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第8章 充分调动下属的积极性

○译文

所以,要使部队和士卒勇猛地冲锋陷阵杀敌立功,就要对部队进行政治动员,鼓起部队士气,激起士卒对敌人的愤怒和仇恨;要使士卒奋勇争先抢夺敌人的军需物资,就要使用物质奖励的方法。

作战篇 速战速胜,不打无准备之仗

古钱币

韩信

作战篇 速战速胜,不打无准备之仗

西汉高温釉陶鼎

西汉兽钮熊足鼎

孙子兵法

孙子提出的“胜敌而益强”的对敌原则,就是在战胜敌人的同时更加壮大自己,也就是揭暄在《揭子兵经》里所说的“借”字原理。揭子说:“所谓的‘借’,就是指能借他人的力量壮大自己。”尤其是在两军对阵时使用“借”法,才称得上巧妙。也就是说,自己力量不够,就要设法借用敌人的力量。直接杀敌有困难,就要设法在敌人内部制造矛盾,使其自相残杀;缺乏物资,就要设法夺取敌人的储备,便等于借用了敌人的物资;缺乏兵将,就要设法收服敌人的兵将为我所用;自己智谋不够用,就要设法借用敌人的智谋,以达到自己的目的。

正所谓“好风凭借力”。一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗外,有时还要借助他人的力量才能事半功倍,应用这种方法获得成功的手腕可称为“借梯上楼法”。对于想获得成功的人来说,这里的“梯”指的是他人的能力,如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力,而“楼”则是指你要获得的某种较为理想的目标。

理查德·西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人,后来他开起一家杂货店,专做邮购业务,即顾客通过邮件订货,他通过邮寄的方式发货。由于资本太少,只能提供有限的几种商品中,他做了五年,生意仍无起色,每年只能做三四万美元的业务。他想,必须与人合作,借助他人的力量,才能把生意做大。

非常凑巧的是,这个念头萌发之后不久,他就遇到了一个理想的合伙人。那是一个月色皎洁的晚上,西尔斯到郊外散步,突然远处传来了马蹄声。不一会儿,一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前,向他问路。此人名叫罗拜克,想到圣·保罗去买东西,不料途中迷了路,此时已是人困马乏。

西尔斯把罗拜克请到他的小店中住宿。当晚,两人谈得非常投机,于是决定合伙做生意,并成立一家以他们两人的名字命名的公司,即西尔斯—罗拜克公司。西尔斯有五年经验,罗拜克实力雄厚。两人联手,可谓相得益彰。合作第一年,公司的营业额达到40万美元,比西尔斯单干时增长了10倍。

西尔斯和罗拜克都不懂经营管理,做点小生意还能支撑,生意大了就招架不住,两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理,代替他们进行管理。

他们费尽心思搜寻人才,终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆华德,在经营管理方面很有一套。他们把公司大权全部授予陆华德,自己则退居幕后。

陆华德果然不负重托,接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现,做邮购业务与传统生意不同,一旦顾客对购买的商品不满意,调换很困难。如果不解决这个问题,很多顾客就会放弃邮购这种方式,公司的发展将受到很大阻碍。为此,陆华德严把进货质量关,决不让劣质品混进公司的仓库,以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

然而,合作厂商竟联合起来,拒绝向西尔斯—罗拜克公司供货,因为他们认为陆华德对质量的要求过于苛刻。

这是一件决定公司前途的大事,陆华德拿不定主意,赶紧去找两位老板商量。西尔斯从内心深处赞赏陆华德的做法,给他打气说:“你这些日子太辛苦了,如果能少卖几样东西,不是可以轻松一下吗?”

陆华德受到鼓舞,更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效,担心生意被别的供货商抢走,最终不得不接受陆华德的质量标准。

陆华德刻意追求质量的经营策略,使西尔斯—罗拜克公司因此声誉日隆,10年之中,它的营业额增长了600多倍,高达数亿美元。

成功不一定要去硬拼,巧借他人之力,行自己之意,只要“借”的恰当,不费吹灰之力,就能成就伟业。

战例

韩信率军在井陉口背水一战,大破赵军,在泯水边斩了成安君陈余,活捉了赵王歇。韩信命令下属,不可杀死广武君李左车,如有人活捉了他,可以赏给千金。这时就有人把李左车绑了送到韩信的旗下,韩信立刻松了他的绑,请李左车面向东坐,自己执弟子之礼,坐东向西来跟他讲话。

韩信向李左车请问道:“在下想要向北攻打燕国,向东攻打齐国,怎样做才能成功?”李左车谦让地说:“臣听人说,带着军队打了败仗的将领,不够资格来谈英勇;亡掉了国家的臣子,是不配来参与谋划长治久安之计的。现在臣已是败军之将、亡国的俘虏,怎么配得上跟您一道来商量国家大事呢?”韩信说:“在下也曾听说过:百里溪在虞国做官,而虞国亡国了;而在秦国做相国,秦国成为天下诸侯的霸主,并不是他在虞国愚笨,而到了秦就聪敏起来了,主要在于他的意见被秦国采用而不被虞国采用,虞君不听信他的意见,而秦君听信他的意见啊!假如当初成安君真的采纳了您的计策,像我韩信这样的庸才,早已被您生擒活捉了,就是因为他不听从您的话,所以才有机会让我韩信陪侍您。”

接着韩信又坚决地向李左车请教,说道:“在下完全听从您的计谋,希望您不要推辞!”李左车说:“当然,臣听人说过:智者千虑,必有一次失误;而愚者千虑,也会有一次收获!所以说,即使是无知狂人的话,圣人也可以选择采纳。但是又恐怕臣所献的计策,不一定适合,不过臣愿意献上臣的愚见。成安君有百战百胜的计谋,然而一次失算,部队就在鄗的附近打了败仗,自己也死于泯水之滨。现在将军用木筏涉过西河,俘虏了魏王,在阏与捉住了夏说,一战便攻破了井陉隘道,不到一个上午打败了20万赵军,杀了成安君。威名传扬四海,威震天下,使得敌国的农夫们十分恐惧,都放下耕犁和锄头,只图眼前穿好些吃好些,侧着耳朵在等候着听您出兵的消息。像这些,都是将军您的长处啊!然而校尉们十分辛劳,士卒们已经十分疲乏,实在是很难叫他们再卖力作战了。现在将军您要想发动这一群疲乏困倦的军队,去驻扎到燕国的坚固的城下,要跟他战斗,恐怕会僵持很久,而又没有力量攻下它。如此情势,已被敌方知道得一清二楚,声势随之也削弱了。日子拖得久,那粮草一定就耗尽了。这时,较弱的燕国你还不能使他降服,而齐国一定来个坚壁清野,固守国境,而使自己强大起来。燕国和齐国将与您的军队形成僵持局面,这样您将很难解决这些问题。臣很愚笨,但鄙意以为您攻燕伐齐的打算是错的。善于用兵的人,不拿自己的短处去攻击别人的长处,而是利用自己的长处去攻击别人的短处。”

韩信说:“那么我该怎样行动呢?”

李左车回答说:“现在为您打算,不如解下盔甲武装,放下兵器,镇守赵国,安抚百姓,存恤遗孤。百里之内的地区,每天都可以送来牛和酒,您可以之宴请您的将士,犒赏您的兵卒。而后向北移军,把部队驻守到通往燕国的路上,摆出要攻打燕国的架势,接着派一个辩士,送一封信过去,向燕国显示您的长处,燕国一定不敢不听从您的命令。用威势把燕国降服了之后,再派说客向东去劝降齐国,齐国一定听到消息就降服您了。虽然有再聪明的人,也不知道如何替齐国出主意了。那么,这样一来,争取天下的大事,也可以图谋了!用兵之道,本来就有先声夺人,虚张声势,而后再采取实际行动,我所说的就是情况!”

韩信听了,说道:“好极了!”就照广武君的计策,派人到燕国去,燕国人听到了消息,立刻投降。韩信采取了李左车的建议,又取得了一系列胜利。

春秋战车复原图

⊙原文

车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。

——《孙子兵法·作战篇》

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