作为一名推销员，你一定要在拜访客户前就做好所有准备工作，不要怀疑，这和推销的成败有很大关系，只有了解客户、了解客户的情况，才能制订出完备的推销计划。
其实，推销员的工作和演员有很大的相似之处，必须预先背好台词，做过多遍的排练以后，才能够真正站在舞台上，而不是随随便便地就上台演戏。
一天，原一平乘出租车出去办事，在一个十字路口，红灯亮起，原一平无意中转头向窗外看了一眼，正好看到与他同行的一辆黑色奔驰轿车，车里坐着一位衣着华贵的老人。
原一平心想，这老人一定大有来头。于是，他让司机跟上那辆车，抄了那辆车的车牌号。随后，原一平打电话去交通监理所，查这个车牌号的车主。原来这辆车的车主是一家大型公司的董事长。
然后，他打电话到该公司。说：“您好，是某某公司吗？今天我在出租车里看到坐在那辆黑色豪华车上的那位老先生，非常面熟，好像以前在哪里见过，但我一时又想不起来了，您能帮忙提醒一下吗？我没有其他的意思。”对方说：“那是公司董事长的车。”
原一平终于知道那辆车的车主是某某公司的董事长山本先生。然后，原一平开始调查他的学历、出生地、兴趣、爱好等等。
当一切都调查清楚之后，就直接去拜访山本先生。由于原一平对山本先生情况的熟知、对他公司的全面了解以及拜访前的相关事宜准备，这件事就容易入手了。后来，山本先生成了原一平的客户。
这足以说明准备工作对成功推销的重要性。那么在推销之前，推销员应该做好哪些工作呢？
目前，很多公司都为推销员提供合格的客户，这些客户一般是通过各种广告和促销活动得到的。在这种情况下，专业推销员在与客户会面前，就有很多事要做了。除客户传给销售部门的信息外，专业推销员还应该捕捉到其他一些信息。
专业推销员在推销之前，总是要做一些准备。即使是一次陌生拜访，他也不会毫无准备地跑去敲门。他要做一些研究，以保证敲对门。根据他所提供的产品或服务的不同，这种准备工作会很费时间，但必须得做。专业推销员善于从潜在客户身上发现尽可能多的信息，诸如客户的兴趣、爱好等，只有这样，专业推销员才能够摸准客户的病情，对症下药。
众所周知的“推销之神”原田一郎在与客户见面之前，总是从所有收集到的详细资料中，描绘出客户的形象，甚至想象站在客户面前与客户谈天说笑的情景，如此演练数次之后，才真正与客户会面。
原田一郎说：“调查的结果，起码要能达到与准客户见面的时候，就对方而言，是平生第一次见到我，但对我而言，已经摸清了他的底细，犹如十多年的老友了。”
准备工作在于全面、精确，应当包括对各种突发情况的应对方案的考虑。在推销之前的准备工作中，制定多个不同推销方案的好处在于：你会清楚万一初次推销宣告失败，你还可以提出哪些不同的选择由对方思考，而不至于毫无准备地接受一个你根本就不满意的交易，虽然在签约的那一刻，你觉得那是你惟一合理的选择。
在许多情况下，自认为推销不会失败，从而只抱着一种既定的推销目标不放，确实也没有造成什么损失。但是，绝大多数的谈判都会按照不同的形式进行，并且时常受到迟迟无法达成协议的困扰。
不要在自己毫无退路的情况下再后悔，这是毫无意义的。推销工作应着眼于对成功的追求而不是对失败的检讨。因此，你必须事先准备一些应付突发事件的对策。
俗话说得好——有备无患。这句话对于推销员的访问活动来讲，更是意义深重。推销员出去拜访时，务必随身携带下列物品：
小镜子、手帕、手表、皮包、打火机、名片、小梳子、记事本、宣传资料、价目表等等。这些物件对推销员来说，都是极其重要的辅助用品。
房地产推销员戴维斯每次去推销时，车子里一定备有一些简单的工具。碰到客人的房子有大门松动或水龙头不够紧的时候，戴维斯就自己动手修一修。戴维斯可是一位年创造上百万元营业额的业务员。销售工厂机械消耗品的推销员哈尔斯，在公事包里经常放着一套工作服。当他拜访客户的时候，一定会换上工作服前往现场观察机械运作的情形，遇有现场人员不懂的地方，他立刻就亲自指导操作。这和一般穿着西装拿着产品目录销售的业务员不一样，因而很容易能够打动现场人员的心。这么多优秀的推销员都要事先做好充分的准备，那你又如何呢？
可见，充分的准备工作将确保你的推销工作顺利开展并有序地进行，从而也在更大程度上使你获得成功。有大量的事前准备，到时才可轻松完成。
推销员守则：成功只会降临在那些有准备的人身上，作为一名合格的推销员，你一定要把准备工作做得充足，这样推销起来，才会事半功倍。
