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第37章 拥有善于观察的眼睛

有人说过,机会是上帝的别名。机会能改变命运,更能造就富人。一个人在漫长的成长经历中,是否能更好的生存,走向成功,很大程度上取决于是否善于抓住机遇。

苹果的神奇与否,在于拿着它的人。不善于抓住机会的人,给他的苹果再多也是枉然;善于抓住机会的人,给他一个苹果就足够了。

在地中海东岸的沙漠中生长着一种蒲公英,它不是按季节来舒展自己的生命的。如果没有雨,它们一生一世都不开花。但是,只要有一场小雨,无论这场雨在什么时候落下,它们都会抓住这一难得的机会,迅速推出自己的花朵,并在雨水被蒸发干之前,做完受孕、传播等所有的事情。

阿拉伯世界的居民常把它作为礼物送给亲友,因为把它埋在花盆里,只要浇水,它就开花。以色列人则主要把它送给拥有智慧而又贫穷的人。他们认为,在这个世界上,穷人发展自己、提升自己的机会像蒲公英一样少,但是只要有蒲公英的品性,在机会来临的时候,果敢地抓住它,大胆地去做事,同样会成为一个富裕和了不起的人。

世界上许多在事业上取得成功的人,往往不是那些幸运之神的宠儿,反而是那些“没有机会”的苦孩子。由贫穷走向富裕需要的是把握机会,而机会是平等地铺在人们面前的,只要把握住机会,就可以成就你的卓越人生。

很早以前,美国有个小公务员名叫杰克,冬天到溜冰场去溜冰是他日常生活不可缺少的一部分。

然而在春天到来之后,杰克就无冰可溜了。一天,杰克在百无聊赖时,看见一个小男孩在玩玩具汽车,还顽皮地用脚去踏,结果摔了个面朝天。杰克见此突生灵感:“要是在鞋子底面也装上轮子,在水泥路面上不是可以溜来溜去吗?这与冬天溜冰一定有同样的乐趣。”

于是,杰克试做了一双带轮子的木板鞋,一溜果然像溜冰一样,他把这种鞋子叫作“旱冰鞋”。同伴们看见杰克那溜旱冰的快乐劲儿,也纷纷学着自制。这时,杰克又冒出一个点子:为什么不去申请专利,进而开发成娱乐新产品呢?

不久,杰克便与人合作开了一家工厂,专门生产他发明的旱冰鞋。他做梦也没有想到,新产品一问世,就风扉全美,继而成为世界性商品。没几年功夫,杰克就成了百万富翁。

石油大王约翰·洛克菲勒说:“我总是努力把每个灾难变成机会。”同样条件的生意人,有人赚得盆满钵满,有人赔得一塌糊涂,两者的根本区别是能否嗅到和看到潜在的商机。

“机会是上帝的别名”,可见机会对于赚钱的重要性,发现并把握商机可以说是致富的一条捷径。有时候,一个机会就足以让人一步登天,成为有钱人。艺术家说:世界不是缺乏美,而是缺少发现。同样,世界上绝不缺乏商机,缺乏的是发现商机的眼睛。

2002年1月1日,欧元在欧盟各国开始正式流通,中国报纸刊登了一张欧元的照片。温州人却在这张非常普通的照片上,发现了无限的商机:新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点,那现在的皮夹肯定就装不下新币了。很快,大批的适合新币大小的皮夹,从温州出口到欧洲,并且大受欢迎。温州人的眼睛里有“针”,可以从细微的风吹草动中刺探出商机,并能在第一时间转化成财富。

其实,我们缺少的不是赚钱的机会,缺少的是发现机会的眼光。

有很多人老抱怨说,牛顿怎么就那么幸运,被那个苹果砸中之后就成了世界上最著名的科学家;而自己从未遇到那样的苹果,只能做一个平凡得不能再平凡的人。其实,上帝给每个人的每个苹果都是一样的,苹果的神奇与否,在于拿着它的人。不善于抓住机会的人,给他的苹果再多也是枉然;善于抓住机会的人,给他一个苹果就足够了。

霍华德·休斯是一个工程师,他想开采石油,可第一次就碰上了花岗岩,损坏了不少钻头。当时市场上还没有可以穿透花岗岩的钻头,这让他很苦恼。

霍华德转念一想,为什么我自己不研究生产这种钻头呢?于是马上转入硬钻头的研究和生产,产品生产出来后一直供不应求,霍华德发了大财。

同样,闻名世界的派克笔的发明人刚开始只是一个推销员。他好不容易谈成了一笔大生意,却因为自来水笔漏墨水弄脏了合同,使生意告吹了。他气愤之余,发誓要造出一种不漏水的自来水笔,于是派克笔应运而生。

这就是成功者的伟大之处:善于从生活中发现机会,挖掘机会,把握机会。

2001年财富全球500强排名第17名的花旗银行集团,他们的理念就是——当人人都认为发生灾难时,我们却把它看成是机会。正是花旗坚持这一原则,积极寻求机会,才赢得花旗银行今日的业绩。

所以,不要老是抱怨没有好的机会降临在你身上,不要老想着会有兔子撞到你面前。成功的机会无处不在,关键在于你是否能紧紧地抓住。聪明的人能从一件小事中得到大启示,有所感悟,化成成功的机会。而愚笨的人即使机会放在他面前也茫然不知。因此,当上帝赐予你一颗“机会”苹果时,不要不在意,别以为上帝捉弄你,要知道,机会一般都是悄悄来临或者以一种“试探”的面孔到来的。

年轻的比利·肖尔从小就喜欢摆弄皮革,他为自家农场的马制作马具,为自己的12个兄弟姐妹做鞋并补鞋。16岁时,肖尔在当地一个补鞋店那里做了学徒,一年后他来到芝加哥补鞋卖鞋。肖尔在那里留心观察,见识了种种脚疾:鸡眼,扁平足等等。肖尔因此下定决心要做一名“济世脚医”,于是他进入了伊利诺斯医学院学习。到1904年毕业时,他获得了一项发明专利——脚足撑。

肖尔自己开起了店,同时开始为别的鞋店生产足撑。为了推销产品,肖尔亲自到各个鞋店去,从包里取出人脚模型后,便跟店主大谈脚疾问题,结果往往能得到一份订单。60多年来,肖尔以敏锐的眼力,激情高涨地推广自己的产品。他建立了种种信息渠道,让店员与受聘顾问往返奔波于全国各地进行演讲,介绍护足产品。他对护足工作的贡献,使他的名字家喻户晓。

在我们身边,其实许多偶然的事件之中蕴含着巨大的机遇,问题是许多人熟视无睹,不予探究。细心观察,发现机遇,你就有做出一番业绩。因此,当上天赐予你一个机会时,一定要好好把握住。

也许你并不缺乏开创事业的勇气,也许你并不具备充足的资金。但只要你具有一双善于观察的眼睛,你就能改变一切,获得命运的垂青,成为有钱人。

成功,似乎遥不可及,但是只要积极观察,生活总会给你回报。千万不要说:“我没有机会来创造些什么。”创造的机会其实每天都从你脑中冒出来。许多事件之中蕴含着巨大的机遇,问题是许多人熟视无睹,不予探究。机会就在身边,发现机会就能改变人生。

尼里斯·劳津博士有一个习惯,总是在午后坐在门前晒会太阳。一只母猫在阳光下安详地打着盹儿,那种悠闲、舒服的样子在尼里斯·劳津眼里真是好玩极了。

时间一分一分地流走,太阳一步一步向西边走去,渐渐被拉长的树影,挡住了母猫身上的阳光。母猫醒了,它站了起来,伸了伸慵懒的身躯,又踱到另一块有阳光的地方,重新卧了下来,接着打盹。

每隔一段时间,猫都会随着阳光的转移而不停地变换睡觉的场地,这一切在我们看来是那样的司空见惯,可是猫的这些举动唤起了劳津博士的好奇心。

这大概是猫喜欢晒太阳的生理属性所致吧——大多数人都会这么认为。但劳津并不满足于此,他蹲在猫身边,仔细地观察起来。他发现这只猫身上有一个正在流脓的伤口,但伤口不几天就好了。

猫喜欢呆在阳光下,那么这说明光和热对它一定是有益的。那对人呢?对人是不是同样有益?这个想法在劳津博士的脑子里闪了一下。

可就是这个一闪而过的想法,成为闻名世界的日光治疗法的引发点。之后不久,日光治疗便在世界上诞生了。劳津博士也因为一只睡懒觉的猫而获得了诺贝尔医学奖。

猫爱在阳光下睡觉,每个人都见到过,但是只有劳津博士敏锐地发现了其中的玄机,并且有了良好的构想,然后马上行动,终于拿到了梦寐以求的诺贝尔奖。

世界没有万无一失的成功之路,任何事情都带有很大的随机性,各种事物往往变幻莫测,难以捉摸。所以,要在波涛汹涌的成功海洋自由遨游,就必须有发现机会的眼光——观察力。敏锐的观察力是创造思维的源头。可以说,没有观察就没有发现,不能分辨机会或者危机,更不会有创造。

很多事物的本质都是不为人见的,这样就要求人们必须有敏锐的观察力,用自己的见识和判断力去看清本质,而不被表象所迷惑。只要你养成敏锐的观察力,用心观察生活,就能发现不为人知的良机,生活也会给你丰厚的回报。

李学峰年轻的时候一无所有,穷得连件像样的衣服也没有。看到别人赚大钱时,他眼热了。但自己没有本钱,咋办呢?左思右想,毫无办法,他就到处走走,看看有没有出路。这一走,就走出了一条路来。

经过留心观察,他发现城里人开始讲究了,居室都布置得很好,清洁卫生每日都做,比如拖地。一块布抹地很费时费事,如果改用棉质拖把,那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢?于是,他就四处去打听,看看能否弄些材料,结果,他在一家大棉纺厂的垃圾堆里,捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们,分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销,每把可卖到2元钱。对,就先干这个无本生意。于是,他便放手干开了。一年之后,他居然积蓄了500多元。

有了这500多元,他便考虑,怎样才能迅速致富呢?想来想去,还是觉得利废这一行最有搞头。于是,他又改变了只扎拖把的单一产品结构,东借西凑,弄了点资本,购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块,拼缝成童装,细小的,便扎拖把。这样干了半年之后,赚了5000多元。

这时候,李学峰的眼光放得更远了。他瞄准市场上毛毯热销,专门从上海、杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料,运回后,筛选分拣,那些大块的制作成童装;细小的,不再制作拖把,而是剥理成丝,纺成丝线,编织成各种毛毯,或者挂毯。

比如童装,每件成本相当低廉,原材料连同人工及各项开支打进去,也不过3~4元,而大宗批发,一般都在10元以上。那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯,则色彩鲜艳,构图巧妙,又结实密匝,因此,深受用户欢迎。产品销往全国各省。

尝到甜头后,李学峰又加大投资,扩大生产规模,除了生产加工童装、毛毯之外,他还把业务扩展到饮食业上来。一年之后,他又开始涉足家电行业。当时,家电市场正在起步,李学峰便率先行动,专营日本进口原装产品,很快,便赚到了更多的钱,一跃成为千万富翁。

从李学峰的故事我们可以知道,敏锐的洞察力是事业成功的起点,加上对事业的高度热情,你的成功就有了保证。有了这种眼力,如果能付出行动并坚持不懈,再小的事情也可以做大。

日本著名推销员原一平正在商场买东西,有点贵,原一平拿不定主意是否买它。却听到旁边有人问:“这个多少钱?”

服务员答道:“7万元。”

“好,”这人完全没有考虑价格,说:“给我包起来。”

这人买的东西正是原一平想买的,却因为价格贵让原一平下不了决心。人家却想都不用想,稀里糊涂就买了。有钱人就是不一样!原一平心中有了穷人的失落感。做保险的念头却拨动了他,想办法认识他。

原一平心中有自卑距离,也不敢贸然喊住他,左右不是办法。只得跟在他身后,也不好意思太近,像个地下工作者一样。那人很悠闲地逛了一圈,抬手看看表,是在计算着时间,该离开了。虽然隔着一个距离,四周也人来人往,原一平还是看清了那是一只名贵的表。

出了商场,横过行人纷纷的马路,那人走进一幢办公大楼。保安见他进来,凉着的脸一下子就热了,很殷勤地对他鞠躬。果然是个有身份的人!原一平见他进了电梯,才蹭过去,问保安:“你好,请问刚才那位先生是谁?”

保安一点也不友好,望着他,有些恶声地说:“你是什么人?”

对保安这种人,原一平有经验,也不和他一般见识;自己不紧不慢地说:“刚才在商场,我的东西掉了,那位先生捡到还给了我,却不肯留下姓名。我想给他们单位写封感谢信,以表谢意。”

保安明白了,才告诉他那人是某某公司的总裁。

原一平听了,一头谢着,一头边走边想着自己下一步行动的计划。

原一平终于认识了这个总裁,把他发展成了自己的客户。原一平那时还只是一个小推销员,后来他不断地这样做,成了日本屈指可数的保险大富翁。

生活中处处都有机遇,只是人没有成为有心人!当他们一边大喊没有机遇时,一边又大把大把地错过机遇。其实,只要留心身边的人和事,用心观察生活和他人,机会就在你身边。

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