销售增长与利润变化销售量对大多数企业来说是成功的主要因素，销售是企业最主要的任务之一，没有销售也就没有利润。许多企业在初创阶段就告失败，就是因为建立销售的基础是极为困难的。销售量的增长是增加利润的最实际方法，扩大销售是每一个企业经理的愿望。
从另一方面来说，销售的扩大在很多情况下存在着利润的负面因素，企业为了赢得更多的客户，增加销售规模往往要付出一定的代价，比如，增加广告费支出、降低售价、提高产品质量等。面对激烈的市场竞争，很多企业为了赢得更多的市场份额，不惜牺牲利润而拼命杀价，结果是销售额上去了利润却没有相应地增加。
事实上，当今大多数企业都在微利中经营，甚至有很多企业常年在无利可图的情况下维持经营。对市场份额的奋力追求和用户对卖方的可选择性的增强，使得很多经营活动和产品的利润大幅度下降。多数企业的销售利润率达到10%的企业应该说是不错的企业。可见，企业的销售收入扣除各项费用之后所剩无几。也就是说，企业获得的销售收入绝大部分被消耗掉了。
目前，许多企业仍在继续推行市场份额和数量增长战略，试图在一块正在缩小的蛋糕上吃到更大的一部分。
当然，也有一些企业采用低价销售增长策略取得了成功，他们通过降低售价，扩大了销售规模，获得了规模经济优势，降低了采购成本和单位产品的固定成本，同时强化销售和管理费用的控制与管理，从而取得了令人满意的经营业绩。
销售增长与资产变化没有利润的销售增长的确是很危险的，但让人难以理解的是，在一个兴旺的行业里的销售增长同样可能是一个陷阱。良好的市场前景，往往诱使企业去建立过剩的生产能力，增加基础设施，增加人员。
事实上，企业即便不去购建固定资产，随着销售的增加，应收账款、存货等流动资产也会自然跟着增加。我们在前面曾经探讨过销售收入与应收账款、销售成本与存货之间的关系。大家还记得应收账款率和存货率吗？也就是应收账款占销售收入的百分比和存货占销售成本的百分比。假如企业的应收账款率和存货率保持不变，这意味着销售的增加会导致应收账款和存货的同比增加，那也就意味着企业在应收账款和存货上的投资增加，应收账款和存货要占用更多的资金。它们对企业的现金流量必然会产生很大的负面影响。当然，销售的增长，也会伴随经营性负债的增加，对现金流量产生一定的正面影响。但是，一般情况下，对企业现金流量的负面影响要比正面影响大得多。
销售的增长要靠应收账款和存货的增加来支撑，或许企业可以改进应收账款和存货的管理，保持较低的应收账款和存货，降低应收账款占销售收入的百分比和存货占销售成本的百分比。但是，这往往是很困难的，而更多的情况是与此相反。正如刚才所说，为了促进销售，企业往往会给客户提供更宽松的信用条件，延长应收账款的平均收款期，或者，企业可能增加存货的数量和品种，以缩短交货时间，给客户提供更多的选择机会，从而可能会加大应收账款占销售收入的百分比和存货占销售成本的百分比。
由此可见，销售的增长，将使企业加大在资产上的投资，也就是说加大了资金运用，使更多的现金被关押在应收账款、存货、固定资产里。
销售增长与现金流量如果下期销售大幅度增长对现金流量将会产生什么影响呢？
利润是经营活动的新增资金来源，而经营活动导致的资产增加是新增的资金运用。现在问题的关键是，企业从销售（利润）中取得的资金来源能否满足资金的运用呢？我们把销售利润率与应收账款率和存货率比较一下。企业的应收账款率和存货率往往要比销售利润率大得多。
在销售增长幅度很大的情况下，从销售中获得的利润可能远远小于因销售增加而增加的应收账款和存货，资金的来源小于资金的运用。这样，企业经营活动产生的现金流量可能就会出现负数，也就是说，经营活动所创造的现金满足不了经营活动自身对现金的需要。这种企业，为了支撑下去，就必须依赖从外部源源不断地补充资金，大量举债或使股东增加投入，否则，就不得不收缩经营规模。如果此时债权人要求偿还债务，他们很快就会关门停产。很多盈利企业陷入财务困境，甚至破产倒闭，原因就在于此。因此，对那些疯狂增长的企业，其面临的风险是非常之大的。
前后期销售收入的大幅度增长，将会导致前后期现金流量的大幅度起伏，经营活动现金流量往往会小于经营净利润。我们可以利用经营活动现金流量公式进行具体计算。
