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第14章 结的好网,捕得好鱼

每个人都有一个圈子。如何有意识地利用这个圈子,是我们经商的人的一个共同话题。

——犹太谚语

中国人非常注重关系,比如同学关系、师生关系、亲戚关系、上下级关系、公共关系等等。招募市场人员的广告,把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提条件的越来越多;办事要找关系,赚钱要结关系,看个医生也要攀关系……而且根据与对方有没有关系,是自己人还是外人,中国人会采取悬殊极大、甚至完全不同的行为方式。但凡中国人,没有不知道“关系”的作用的,大部分人的际遇浮沉,无不受看不见的“关系”的影响。

那么,关系与御人有什么联系呢?同样是做一种生意的竞争对手,一个人能做成功,另一个人会失败,其中一个重要的原因就在于关系网结的好不好;同样是两个能力很强的人,两个人PK,一个人得到提升,一个人原地踏步,其中一个重要原因是群众基础的好坏。

我国清朝著名政治家曾国藩认为:为官要廉洁自守,把廉与勤看作居官治政、明哲保身的第一要义,可是既然身在官场,就不能免俗,就不能不结交各种各样的关系。事实上,曾国藩所结成的关系网,也许是有史以来最大的。

曾国藩用其庞大的关系网来保证两点:

(1)进可以大规模按自己的意志施政。

(2)退可以用来自保其身。

这样的为官之道,颇有些战国时代合纵联横的味道。

人是社会中的人,一旦结成凝固的利益关系网,就会痛痒相关,荣辱与共了。俗话说,没有永久的朋友和敌人,只有永久的利益。

在今天,关系已经演变为一种对社会资源的占有方式。关系本身是资源,用时髦的话说,是人力资源;拉上过硬的关系,即为优化配置资源。如果说市场经济中“抓了老鼠就是好猫”,那么,关系也是这只猫的一个利爪。

关系网要结,这非常必要。但更重要的是利用你的关系网,利用关系网中的各个结点,使你的事业更加牢靠。这里也要注意两点:

(1)要充分挖掘关系资源,即使八杆子打不着的关系,只要提炼出来,其效果也可能是你想象不到的。

(2)关系该利用的时候就要及时利用,否则,过期无效。

关系网是一种资源,也是一种无形资产,无论是企业还是个人,平时都应建立关系储备,不要等用的时候再临时抱佛脚,去找关系,那就来不及了。

作为关系网中的一员,要坚持一个原则,即与人为善、投桃报李,连环相生。你帮别人建功得赏、举荐升迁,别人也帮助你扶危解难、兴旺发这。于是你所在的这个大群体则成为一个和衷共济,互相映衬充满活力的战斗群体。

“事业”的“雪球”自然会越滚越大。

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