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第31章 既让人从心眼里服你,又不让人觉得受制于你

一个人比另一个人的高贵之处就在于他能承认对方的价值。

——(瑞士)史比德勒

渴望被肯定,是许多人心灵深处的秘密。假若能够对症下药,设法满足他们的这种欲望,便可以将他们的心牢牢抓在手中。不用以强权控制对方,而像周瑜打黄盖那样,使对方心甘情愿为你服务。

一头牛被主人从牛栏里牵出来去耕地。牛很不情愿,所以在干活的时候总是走走停停,这让主人很生气!开始是用鞭子打,牛一挨打反而更不走了,主人只好采取第二个方法——给它喂好的饲料,可是仍然没有起色。后来主人想了一个办法,有一天早上起来,他对牛说“有一件事情,我想让你去做,不知你肯不肯,能不能做到?这可是连马都做不到的呀!”

牛一听,马上问:“什么事情!”主人说:“我想让你和我一起去一个很远的地方送一些东西,但路上会有一些可怕的鬼怪,不知你能做么?”牛一听,马上大声地说:“当然了!主人阿,你终于明白我的能力了!我的理想就是做马也干不了的活啊!”主人说:“那好,不过为了不让你害怕,我要把你的眼睛用布蒙上,这样你就可以带着东西一直快走了!”于是牛心甘情愿让主人给蒙上眼睛去耕地了。晚上回去后,马看到牛身上的泥巴,问道:“牛兄,你到哪里去了?”牛得意洋洋地说:“今天主人交给我一项重要任务,连你都做不到呀,现在我帮主人做完了!而且路上主人不停的夸我,说我是最勇敢的动物!”

第二天,牛又被主人牵去耕地,在遇到其他家禽时,他无比自豪。于是又很卖力地为主人去耕地了。

上面故事中的主人只是略施小计,就让牛认为自己每天是在完成一件“伟大的”工作,而心甘情愿地去耕地。在现实工作中,也是一样,只要领导者巧妙地掌握分配任务时的说辞,就可以改变下属对完成任务的看法,由被动工作改为主动工作。

一个人从心眼里愿意跟着你干和被人逼着干,其忠心度和效果是绝对不一样的,身居高位者都习惯用手中的权势压服对方,岂不知人家在被你驱使的时候,心里总有那么一种不舒服的感觉,一旦有机会就可能“背叛”。所以,御人高手专摸对方痒痒肉儿,使他们甘心为自己做事;学会顺毛捋,使别人死心塌地跟随。

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