登陆注册
6157200000071

第71章 ,诱心术——点燃欲望,让客户从观望者变为购买者

作为销售员一定要记得,把自己放在客户的立场来看问题、想事情:“假如我作为客户,会因为那些因素来选择一样产品?”“客户在选择产品时都会持着什么样的心态?”经常问自己这些问题,就可以想客户所想,才能真正做到让客户下决心签单。

同类推荐
  • 管理不“狠”,公司不稳

    管理不“狠”,公司不稳

    要想在商场上立于不败之地,必须“狠”字当头。狠是一种姿态,一种精神,一种深思熟虑后的执行力。古往今来,心慈手软对政治家、军事家、大商人来说,都是致命的弱点,是那些失败者功亏一篑的重要原因。正如华为技术有限公司总裁任正非所说,“我永远都不知道谁是优秀员工,就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。
  • 领导修身养性之道

    领导修身养性之道

    本书作者以丰富的理论研究结合亲身实践积累,从中国传统文化的视角,以人的身体器官和四肢及其功能为喻体,按照从“头”到“脚”、从上到下的逻辑顺序来论述现代领导者应当具备的领导素养、领导方法和领导艺术。本书提出了体现领导者综合素质、领导能力和领导艺术的12个标准,既涵盖领导者能力、思维、眼光、信念、胸怀、意志、心态、品格、涵养等基本素质,也涉及观察、分析、决策、统御、用人、沟通、协调、平衡、激励等领导方法和领导艺术方面的内容,视角独特、选材新颖、语言生动,富有创意。
  • 重庆金融:创新与发展

    重庆金融:创新与发展

    本书分为重庆金融与重庆经济改革共奋进、重庆金融业的创新与发展、重庆金融跨越发展三篇,内容包括:重庆金融产业稳健发展、建立健全现代金融监管体系、金融产业创新亮点纷呈、重庆银行业创新与发展等。
  • 高新技术园区创业机制研究

    高新技术园区创业机制研究

    本书内容包括高新技术园区创业机制相关理论研究评述、高新技术园区创业机制的基本构成、高新技术园区创业机制的形成动因等。
  • 推销与谈判实务

    推销与谈判实务

    本书分基础理论、实务技巧、销售管理三大模块,内容包括推销概述、推销理论与推销模式、寻找顾客的技巧、接近顾客的技巧、推销谈判技巧、异议处理、推销成交技术等。
热门推荐
  • 凤思慕羽

    凤思慕羽

    凤舞九天,龙腾万里,却早已成为了传说。龙凤初劫之后,龙族蛰伏四海,委屈苟全。凤族却被永镇不死火山。量劫不至,火山不熄方不能出世,为了可以再次听见凤鸣九霄,羽族竭力谋划。看雏凤展翼,愿慕羽击空。
  • 尘封一族

    尘封一族

    传说中的战天之剑能与天一战,脚印之盒能知前后五百年
  • 魔法世界的幸福生活

    魔法世界的幸福生活

    穿越到魔法世界的安南,有了感知能量的能力。研究研究魔法,捣鼓捣鼓卷轴,和小弟谈谈理想,陪妹子谈谈人生,低调的生活很美好!但麻烦总是无法避免,想要避免麻烦只有消灭麻烦!权谋、争霸只是手段,追求幸福生活的目标不会改变……-------------------------------------咳咳~~~另一版本的简介是这样滴:一.较温和的态度,不冲动、不低沉;二.重新塑造魔法世界的等级概念;三.重新塑造魔法世界的社会结构、经济结构;四.逻辑与动机是故事的推动主轴;五.认真构思故事,想写本可读性不错的玄幻魔法书~~六.望支持!拱手~~多谢~~
  • 大神你就傲娇吧

    大神你就傲娇吧

    作为一个校花,以为这一辈子也不可能被三的她,林晓很可悲的被别人甩了,还每天被别人说自己是小三,只好打开电脑开始玩游戏,不料却在游戏里不小心救了大神,还被大神缠住,终于忍不住了---“大神你干嘛缠着我阿”“因为你要保护我”“…”“…”终于再一次又一次的接近了真相,却发现了大神原来是他,“大神?”“恩”“大神你咋不傲娇了”“…”
  • 远古武神

    远古武神

    ‘’他,,是远古大能,在一场旷世大战中被人陷害以至于陨落,他心中的不甘带着前世的灵魂转生在一个落魄豪门少爷的身上。修炼前世功法,武魂,斗气,大神通。。。。百族林立,无数天骄与人杰。苍茫大地,我为武神。。。。。。。。。
  • TFBOYS之星在心中

    TFBOYS之星在心中

    六岁那年,有两个不速之客闯进了她的家,也闯进了她的生活,挥之不去...八年后,三个少年意外闯进了她的世界,有一位闯进了她的心。于是乎,一场虐心暗恋开始了...曾天真做梦的少年...发誓要带着她远走到海角天边但......年少轻狂的他们,在黑暗中迷失...看着哭红的眼睛才想起从前的过往........多年以后一场大雨惊醒沉睡的她,望着窗外,都市的霓虹早已不再天边有颗模糊的星偷偷探出了头,是他依旧在远方等候...等候她
  • 行于世

    行于世

    行于世,立于尘,所求为何?2016/8/28
  • 昌平家的房客们

    昌平家的房客们

    余是做了一个梦,在这个梦里。所有的现实生活中人们臆想或是历史上的人物其实都还活着,有的还是不是来到现实世界度度假。而余是就成为一个专门接待这种人的旅店的经理。每天累死累活伺候这群老爷。还要担心自己哪里做的不对受到惩罚。后来余是才发现,这个梦是真的。
  • 青少年应该知道的钢铁

    青少年应该知道的钢铁

    本书对钢铁材料基本知识作了详细的介绍,主要针对我国钢铁的冶炼、发展进行了详细探讨,同时还涉及到冶金机械、压力加工等钢铁生产制造及应用的知识,试图为青少年提供趣味性和科学性相结合的钢铁知识。
  • 重生之上古星河

    重生之上古星河

    这是一个由血液稀浓度主载修炼者强弱的星河,主人公为了寻求其父亲的下落,而踏上修炼之路,最后,却发现,自己的父亲却是一个恶魔。