都体现出宋河酒业历经千年的文化积淀而催生的诚信、务实、造福社会的经营品质。宋河在包装和瓶形设计等具体细节上也力求将千年文化的厚重展现出来，符合传统的审美和价值观念，在突出宋河的品质、品位的同时，体现出宋河的高贵大方、典雅，更传达出宋河酒“合作、包容、共享、多赢”的经营理念。
合作时，品质是关键
品牌离不开品质。白酒作为一种商品，同样脱离不了它的商品属性。倘若无一点过硬的产品质量，再深厚的文化也摆脱不了遭遇诚信危机的可能性。
宋河酒业就品质建设上制定了一整套严格的质量管理体系：第一，随着自身的发展启动数十个经过精心护理的原有老窖池，加大原酒生产能力和储量；第二，进一步为技术先进巅峰质量奠定基础，按比例对原酒进行长期战略储备，生产出的新酒都按固定比例进行一定年限封存陈熟；第三，针对宋河的销售能力和生产能力的同步增长趋势，宋河高层要求把市场过剩的人力和资源全部投入到服务中去，创建服务型营销。
在生产管理上他们还适当调整产品的价值结构：增加原料和工艺支出，以使流通损耗降到最低。精选优质高粱小麦，采用纯粮固态泥池发酵生产工艺，确立重点保护窖池，鼎级产品实行定点发酵。而出窖原酒都用高级瓷坛和优质橡木桶陈熟两年以上，对原有10年以上的陈存原酒进行计划勾兑、限量生产。
众人皆知，酒业赖以长足发展和赢得市场的重要条件便是原酒的计划储备，宋河人要求在生产上必须拥有相当数量的陈熟10年、20年、30年以上的高质量原酒。现在宋河自身的原酒储量已经达到了国内前3名。因此，宋河不管是在软件上还是在硬件上都舍得下工夫，以此显示出一家大公司的远见。他们投入巨资改善检测条件，引进最先进的分析仪器，并特聘知名专家成立质量监督小组，监管、抽查从生产到成品出厂各阶段酒液状态、质量，进行有效的化学、生物检验。
在2005年，宋河品牌在建设上取得重大的进展。“中国名酒”、“中国驰名商标”的称号，标志着宋河得到更多来自政府层面的认可。“宋河粮液”还获得“纯粮固态发酵白酒标志认证”。而“2005消费者最喜爱的中国名酒”荣誉称号的获得，则表示宋河在很大层面上得到了消费者的信任。
在高端领域，鼎级宋河——共赢天下酒，也渐渐得到市场的认可和追捧，在不少商务宴请和政府宴请时，宋河都成了河南经典白酒的代表，甚至成为馈赠佳品。
可见，共赢是一个人、一个企业取得成功的一种修炼，他们就是因为知道任何成功都不是由一个人单独来完成的，所以他们才能在事业上取得成功，在人生的旅途中他们找准了自己的定位，从而将自己的潜能尽情地发挥出来，最终实现组织与个人的共赢目标。
