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第4章 给别人一个机会

刘大军常在想,这世上恐怕没有比他更忙的老板了。作为一家十几个人的小型公司,他要操心的事太多了,整天忙忙碌碌的,两脚像不着地一样。他也不想这样忙,但没办法,公司生存在各大公司的缝隙中,稍不留神就会被吞掉。

这天,刘大军正准备去参加一个会议,突然接到一个电话,是北方有个客户提前来了,请他去接机。这下子刘大军感到麻烦了,因为会议是行业内的重要活动,很多商机都是在会中得来的,自然不可错过,可是这个客户也是个重要人物,公司的产品能否在北方打开市场就全靠他了。本来这样的客户是不屑于跟他们这样的小公司打交道的,是刘大军千辛万苦才请来的。两头都丢不下,怎么办?思来想去,刘大军决定还是去开会,至于客户,只能让员工去接了。

刘大军来到大办公室,看到李天明正在那好像无所事事一样,就让他去接客户。李天明刚大学毕业,一个月前才来到公司,正处在适应阶段。让他去也是无奈的选择,除了他,公司的人都一个萝卜一个坑,谁也走不掉。

李天明听了后直点头,说:“经理,你就放心吧,我这就去接。”

“等等,”刘大军叫住他说,“你记住,见了他也不要多说话,就说我实在走不开身,请他谅解。如果他有什么需要,要尽量满足他,总之,要让他高兴。”

“好嘞,您就放心吧!”

“哎,等等。”刘大军还是不放心,这么一个重要的客户就让一个实习员工去接,万一搞砸了,他拍拍屁股走人,公司怎么办?但是又想不出什么更好的办法,只得挥挥手说:“没事,你去吧!”

会议其实是行业内互相交流沟通并且寻找商机的机会,刘大军收益颇丰,一时把客户给忘记了,等会议结束后才突然想起,一看时间,都大半天过去了。忙给李天明打了电话,谁知道竟然无法接通,又打那客户的手机,也是一样。生意人怎么可能在大白天的关手机?刘大军立即开车去了宾馆。在服务台询问之后,惊讶地得知客户竟然没有住进来!他又焦躁不安地开车去了机场,在那里也没有看到两人。

一直到天擦黑时,李天明这才打来电话,说他已经把客户安排好了,现在自己在公司里。刘大军赶紧回到公司,见到他就急问:“你到底把他带到哪去了?为什么手机也不开?”

李天明笑着说:“那是个喜欢旅游的人,一下机就要我带他到本地的风景区去玩。我就带他到了咱们这儿的溶洞去了,那里手机没信号的。”

刘大军长松一口气,却还是抱怨地说:“你应该事先跟我说一声的,我都急死了。”

“我见他催得急,一时就忘了。”

刘大军无奈地挥了挥手,接着问道:“客户对我没有亲自接他有没有不满?”

“开始他见是我,好像有点不满,不过后来玩得高兴了,一点也看不出来不高兴的样子。”

“那他有没有对你透露口风,关于合作的事……”

李天明仔细地想了想,摇摇头说:“好像没有。如果不是你说他是来谈生意的,我倒怀疑他就是专门来游玩的。”

第二天一早,刘大军赶去了宾馆。那客户闭口不谈合作的事,只一个劲地夸那溶洞漂亮。刘大军有心想要将他往谈生意上引,但总是被他岔开话题,很是无奈。一连三天,客户也不说不合作,把刘大军急死了。这天晚上,他照旧来到宾馆,敲开客户的门,一看,愣住了,原来李天明也在这里。他吃惊地问道:“你在这儿干什么?”

李天明还没开口,客户已经抢先说了:“我请他来介绍一下本地的风景区,他是个不错的导游。”李天明也直点头,说就是这样。刘大军看了看他们的表情,感觉都不是很自然,像是在做一件错事时突然被人发现了。他心里隐隐地有一丝不祥的预感。

这次的谈判客户依然是没有结果,刘大军郁闷地走出宾馆,突然一眼看到李天明正在那边走着。这时有一辆红色宝马在他身边停下来,李天明很自然地拉开车门,钻了进去。刘大军心里一动,悄没声儿地跟了上去。宝马开得很快,刘大军的车与之相比差了很多,好几次都差点跟丢了。好在进了市区,宝马放慢了速度。只见那宝马在一间写字楼前停下,李天明下车,径直走了进去。刘大军随后停下车,也走了进去。在门口的牌子上看到了好几家与自己做同样生意公司的名字。同时,电梯灯显示,李天明上了七楼。刘大军查看了公司指示牌,有一家叫“飞龙贸易”的公司就在七楼。这下子,刘大军突然明白了,这李天明分明是竞争对手派来的商业间谍,可以想象,李天明在这几天里跟客户谈了些什么,难怪客户老是不谈合作一事。

第二天李天明来上班,刘大军将他叫到办公室来,对他说因为不适应公司的发展,所以他被解雇了。李天明目瞪口呆地说:“经理,为什么啊?我很努力地工作了啊!”

刘大军真想冲着他那张装无辜的脸来一拳,但还是强忍住了,他皱着眉头说:“有些事直说出来不好,你心里明白就行了。”

“可是我不明白啊!”李天明突然想到什么,“难道是客户的事?”

刘大军什么话也没说,算是默认了。

李天明沉默了很久,才干涩地说:“经理,能不能再给我三天时间?”

刘大军看了看他,觉得他也可怜,也许他只是一个初入社会的年轻人,到了飞龙公司后就被委以了这个任务。也许他心里也不想这样做的,但是,在失业率如此之高的背景之下,他也无可奈何。三天时间他会拿来做什么呢?按说客户已经倾向于飞龙公司了,他大可不必再留三天。想到自己刚步入社会时的困难,又想到反正客户已经没有指望了,不如就成全了他吧。想到这,他没问什么理由,就点头说:“可以。”

这以后的三天,李天明每天打完卡后就失踪了,谁也不知道他去了哪。事实上谁也不会去找他:一个员工如果连老板也不去找他,那别人一定也不会在乎他。到了第四天,刘大军突然接到一个电话,是客户打来的。这三天刘大军几乎把他给忘记了,接了电话后问他有什么事。客户显得有点生气,说:“刘老板,你大老远的把我叫来,不会只是想让我住住宾馆、游游风景吧?”

“啊,”刘大军很意外,连说,“当然不是。”

“那你还等什么,快点把合约什么的带来。这儿的风景区我玩得差不多了,明天回去的机票都订了!”

刘大军放下电话,使劲地掐了自己一把,很痛,不是在梦里。这是咋回事?来不及细想,他带着合约和资料立即就去了宾馆。到了宾馆后,那客户像是在赶时间一样,匆匆扫了一眼合约,就签了字。刘大军接过合约,愣了半天才问道:“能不能问一下,你为什么会选择我而不是其他的公司?”

“实话实说,应你的约来这里其实只是一个借口,来之前我已经了解了贵公司的运作方式和其他,当然,这里其他类似的公司也在我了解范围里。我要找到一个最出色的伙伴,可能你心里也明白,你不是最佳选择。至于为什么最后还是选择了你呢,是因为你有一个出色的员工,那就是李天明。这个年轻人就像年轻时的我,聪明、好学,虽然经验有所不足,但假以时日,必然会有所成就。这几天,我们虽然是在游玩,但事实上每天都会交流很多信息,这也是我刚才毫不犹豫地签字的原因。当然,这也不是最重要的,最重要的是,你竟然把和我谈判这么重要的事全权交给了他,这足以说明你的眼光独到,疑人不用,用人不疑。有你这样的老板,我有理由相信,我们合作的前景一定会广阔无限!”

刘大军张大了嘴巴,半天也没开口。

离开宾馆后,刘大军赶紧打了李天明的电话,没想到李天明在公司里,他赶紧又回到公司。李天明正在收拾东西准备走人,刘大军抢下东西将他推进办公室,又羞又愧地说道:“你不用走了。从现在开始,你就是公司的正式员工!”

李天明没有露出惊喜的表情,反而淡淡地说:“经理,谢谢你的好意,但我要去飞龙那了!”

“什么,你真是他们的人?”

李天明摇了摇头,说:“不是。我到了公司来后,发现你事无巨细都一手抓着,员工根本没有办法发挥自己的创造能力,这样的公司我认为前景堪忧。正好有同学在飞龙那边做,向老板推荐了我,他们老板很诚心,甚至好几次都亲自开车接我过去交谈。但我觉得应该一步一个脚印,要先把北方的客户订下来后再走。飞龙那边非但没有要我将客户拉到他们那去,还很赞成我的做法。这样的公司宽容、大度、有活力,前景一定很好。现在,客户签了合约,我要走了。”

李天明的话像针一样,一下一下地扎在刘大军的心上。是啊,自己因为不相信员工的能力,所以事事都抓着,他说一句员工们做一句,难怪自己会这么忙,而公司还是举步维艰。如果能充分发挥每个人的能力,比如这次无意中的放权,就让李天明拿下了这么重要的客户……他像是顿悟了一般,长松了一口气,很诚恳地说:“天明,就像你曾经要我给你三天的时间一样,你也给我三个月的时间。我当时没问你理由,你现在也不要跟我要理由,三个月后,如果你还是想走,我绝不阻拦!”

李天明仔细地看了看他,迟疑着,最终,还是点了点头……

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