面对瞬息万变的环境，必须灵活应变，在进行投资时，需要着重考虑如何达到整个集团收益全面提升的目标。
——李嘉诚
商场如战场，充满变数与玄机。以变应变，敢做敢为，方是做大事的根本。如果你打定主意，就算大危机来临也要扛得住。在商战之中，不要拘泥于任何程序、习惯和经验，不要受任何既定的思路的束缚和惯性输导思维的影响，要随时拿出新的招数来应付新的情况，快速的心理反应才能对付快速变化的形势。
地窄人多的香港，楼市的涨幅远远高于物价的平均涨幅，这使得20世纪80年代之后香港各行各业的商人，手中一有闲置资金，第一个念头就是先投资于房地产，形成千军万马“攀楼”的汪洋之势。一方面老手还未退出，而财大气粗的新手又接踵而至，使竞争激烈的楼市竞争愈加白热化。
随着竞争的加剧，各大企业开始从拼质量、拼价格转变为拼服务。报刊杂志、电视广播，各发展商和代理商的广告争奇斗艳，铺天盖地，应接不暇。传统的屋村现场广告，均是醒目的大幅宣传画和五光十色的霓虹灯。甚至有的开发商将广告做到了境外，在他国异乡大做特做，以吸引境外的买家。
“看楼团”就是在这个过程中兴起的。地产商为了方便买楼者，用冷气专车接送看房者，同时还提供免费饮料午餐。所看的楼盘多在较远处的新界地段，故而有不少爱贪便宜者竟借此作“一日游”。纵使有这项“亏本”的项目，但各商家仍乐此不疲。一位地产经纪人一语道破天机：“只要有一个买家，全团费用就足可捞回。”可见楼盘开发利润丰厚。楼市看好，一团岂止一个买家？
作为地产巨人的李嘉诚，自然也毫不示弱，在20世纪80-90年代间，把众多地产项目运作得风生水起。然而，一起“吉屋白蜡烛”事件，给楼市大赢家李嘉诚带来了一场危机。
时间发生在1994年金秋，地点是风水尤佳的海怡半岛屋村。李嘉诚兴建的住宅楼宇质量好、信誉佳，看楼者自然众多，这也在常理之中。然而有一次，当几个买家去参观吉屋（香港称空屋为吉屋，含吉祥之意），突见偌大的吉屋里竟燃有几支白蜡烛，顿时吓得魂飞魄散，夺门而出。为何？香港人迷信，联想起死人丧礼之白蜡烛，吉屋何变死屋，当然觉得不祥。
这种事情不止发生一起，也并非在一幢楼内。传媒再一渲染，肯定会给楼盘带来不好的影响，吓走一批置业者。到底是何人所为呢？一直没查到肇事人。有人说是其他的发展商，有人说是发展商委托的几家代理商。不管怎样，这至少是竞争对手恶意所为。
面对这种不利局面，李嘉诚没有怨天尤人，或以牙还牙，而是灵机一动，别出心裁地在天水围的嘉湖山庄放激光广告，来带动楼盘销售。两个大型激光发射器，安装在第一楼的屋顶，一到入夜时分便发射出多组五颜六色、形态各异的激光，蔚为壮观。
据市场“灵通人士”传：“因为嘉湖山庄楼盘难出手，数月前（1994年初），大老板李嘉诚急谋对策，请来风水先生看风水，着李嘉诚花几十万来安装这个设备，便可将空盘脱手。于是李超人照办如议，街坊也乐得晚晚有免费Show（激光）看。”
但据圈内人讲，李超人此举纯属商业目的，也只有李氏的“超人心智”才会有如此的“超人绝招”。
李嘉诚同时也改变销售政策，将开发的楼宇单位一部分交由公司售房部直接发售，一部分派给多家代理商包销，并加强了安全管理。一处屋村设若干代理商，鼓励良性竞争。李嘉诚多管齐下，摆脱了“白蜡烛”事件的阴影，售楼风头之劲，一时无两。
一个成功者，并不一定非要有很高的才能，但他必须要有智慧，而智慧并不是照搬书上的教条，而是灵活运用智谋。真正思维敏捷的人，不是把过去的成功经验当作灵丹妙药，到处套用，他们会适时地根据面临事情的具体情况灵活地对待和处理。而且，人们的行动总是面向未来，而经验却只属于过去。以变应变，才能“履险如夷”。
古语所云：“兵无常势，水无常形”，这就要求我们处理各种事物时都要能够做到随机应变，因势利导，因地制宜，不墨守成规，不拘泥于一格。我们在必要时候甚至可以“逢大势不践小诺，处大事不拘小礼”，才能实现“变则通，通则灵，灵则达，达则成”的理想效果，才能更好地适应于当今这个竞争异常激烈，对人们智商要求越来越高的时代。
