81.气象生财
在澳大利亚的一个超级市场上，就有一位靠商业气象学发了横财的经理，名叫约·道尔顿。早年，道尔顿在瓜果经营中，发现销售额居然与天气变化有极大的关系。于是，他求教于统计学家，一起分析了西瓜销售与气象的关系符合概率论的某种分布函数。他还与气象台签订合同，以便及时得到长、中、短期天气预报与气象要素情报。
有两年，道尔顿的公司每年都在酷热的月份到来之前，根据天气情况和气象预报，和瓜农签订大批的买卖合同，并购进大量西瓜存放在冷库里。由于那两年夏季高温持续时间长，西瓜十分畅销，该国各大城市瓜果紧缺，唯独道尔顿公司货源充足，到了第三年，由于道尔顿事先获得了夏季将出现长期阴雨天气预报。正当未掌握天气情况的人按惯例争先恐后对西瓜囤积居奇时，他却大批削价处理西瓜。
结果，阴凉天气形成“马拉松”后，同行中只有道尔顿不为西瓜大批腐烂而苦恼。接下来，道尔顿不仅因此变成了资本雄厚的大亨，还成了澳大利亚著名的商业气象学家。
在我国，也有不少懂得利用气象预报把握时机、做活生意、取得可观效益的精明人。据报载，湖南省一家皮鞋厂的厂长，在看到荧屏上映出“长沙，雪，——4℃”时，随即在地图上圈出怀化、宁乡等20多个地区，并随即要办公室发出20多封电报，结果收到不少要货的回电，一下子推销掉毛皮鞋几千双。
82.音乐生财
美国搞市场研究的人员曾在该国西南部的一个超级市场，就音乐是否影响顾客购买心理问题做过一些有趣的实验。
实验结果表明：顾客的行为往往会同音乐合拍，当音乐节奏加快至每分钟达108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时，商店的日平均营业额为12000美元；当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物时间也就相应延长，商店的日均营业额竟增加到16740美元，上升39.5%。有的人还在饭店进行过试验，在营业时间播放轻快的音乐，顾客会不知不觉地加快用餐速度，从而提高了餐座的利用率。更为奇妙的是：在瑞士苏黎世歌剧院的对面有个餐馆，其经营状况与歌剧院上演的节目密切相关，上演瓦格纳的《漂泊的荷兰人》时，那沉重的音乐往往使人疲惫不堪，剧终后，人们都匆匆回家休息，谁都没有闲情逸致去光顾餐馆了；当上演《茶花女》时，感动至极的人们为了平静情绪，都要进餐馆待一会儿，吃点东西；上演《乡村骑士》时，餐馆酒的销量大增。
根据音乐与商业经营的微妙关系，精明的美国奥尔良商人罗纳德先生，在自己经营的商场里，从早到晚总是播放着轻柔舒缓的慢节奏音乐，从而使他的营业额猛增了10%以上。他高兴地说：“商场里的音乐节奏，对商业营业额的影响实在太大了！”
83.把普通做到极致
森井是个日本小零售商的儿子，大学毕业后一直没能找到合适的工作，只好回家帮助父亲打理生意，可因为种种原因，生意一直没有起色，他很着急。有一天，小店里来了一个客人，要买含气矿泉水，森井想也不想，递过一瓶普通矿泉水。客人连连摇头，又扫一眼货架，说：“罢了，这样普通的小店怎么会有含气矿泉水呢。”森井既惭愧又好奇，拦住客人请教，方才知道，原来，法国有一种矿泉水，因为水源位于火山爆发后的地层深处，所以含有天然的气泡。
法国商人先把水中的天然气泡抽出；同时对水进行净化处理，使其所含的各种矿物质达到最佳比例；最后，把储存的气泡打回处理过的水中。如此大费周章的“天然”矿泉水非常畅销，很多人都把喝这种含气矿泉水当做享受。
客人还告诉他，这种矿泉水日本的顶级商场才有出售，很难买到。
客人走了，森井却如醍醐灌顶一般呆立了许久。他明白，自己终于找到了经营目标——开一家专门卖水的小店。他极快地行动起来，用了半年的时间去四处学习和采样。经过精心的准备，他的“水吧”开张了。整个小店布置得如同一个盛水的器皿，卖的都是各种精心调制过的水和来自世界各地的高档矿泉水。这些水都各有用途：含矿物质多的水对身体有好处；含氧的水则适宜老人和孕妇……他甚至调制出了一种能量水，是特意选在月圆之夜从地底抽出并立即装瓶的矿泉水，据说具有最高的能量，是专门为练气功的人准备的。
对他的水吧，人们先是惊愕，继而好奇，并很快接受了这一新鲜的消费观念，都把到水吧喝水并买些特制的水回去当成了时尚，他的生意因此异常红火。
寡淡无味的清水，在旁人看来，除了解渴外再普通不过了，但他却敏锐地发现了蕴藏在水里的机会，并将其开发出来，成为了自己人生的新起点。
84.变废为宝网上卖羊粪
丰克和席佩尔所在的基督教学校举行了一次募捐拍卖会，每个学生都要捐献一些东西进行拍卖，用以募集资金。丰克家住农村，马路对面就是农场，里面有很多羊。于是，他与母亲一道，将一些羊粪装到袋子里拿去拍卖。拍卖时，很多人觉得好笑，但羊粪却赢得最大一笔拍卖款。
后来，他和好友席佩尔想去参加夏令营，他们的父母让他们自己去筹钱，丰克再次想到了收集牲口粪，卖给那些有花园的家庭。开始并不成功，因为捡来的牲口粪没晒干，气味奇臭。他们最后只卖出了3袋粪，赚了不到20美元，这其中还包括一位好心的女士给的小费。不过，第一桶“金”为他们积累了宝贵的经验。
功夫不负有心人，在他们的努力下，牲口粪生意越做越大。如今，这对“小老板”卖出了近26吨牲口粪。他们的销售手段也颇为先进，大部分是通过网上卖出去的。
85.“反弹琵琶”巧生财
例1：19世纪中叶，在美国加利福尼亚出现了一股淘金热。小农夫亚默尔也做起了发财梦，离家淘金。亚默尔到达加州后，发现这一带的矿山里气候干燥，水源奇缺，找金人叫苦不迭。于是，亚默尔便干起了卖水的行当。当许多人因找不到金矿而忍饥挨饿流落他乡的时候，亚默尔“舍金求水”反倒成了一个小小的富翁。
例2：有位茶商到南方贩茶叶，可等他到达目的地时，大吃一惊，原来当地的茶叶已被先到的商人订购一空。“绝境”之下，他灵机一动，想出了一条“逢生”之路，即刻将当地用来盛茶叶的箩筐全都买下。不久，当比他早到的茶商得意地欲将购买的茶叶运回时，才惊奇地发觉街上已无箩筐可买。此时，这位茶商抛出了事先购进的箩筐，“弃茶卖箩”使他获得了一笔不菲的收益。
86.从“赔钱”生意中赚大钱
例1：日本松户市有一家创意药局，老板名叫松本，他的经营策略就是从赔钱中赚钱。松本先生曾将当时售价200元的膏药以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他以赔钱的方式销售膏药，所以这种膏药买的人越来越多，其赤字也越变越大。但事实上，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他常规药品，这些药品当然是有利可图的。靠着其他药品的盈利，不但弥补了膏药的亏损，同时也使创意药局的生意做得有声有色，大大提高了药局的知名度。
例2：河南有位开小饭店的王师傅，在做生意时，尝到了“赔钱生意”的甜头。他的饭店经营的是烙饼、面食和小菜。王师傅定了一条规矩：凡是到他店里来就餐的，烙饼免费，啤酒一律按批发价出售，而小菜则要收费。原来，上门吃饭的顾客要烙饼，而烙饼的特点是要卷菜，王师傅准备的小菜有20多种，顾客尝了这种还想吃那种，这样他的小菜卖得特别快。另外，喝啤酒的顾客也少不了要点零食下酒，于是他的花生豆、鸡丝粉皮、凉拌黄瓜等小菜特别好卖。
87.乳酪里的金币
立顿是风行世界的立顿红茶的开山祖师。立顿原本是位农夫，当他有了一点积蓄后，便开设了一家小杂货店，贩卖各种食品，因为善于做各种心理宣传，小店逐渐建立起良好的声誉，立顿很快就成了一个食品批发商。
有一年的圣诞节前，立顿为了让自己代理的乳酪能够畅销，便依照欧美传统——“如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币，则表示他一年随时都吉利如意”——想出了奇特的销售方法，在每50块乳酪中选择一块装进一枚金币，同时在街上散发传单，加强宣传并扩大声势，招徕顾客。
许多人获悉后，在立顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下，纷纷涌进立顿乳酪的经销店。此涨彼消，立顿的促销手段立即招来了同行的联合抑制，他们向有关方面控告立顿的做法有赌博的嫌疑。
然而，聪明的立顿并没有因同行的抑制与警察的干涉而退却，而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一则广告：
“亲爱的顾客，感谢大家享用立顿乳酪，如果发现其中含有金币，请将金币送回，谢谢你的合作。”
结果，不出立顿所料，顾客不但不退还金币，还更加踊跃地前往购买乳酪。不久，警方认为这纯粹是娱乐活动，便不再加以干涉。可是，立顿的同行仍不罢休，他们又以安全理由要求当局取缔立顿乳酪的促销活动。
警方迫于压力，不得不再次介入调查。于是，立顿乳酪又在报纸上刊登广告：“由于警方又有新的指令，故请各位消费者在食用立顿乳酪时，注意里面的金币，不可匆忙食用，务请小心谨慎，以免误吞金币，造成危险。”
立顿的这则广告表面上看来是应付警方及同行的抗议，实际上却是一次更厉害的广告妙招，从而使得其他同行在立顿的妙招下几乎无还手之力，眼睁睁地看着消费者从自己的经营圈子中渐渐流失。
