江苏国华工贸集团已今非昔比，企业的发展速度和盈利能力正快速提升。在可以预计的未来，围绕黄磷的生产、运输、加工的产品链或产业链仍会继续延伸，企业握有的专利技术和专业化的设备投资仍然是企业保持竞争优势的独特资源，并依然是企业的“奶牛”骨干业务。与云南马龙集团公司跨地区、跨所有制的合作，无疑是国企“航母”与民企“巨人”的具有战略意义的强强联合，必将极大地提升国华的发展空间。
（作者：刘昌年 孙旭雅）
案例使用说明：
思路决定出路——江苏国华工贸集团创业纪实
一、教学目的
本案例的教学目的是激发和培养企业经营管理者的创业意识，帮助创业者了解创业过程中可能存在的困难与风险，为潜在创业者提供经验借鉴，拓宽创业思路。
二、教学用途
本案例适用于工商管理硕士（MBA）的《创业管理》课程，同时也适用于工商管理类别专业的相关课程教学，以及创业管理方面的专业培训。
三、讨论题
1.“国华集团”能够取得初步成功的关键因素是什么？
2.“国华集团”创业初步取得成功，给了我们什么样的经验和启示？
3.你认为企业目前面对的主要问题是什么？
4.你对“国华集团”的未来之路有何评价？
5.“国华集团”是如何能在纷繁的市场竞争中，独具慧眼，并果断地选择了黄磷储运行业，投入资金、组织力量解决黄磷储运容易燃烧的问题，并迅速取得了企业拥有的专利技术的？
6.围绕企业自主知识产权的技术进行投资与运作，能够为该企业带来哪些优点？试利用创新经济学的原理加以分析。
四、分析思路
教师根据教学目标灵活使用本案例，以下思路，仅供参考。
1.从“国华集团”的创业历程入手，了解企业掌门人的眼界对企业创新与创业的影响程度，并体会企业家重大决策的心路历程。
2.从“国华集团”的成功实践，体会企业家、企业精神与企业创新的相互关系，并思考如何建立有效的企业内部的创新激励机制。
3.企业创业离不开创新，“国华集团”在创业过程中形成了一些经营管理方面的创新，这些创新对该企业能否创业成功非常重要，同时也是经营过程中的亮点，可以以此为着眼点，分析企业创业成功的关键要素。
4.企业发展不可避免的受到外部环境的影响，企业应该如何正确应对挑战。在恰当的时机选择正确的创新战略尤为关键，“国华集团”的经验值得深思。
五、建议课堂计划
本案例适用于专门的案例讨论课，可以在《创业管理》等相关课程中来进行，如下是建议的课堂计划，仅供参考。
整个案例的课堂时间控制在90分钟左右。
课前计划：提出讨论题，请学生在课前完成阅读和初步思考。
课中计划：课堂前言（10分钟）
分组讨论（35分钟）
小组代表发言（30分钟）
归纳总结（15分钟）
课后计划：可以请学生提交更加具体的解决方案的报告。
§§案例14 牛头山上的丰碑——徐州牛头山钢铁有限公司创业纪实
摘要：凡是成功企业的背后，都有—位勇于创新、不断进取的企业家。熊彼特指出，企业家的本质就是创新。—个富有企业家精神的企业领导人，对于企业的贡献怎样评价都不过分，牛头山钢铁公司的创始人——董事长金永利就是—位创新精神的企业家。本案例通过对徐州牛头山钢铁有限公司基本概况和创业历程的介绍，突出地反映了企业在当家人金永利的率领下，牛头山的辉煌创业路，并凝练出其创业成功的经验，与大家交流和共享。
关键词：钢铁公司 创业过程 经营管理特色
古驿利国镇坐落在波光粼粼的微山湖畔，镇北有一座似牛昂首向西，欲奔微山湖饮水的小丘，人们称它为牛头山。20多年前，这里贫瘠荒凉，如今却有一道壮丽的风景线，这里的人民不会忘记一位优秀的企业家、铜山县利国村原党委副书记、牛头山钢铁公司董事长金永利。他有重听、夜盲的病症，按常人标准，他是一个“废人”，但他却凭50元钱，从带领13人捡废矿石起步，造就了一个年产值达10多亿元的钢铁企业；从一个典型的庄稼汉，成长为创办苏北第一家股份合作制企业的企业家。
