很多推销员认为，推销就是一场独角戏，根本不需要与别人合作，更不需要团队精神，实际上这是大错特错了。他们不知道推销中很多时候是需要一唱一和，需要合作才能成功的。
一个推销员能否成功地进行推销，大部分取决于自身的推销能力，但是如果把推销看作只是推销员个人的事情就非常狭隘了，因为没有一个人是万能的。
现实生活中，有很多优秀的推销员都是团队合作进行推销的，单打独斗的时代已经过去，要在单位时间内完成更高效率，就要建立一个能共同作战的销售团队。
一个房地产公司的销售团队里有男孩也有女孩，这个销售团队特别注意在销售中团队合作。
这些售楼小姐和售楼先生们有明确的分工，如果顾客是位男性，则由女性接待，由女性介绍楼盘特点和各种独特的优势，然后由男性在旁推波助澜，如果顾客是位女性，则由男孩接待，介绍楼盘优雅的环境和高品质的生活，然后由女孩在旁敲边鼓。
我们不妨举个例子，来看一下这种团队合作的妙处。一位先生来看房。
售楼小姐说：“先生，您好，第一次来吧！很荣幸今天由我为您服务，让我给您介绍一下我们项目的总体情况吧？”
“好的。”顾客说。
“先生，我相信您一定去过江南，一定亲身感受过江南的幽雅秀气和小桥流水。”
这时，另外一位售楼男孩端着一杯绿茶递给客户，并说：“对呀，我也去过江南。”
“是的，江南挺漂亮，生活在那里真不错。可惜我们生活居住的环境就太简单了，缺少生活情趣。”
“那您来我们这里就来对了。我们楼盘环境就是以江南特色为标准而设计的。”售楼女孩说。
“先生，我敢保证您走进我们的小区仿佛就到了江南。”售楼男孩在一旁说。
“哦，真的吗？”顾客显然有点兴趣了。
“是真的，我们这里有拱桥、人工湖，还种了很多杏花，其风格与江南小镇极为相似。我们一起去看看我们的环境设计图吧！”
“好的。”客户说。
“大家一谈到江南，就会不约而同的联想到碧波荡漾、桃红柳绿的情景。江南水乡的灵魂应该是水，水是最有灵性的，所以我们在小区内布置了许多小型水景，如人工湖、小涌泉等。”售楼女孩说。
“在我们这里买房的人都是社会成功人士，他们有外资白领、职业经理人等。他们工作了一天，回到家里就能够彻底的休息和放松，我们这里空气清新，环境幽雅安静。买一个住所，买一个健康的身体太值得了。”售楼男孩说。
客户听了这对售楼搭档的介绍，实地看了楼房，感觉确实不错，于是就决定购买了。
除了这样的搭档合作外，推销员还可以与搭档一个唱“红脸”一个唱“白脸”，这样也可以起到很好的推销效果。
霍华·休斯曾经是美国最富有的人士之一，以不按牌理出牌而闻名。有一次，他的一家公司需要采购飞机，担任董事长的霍华·休斯亲自出马与飞机制造商进行谈判。
在谈判桌上，霍华·休斯态度生硬，提出的条件异常苛刻，要求在合同书上写明他所提出的32项要求。其实，在这32项要求中，大部分是可有可无的。可是，傲慢的休斯毫不退让，跟对方没有一点商量的余地。长时间谈判毫无成果，最终发展到互不相让的地步，以破裂收场。
不久，霍华·休斯派遣他的代表出面谈判，他告诉他的代表，只要争取到32项条件中的11项非得到不可的条件，他将感到心满意足。
新一轮谈判开始后，霍华·休斯的代表态度谦和，使飞机制造商的代表感到谈判格外轻松。霍华·休斯的代表详细说明每项要求提出的理由，谦虚地征求对方的意见，并再三强调谈判应以双方获得利益为前提。当有些要求谈不拢时，休斯的代表总是心平气和地问对方：“这项要求，你是和我协商解决呢？还是留待霍华·休斯跟你解决？”
一提到态度生硬、傲慢的霍华·休斯，飞机制造商的代表就非常反感，他当然愿意与休斯的代表协商解决。结果，休斯的代表竟然争取到了32项要求中的28项，其中当然包括那非争取不可的11项。
作为一名推销员，你完全可以好好利用团队优势，让人们淋漓尽致地发挥特长，使对方不知不觉地接受你的商品。
休斯虽然取得了成功，但这招用的毕竟太险，稳妥一些的方法是先让下属出面，据理力争到一定程度后，上司突然做出让步，一锤定音。以部下的本位主义和小气、鼠目寸光，衬托出领导的宏观意识、大度以及长远目光。
比如，一种商品最多可以优惠15%，但是不能一开始就说出优惠底线，否则对方肯定还想再压一压。这种时候，先由基层推销员出面，在价格问题上据理力争，一点一点地承诺予以优惠，到10%左右坚决守住防线，死活不松口。双方经历一场令人筋疲力尽的谈判后，就该轮到上级负责人出来说话：“我们的推销员不了解你们是我们的老主顾，所以和其他主顾一样对待。这样吧，为了保持我们两家良好的合作关系，给你优惠15%！”
这样一来，客户一定会欢天喜地地签下订单——推销就这样成功了。
团队协作确实有利于提高推销成功率，但推销员还要注意以下问题：
（1）找到一个好搭档
找到与自己适合的搭档一起进行推销工作，重要的是要与自己有互补作用，包括能力、特点、性格等方面。其实这样的同事应该是自己最好的朋友，千万注意不要仅仅因为利益而合作，这样的销售组合早晚会因为利益而解散。
（2）各取所长
在一个销售团队中，哪怕只有一个搭档也要做好分工，利用每一个人的长处，互补每个人的短处。有的人善于表达，有的人亲和力强，有的人专业纯熟。如果各人发挥自己的优势，两人的合作则是强强合作。反之则会越干越糟。
（3）互相帮助
在销售活动中，团队的每一个人都要注意观察，主动发现问题及时纠正、帮助大家改进。另外在销售过程中，一旦发现自己的伙伴有所闪失，比如与客户沟通不利，就要挺身而出，出来打圆场。
（4）不要太过计较
团队相处，难免有摩擦冲突，作为一个好的销售人员应该学会宽容，只要不是原则问题就要有容人之量，不要斤斤计较。
推销员守则：推销不是一场独角戏，在适当的时候，利用团队协作的优势，反而可以更好地进行推销工作。
