某先生拥有一部老车已不能继续使用了，于是，这一阵子便有许多推销员来推销汽车，使他感到不耐烦，自然造成他重重的防御心理，只要推销员一上门，他就会想：
“这些家伙又来了，我绝不会上他的当。”
由于这些人为了推销他们的汽车，不是说：“你这部老爷车早已破旧不堪，实在有失你的身份。”就是说：“你已经换过太多的零件，还不如将这些费用购买一部新车更划算。”
这些话多么不堪入耳啊！所以，只要一见到他们，他心中就起反感。
某日又来了一名中年汽车推销员，他直觉的反应就是：
“这家伙是来推销汽车的，我绝不上他的当。”
可是当那个推销员一看见他的汽车便说：
“你这部车起码还可用上一年半载的，现在就换车的话也太可惜了，我看还是过一阵子再说吧！”
说着递了张名片给他便离去了。
听他这么一说，这位先生顿时感到自己的整个防御心理崩溃了。接着，他马上按照名片给那位仁兄拨通了电话，要求向他购买汽车。
这位推销员运用了“欲擒故纵”的说服方法先来打破对方的心理防线，让客户原来所期待的拒绝心理落空，使对方产生空虚感，于是才有了这次成功的销售。
