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第22章 建议民营科技企业以多样化方式进入国际市场

根据国际化程度分析,虽然绝大多数民营科技企业愿意国际化,也有一小部分民营科技企业已经以这样或那样的方式参与国际市场,但是民营科技企业的国际化还处于比较低的程度,民营科技企业如何进一步开拓国际市场呢?“方式打包”(组合的多样化方式)的使用可以促进民营科技企业对国际市场的渗透能力,进一步拓展和深化国际市场。

出口对参与国际经济的企业来说都是重要的,但是出口可能由于关税等贸易壁垒而减缓,在国外设厂可以越过贸易壁垒,但是当通过外国子公司的办法被证明不足以打开外国市场,得不到外国技术和资金时,企业可以采用与外国企业结成各种联盟的方法,联盟的对象也可以包括潜在的竞争对手。通过技术协定的办法可以赶上技术发展的步伐。

企业在进入国外市场的时候可以将外国看作必须分别处理的不同部分组成的集体,如将消费者区别对待,对最大的消费者直接对待,而其他的通过分销或销售子公司处理。此外,除了消费者规模,其他的分割标准还包括:地理区域、不常买的购买者和经常买的购买者。对不同国家采用不同的进入方式,即使是同一个国家,也可以细分几个区域,采用不同的进入方式。同样的规则适用于不常买的购买者和经常买的购买者。

在没有基于任何分割的情况下,在企业出口的同时,可以在国外生产,两种进入方式可以很好的相互补充。例如,一家在母国大规模生产的企业和一家在国外小规模生产的子公司生产同样的产品线,然而在线中的一些进程对规模经济更加敏感而因此被保存在国内企业。其他过程可以在小规模下节约成本地经营而且是劳动力密集型的。因为廉价劳动力的可获性,为了最小化价值增值壁垒的支付,这些过程由当地生产子公司经营。那么,在这种情况下新进入企业涉及同种产品出口和国外生产同时进行。

在这个经济联系日益密切的社会中,任何企业都不是孤立的,国际化的网络模型提出:企业国际化就是企业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程。而不同的企业在网络中所处的位置是不同的,企业所处的位置说明了企业目前所能控制以及有机会接近的网络资源,它还说明了企业未来的机会。根据民营科技企业在网络中的地位,本章提出其国际化成长的三种模式:共生、群居、独居。

战略的实施受动因的支配,现实特点又决定了企业国际化的模式;而动因支配下的每一种模式相应都会采取不同的途径来实现其国际化成长的目标。共生模式中,民营科技企业多采用的是与大型跨国公司结成战略联盟,或参与他们的外包以及价值链分工等途径。群居是民营科技企业的特点,集群中的民营科技企业相互之间有着更为紧密的网络和广泛的社会资本,而且产品的高度雷同性也决定了企业更易于以群居的方式进行国际化。独居往往适合于规模比较大的民营科技企业,一般都是行业龙头企业。应该看到,近几年来,中国已经成长起来一大批处于行业龙头地位的民营科技企业,比如,卧龙科技全国微电机最大,飞跃工业缝纫机亚洲最大,星星集团冷柜全国最大,还有低压电器的巨头正泰、德力西、天正等企业。它们可以以新建、购并、资本运作等方式进入国际市场,并顺利实施创牌战略与研发国际化战略。

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