美国的布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员而著称。每期学员毕业时，他们都会设计一道最能体现推销员实力的实习题，让学生去完成。
小布什上任后，该学会出了一道题目“请将一把斧子卖给小布什总统”。
许多学员尽管费了九牛二虎之力，最后都是无功而返，因为布什不缺什么商品，而且也根本不用他亲自购买。让人惊讶的是，一位叫乔治·赫伯特的人却成功了。细节也特别简单，他只是给小布什发了一封信。信中说：
“有一次我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉了，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显得太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐松树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱给予回复。”
真想不到，小布什总统收信后很快就给予回复，并寄给了他15美元的买斧子钱。
乔治·赫伯特因此获得了布鲁金斯学会颁发的“金靴子”奖。
这是一个成功的推销经典，它的成功源自对对方情况充分的了解和销售时表达的口才艺术。因此，当我们在销售中碰到拒绝时，不要马上放弃，应该从侧面找到客户的需求点，然后再进行语言说服。
