提问是谈判中的重要组成部分，其实回答也是谈判中不可缺少的一部分。下面就是谈判中回答问话的一些技巧：
1.不要彻底回答
不要彻底回答的含义，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。有时候全部回答对方的问话不利于我方。例如：对方问：“你们对这个方案怎么看，同意吗？”这时，如果时机尚未成熟，你可以说：“我们正在考虑、推敲……”
2.不要马上回答
有些问话，不一定要马上作答。特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。例如，对方问“你们准备开价多少？”如果时机还不成熟，就不要马上回答。可以找一些其他借口谈别的，或是闪烁其词，所答非所问，如产品质量，交货期限等，等时机成熟了再谈价格，这样的谈判效果会更好。
3.不要确切回答
在谈判中，模棱两可、弹性较大的回答有时也是很有必要的。许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对不对题。比如，对方问“你们打算购买多少？”如果你考虑到先说出订数不利于讲价，那么就可以说“这要根据情况而定，看你们的优惠条件是什么？”这类回答通常采用比较的语气，“据我所知……”，“那要看……而定”，“至于……就看你怎么看了”。
4.使提问者失去追问的兴趣
在许多场合下，提问者会采取连珠炮的形式提问，这对回答者很不利。特别是当对方有准备时，他们会引诱答话者落入预先设计好了的圈套。因此，要尽量使问话者找不到继续追问的话题和借口。比较好的方法是，在回答时，可以说明许多客观理由，但要避开自己的原因。例如：“我们交货延期，是由于铁路运输……，许可证办理……”不可以说自己公司方面可能出现的问题。
有时候，还可以借口无法回答或资料不在，回避难以回答的问题，冲淡回答的气氛。此外，当对方的问题不能予以清晰、有条理的回答时，我们可以顾左右而言他。”
“说话秘籍”
掌握了谈判中回答问话的技巧，就可以使自己在谈判中变被动为主动。
