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第42章 ◆ 守法和用法,教给孩子化解两难的商业智慧

犹太商人在各个国家都堪称践约守法的典范。他们把守约当作不以对方行为为转移的份内事,他们中罕见偷税漏税之举,这为他们赢得了极大的商誉,带来了许多生意上的便利。另一方面,犹太商人多是投机钻营的高手,如节税避税的高手,炒股倒汇的高手,这直接为他们带来了巨大的财富。

犹太父母为了培养孩子遵纪守法的品德,经常会给孩子讲这样的故事:

上帝与犹太祖先亚伯拉罕等之间订有契约,上帝将犹太人当作他的“特选子民”,并将迦南之地赏赐之。作为交换回报,犹太人奉耶和华为其唯一的神并遵从他的诫命,履行敬他的礼仪。上帝出于神圣的爱,赋予犹太人特殊的使命,使整个人类顺从于他。这样,犹太商人素来守约守法,很为人称道。在实际经营活动中,犹太商人同样也会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突形成两难的情境,但同一些喜好偏执于一端的他族商人不同,犹太商人的基本策略是化两难为两全。

事实上,对于把研究律法当作人生义务的犹太商人来说,用武之地其实很大。一是在订约上,他们常常凭借过人的律法智识,以公正的形式与对手签下一份份利益天平总是或多或少偏向自己的合同;二是在守法的背后,在他们智慧的眼里,总有无数的法律漏洞可钻。

犹太人自己有这么一个笑话,也许可以作为犹太商人这一策略的幽默解说,虽则其中并没有出现商人。

以色列的住房问题很严重。几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢当作临时住舍。

有一个晚上,几个德裔犹太人穿着睡衣,在寒风中颤抖不已地来回推着车厢。

一个本地犹太人不解地问:“你们到底在干嘛?”

“因为有人要上厕所,”推车人耐心地说明:“车厢里写着:停车时禁止使用厕所。所以,我们才不停地推动车厢。”

这则笑话表明:在通常情况下,犹太人有变通法律,从形式上遵守之,同时又不真正改变自己原有活动方式的智慧和能力。就秉性及其宗教信条来说,犹太人是人们所能够指望的最顺从的守法者。但是,在残酷的生存条件下,犹太人善于把笑话中的两难抉择移进生意场上去,从而创造出妙不可言的商业奇迹。

洛克菲勒当初想独占全美石油资源,泰特华德油管公司自然就成了他的眼中钉。尤其是泰特华德油管公司从石油产地铺了一条输油管直达安大略湖畔的威汤油库,这给洛克菲勒带来了很大威胁。

不搞掉这条油管,他寝食不安。洛克菲勒想铺设一条与之平行的油管,可是油管必须通过巴容县境,而巴容县是泰特华德公司的势力范围。而且泰特华德公司早就促使议会通过了一个议案,声明除了已经铺设好的油管外,不许其他油管路经该县县境。

这是一个不小的难题,洛克菲勒苦思了许久,才得一妙计。在一个没有月亮的夜晚,巴容县的东北角突然来了一群大汉,他们手拿铁铲只顾挖土掘沟,很快便掘出一条沟,接着又一个劲地把油管埋入沟内,并迅速填平……天还没亮,他们已经全部完工。

第二天,人们发现美孚石油公司已在巴容县安置了一条油管。当局政府准备控告洛克菲勒,这一事件也惊动了报界,记者们纷纷采访。洛克菲勒召开了记者招待会,在会上他说:“县议会的议案规定,除了已经铺设好的油管外,不准其他油管过境,希望大家到现场参观一下,以判定美孚石油公司的油管是否铺好。”

县议会自知议案不够严密,被钻了空子,但也无可奈何,官司只好不了了之。

联邦政府反托拉斯法通过以后,许多大企业被解散,洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉,但是由于公司的努力,案子未能成立。

美孚石油公司是全美数一数二的大企业,自然引起众人的注目。迫于舆论的压力,国会又叫嚷对美孚石油公司进行起诉。这一次,洛克菲勒也认为是在劫难逃了,整天闷闷不乐,无精打釆。

这时,公司的法律顾问中有一个青年律师,想出了一个绝妙的主意。他建议把各州的美孚石油公司均宣布为独立的公司,如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司、印第安纳美孚石油公司等等这些公司各自都有一名伪称独立的老板,但实际上还是由洛克菲勒操纵。

那位青年律师为了这件事,连续一周日夜工作,替各公司设立账目,供参议院审查。最后,参议院表示满意,不再提起诉一事。

犹太人如此守法,可真叫人拍案叫绝。

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