莫琳
现代科技服务与革命性企业文件管理解决方案公司首席执行官
我们心情沉重地离开了律师事务所。我和我的合伙人（也是我的投资人）在驱车回办公室的路上都不想说话。处理破产业务的律师已绘声绘色地为我们描述了进入破产程序的细节。我无话可说。当时，我觉得我要作其他的选择。破产不是我的选项。我不能进入破产程序。一定还有别的办法堵上我给企业造成的70万美元的亏空。
我们如何落入这样的窘境？我们想发展企业。我想要开足马力做销售。我四处寻找，雇了一位我以为有能力发展企业的人。他的推荐信很棒。但他却是一个不合格的管理人员。我继续任公司的董事会主席和总裁。我任命他为 CE O，给他运营企业的自由。
我犯了个错误。他做所有事都要花钱。公司中每一个人都换了新设备。他雇了一家猎头公司帮助招聘人员，付给这家公司我们负担不起的高额费用。他雇用那些“应声虫”。他不缴纳工资税。他使我们陷入无法应付的债务中。
更糟的是，他还造假账。他薪酬中的一部分是根据公司业绩获得的奖金，他造假账的目的是为了确保能获得奖金。
这些事情发生的时候，我在做什么？我正在愉快地做着自己喜欢的事。我能做销售，也可以为企业找到生意。但是，我无法在较短的时间里找到足够的生意弥补亏空。我对于真实情况一无所知。
当那位CE O 打算将企业的一部分卖给第三方，同时他还打算把我也卖了，我意识到我们陷入了麻烦。他开始与第三方谈雇用合同，其中包括雇用我的协议。我根本就没打算卖掉企业。直到他犯了如此严重的错误，我才意识到问题的严重性。我开始深入调查问题的真相。
当他打算把公司和我一起卖掉时，我立即把他解雇了，开始重新掌管公司的运营。我对财务报表进行了审计。可以想像，当我发现我们欠了几十万美元的债务时，以及拖欠国内收入署税收时，我是多么的吃惊。
作为企业家，我不能失败。我必须想办法渡过这一难关。我了解我们在软件市场上有自己的位置，并且拥有优秀的客户。可惜的是，销售周期太长。然而，当客户用我们的程序使他们的程序变得更有效率时，他们就会成为回头客。我开始从现有的客户中寻找机会，要求他们推荐客户。这一做法奏效了。
4年后，我们还在堵当初的窟窿。我还在努力销售。不同的是，我关注财务报表。业务已稳定下来，利润开始增加。
我的经验
如果是自己的企业，就不能放下所有责任。我不能不审阅财务报表。
如果我的产品过硬，我的销售能力很强，我就能渡过难关。我要尽最大努力向我的客户展示我能帮助他们节省时间和金钱。
尽管不容易，但我要尽快作出反应。
如何在你的企业中应用我的经验
当你遭遇现金短缺时，可以带来利润的销售是解决问题的最佳途径。向你现有的客户寻求帮助，给他们提供额外的产品和服务。
