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第408章 免费擦一只皮鞋

一个在街头擦皮鞋的男孩对一个过路的中年人说:“请您擦擦鞋吧!”

“不用了!”

“先生,我只要1便士!”

“还是不需要!”

“好吧!那我就免费给您服务吧,只要您以后别忘了有这么一位擦鞋擦得锃亮的小汤姆就行了。”

“那就多谢了!我不但不会忘,还要给你做宣传呢!”

一只皮鞋擦亮了,中年人将另一只鞋也伸了过来。这时,汤姆说:“我只免费擦一只鞋,先生,您如果要擦另一只,就得付2便士。”

中年人瞧瞧自己一脚光亮,一脚灰暗,只好付了2便士。

在谈判时,我们应该学习小汤姆以退为进的说服方法,先使对方进入自己的圈套后,再去对对方发难,使对方无法回头,只好认输。

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