匿名
寻找解决问题之道的过程是令人兴奋的。时间无疑是最好的途径。2001 年初，我创办了这家公司，对于技术类企业来说，这一年是最糟糕的年份之一。我的公司只有两位技术人员和我。我记得有一次我与他们共进午餐时，我对他们说，“伙计们，我们的企业开始于最艰难的时期。如果我们能熬过这几年，长期来看，我们会赢来取得成功的好时机。”
3年之后。我们还未完全走出困境，但是我们开始看到令人精神振奋的曙光。
目前，我们拥有了30 名员工，我们筹集了几百万美元风险投资，而且在未来12个月之内还可能筹集到更多投资。然而，在这一过程中，我们一度离关门大吉只差六个星期。
那两位技术人员在自己的家中展开了业务。他们找不到所需要的技术软件，决定自己来开发。因此，他们辞去了工作，开始专心于开发工作，他们所开发的软件将成为我们公司最初的产品。一年半的时间，他们依靠为别人提供咨询服务来养活自己。他们做出了产品的最初版本，然后开始迷茫，“现在该怎么办？”
此时，我加入了他们。他们想筹集资金，而我则想寻找另一次创业的机会。我们筹集了500 000 美元的风险投资，公司运营了一年。问题是，到了这一年底，我们的咨询业务没能继续扩展，而且我们也没能卖出任何产品。这样下去，我们六个星期后就要关门了。
正在此时，我们经人介绍认识了一位刚刚卖掉了一家高科技公司，挣了很多钱的人士，幸运的是，他了解我们正在做的工作。他也了解我们公司目前所处的状况，以及我们在市场上能有哪些作为。他不打算仅仅是利用我们。
他对我们说，“我可以投资，我们花一年的时间找出市场定位，找出竞争对手，看看有哪些进入市场的壁垒，作出完整的商业计划。然后看看我们是不是能找到风险投资。”
这正是我们所做的。2002 年末，我们准备第一次增资。我们的目标是开拓市场。我们想检验产品是否有市场。
现实是严酷的。我们对于风险投资世界来说什么都不是。当时我们规模小，市场前景不明朗，技术也未得到验证，客户很少，而风险投资家寻找的是他们可以压注的公司。他们关注的是，你之前是否有办高科技公司的经验？你之前是否赚过钱？这一经历对我们来说是痛苦的。
我不再是企业的头。那位帮我们拉到资金的投资家成为公司新任首席执行官（CEO）。他之前取得过成功，在风险投资圈里是个知名人士。我们签署的风险投资协议的一部分就是任命他为 CE O。风险资本家们相信他，要他复制自己以往的成功。
在风险资本家介入时，我们公司只有7 位员工。现在，我们的员工达到30 名。我们每年可能创造几百万美元的收益，其中70%来源于许可销售合同，30%来源于专业化的服务。我们每个季度都能达到盈利目标，我们为取得的进步而欢欣鼓舞。
没有风险资本的介入，我们能够做到这一切吗？不能。我们牺牲了对公司的控制权，收敛了我们的骄傲。我们以牺牲对自己梦想的控制权为代价却看到了梦想变为现实。这是高科技企业的真实写照。
我的经验
不要拒绝投资。如果什么人想要给我投资，那么就找一个合适的方法促成它。我要作出很大的牺牲。良药苦口。
许多企业家在处理有关问题上很天真。
这个世界并不是非黑即白。它是灰色的。随着我的成长与成熟，我会适应的。一旦我认识到这一点，我学会了如何调整我的想法和预期。
我的预期必须要现实。我会被风险投资家逼着去做事情，我会觉得难以接受。我要保持乐观，但要现实面对控制权之争，我目前对公司以及公司的发展方向有多少控制权，我未来又会有多少控制权，某一天我会有多富有，等等，这一切都会很快地发生变化。
如何在你的企业中应用我的经验
你必须有客户。再伟大的想法也仅仅是想法而已。几乎没什么投资者在乎所谓的想法（包括那些要求得到控制权的投资者）。他们要看看想法是否能盈利。找到以你所能盈利的价格购买产品的客户，你获得投资的机会就会更多。另外，客户能为你运营企业带来现金流。
有时，你需要调整你的思路和行为，才能达成目标。如果“A计划”不能成功，那就试试“B计划”。第一个你所尝试的计划就能使你成功的可能性是很低的。
