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第49章 勇者甘百战不将功业负明朝

2001年,葛丙恒离开已经落户日本的妻儿,在北京中关村留学人员创业园创建了北京围瑞升科技有限公司。提起创业时的心境,他说:“那时我快40岁了,这是我最后一次创业机会,虽然没有百分之百的把握,但我也要尝试一下,否则这辈子会很遗憾。”

公司像一个蹒跚学步的孩子,跌跌撞撞地迈出了第一步。葛丙恒,为公司的成长整日奔波操劳,既是老板也是员工,为公司筹集资金勤俭持家。以前,他拿着高薪,开着私家车去上班;现在,他没有工资,骑着自行车奔波于公司与客户之间。以前,他回到家,迎接他的是妻儿的暖意融融;现在,一推开门,他疲惫的身躯面对的只有冷冰冰的墙壁和无尽的寂寞……

开业的第一年,产品打不开市场,公司效益差,他自己没有工资;第二年,公司更加步履维艰,偌大的一个公司,账上只剩下了两万元,仅够给员工发工资。

心,跌到了谷底。但,理想依然不灭。

葛丙恒陷入沉思:为什么会失败?不了解国内的行情,产品不好,市场没有打开!改革技术,从提高产品质量和开拓市场两方面下手真抓实干!2003年,葛丙恒细心制订对策,公司产品逐渐打开了销路,与一些客户建立了联系。公司像一棵逐渐舒展的幼苗,茁壮地成长起来了。

然而,突如其来、猖狂肆虐的“非典”席卷了整个神州大地,包括商业活动在内的很多事务都被迫终止或取消,而当时上海有个公司下了几十万的订单需要测试产品,上海还有潜在的客户需要开发,在公司开拓市场的关键时刻,客户的流失意味着什么,每个人心里都很清楚,在那些人心惶惶的日子里,为了避免“非典”病毒感染,没有极其重要的事情,谁也不会东奔西跑。但是,葛丙恒心里想的是公司的市场,公司的发展!

“我才不管非典不非典。”4月23日,葛丙恒拿上产品样品、戴上口罩,义无反顾地登上了去上海的客机。飞机上异常冷清,载客量100人的大客舱只有不到20人。来到卜海,只有一半的客户敢接见他。见到他的客户异常惊讶:“都什么时候了,你还来?”葛丙恒给上海的客户带去了公司产品的样品,并说“你们试用一下样品,即使觉得产品不好,帮我们评价一下也行。”回来一个月后,他给上海的客户打电话询问样品的使用情况,电话那端的客户异常惊讶地说:“你还好吧?你留下的样品我们连碰都没敢碰!”皇天不负苦心人,葛丙恒疏通了各条渠道,加之公司的产品质量过关、价格合理,公司建立了稳定的客户群,甚至台湾的公司也下了大量的订单。

公司与在保定的乐凯公司签订了加工协议,为了保证产品质量,葛丙恒决定亲自坐镇“督战”。在“非典”的特殊时期,北京的出租车进保定市区都要被查四五次。但是,北京的出租车不能进工厂,不能进小区,葛丙恒就把出租车停得离小区远远的地方,然后雇当地的三轮车进去。葛丙恒只能把原料卸在厂门口,让乐凯的工作人员运进去。因为被隔离在工厂外,他只能站在厂门口指挥生产。产品生产每一步有什么情况,工人随时都出来告诉他;产品每一步做成什么样,工人也都拿出来给他检查。一道道的质量关就是这样过的。葛丙恒的理念就是:绝对要按照客户的需要来生产产品,要对客户负责。

北京是“非典”疫区,葛丙恒四处奔波,没少遭人白眼。“但是‘非典’也有好处,当时的条件不允许我亲临现场规范生产,于是我就拼命制作电脑程序和操作步骤来实行规范操作,将每一步的标准操作模式都规定好。操作一规范,产品质量也稳定了。‘非典’过后,公司的生产工艺实现了规模化,公司终于活起来了!”公司的产品得到了客户们的认同,这是葛丙恒最高兴的事情。

回想艰难的创业经历,葛丙恒感慨地说:“我是一个追梦人,即使没有十分的可能,我也有八九分的信心。”

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