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第7章 就地取食,以战养战

○译文

善于用兵打仗的人,在一次战争中不进行第二次征兵,也即不再次征发兵役;不为作战部队第三次运粮,即不多次运送军粮。武器装备取之于国内,由国内供给制式兵器装备;粮草则到敌国去夺取,靠在敌国或邻近战场的国家征集和采购。这样,军队的粮草给养供应就可以充足了。

作战篇 速战速胜,不打无准备之仗

秦二世嬴胡亥,也称二世皇帝。

作战篇 速战速胜,不打无准备之仗

郦食其

张良

孙武反复倡导说,在夺取了敌人的资财后,就要分出一部分奖励部下,是为“掠乡分众”;在攻取土地后,就要分与有功者,是为“廓地分利”。这样可以达到激励士气的良好效果。激励士气的方法有智愚高下之分,掌握好其分寸尺度,灵活发挥,机智应用,可以让士兵拿出他们最大的力量,拼死效力。

鼓励士气作为一种领导艺术,不仅适用于前线作战,而且也适用于现代职场。每个人都有自尊心,都有获得尊重的渴望。运用这种心理,可以充分调动下级积极性,让他们在竞争中展示自己的价值。

有个炼钢车间,任务总是完成不好,厂长为了让工人更好地完成任务,便下到该车间与工人一起加班,有厂长在,工作效率自然比平时要高。临下班时,厂长问一名当班的工人: “我们今天炼了几炉?” “6炉。”工人回答道。于是厂长要了支粉笔,在车间的地面上写了一个大大的“6”。夜班工人接班后,见这个“6”字便问怎么回事,日班工人不无自豪地说: “这是我们今天的工作成绩,是厂长替我们写的。”夜班工人听后非常不服气,憋足劲非要超过日班工人不可。第二天,日班工人接班时,见地上写了个大大的“7”字。日班工人也激起了比赛浪潮,到下班时,郑重地写下了一个特大的“10”字。炼钢车间的任务在工人的竞争中顺利完成了。

利用自尊、好胜心理,激发竞争意识,调动其积极性,比说教、劝解效果要好得多。

无独有偶,一位美国领导采用另外的激励办法,给予下属一种荣誉,从而发挥了下属的积极性。

美国一家纺织厂原来准备给工人买一些价格较高的新椅子,放在工作台上休息用。这本是件普普通通的福利设施,但领导一动脑筋,竟变成了激励机制。工厂规定:如果任何人超过了每小时的工作定额,则可赢得椅子一个月。颁发椅子的方式也很特别,工厂领导将椅子拿到办公室,请获奖的工人坐在椅子上,然后,在大家的掌声中,领导将他推回车间。这种“僧多粥少”的椅子,便成为工人竞争的目标,保住它和抢到它都是一种荣誉的象征。

激励的办法很多,但总起来说其实就是两种:一种金钱,另一种是荣誉。而荣誉的作用是在精神上,更容易发挥人的主观能动性。

当然,荣誉激励法的成败还是要看客观的小环境和大环境。当人的物质欲望远远大于精神需求时,荣誉的作用变得非常渺小。然而在艰苦年代,精神仍然发挥着重要的作用,那是因为,大环境中没有多少贫富差距。

因此,利用荣誉激励法首先要保证在具备大环境的基础上,人们相对处于一个比较安全的心理状态(科学家将人类需求由低到高分为生存、安全、价值三种需求)下,荣誉的作用才会凸现出来。

战例

公元前204年,韩信平定了魏国之后,黄河以北还有赵、代两个诸侯国。韩信向刘邦提出一个消灭这两个诸侯国、夺取齐地、迂回包抄项羽的作战计划。

刘邦采纳了韩信的这一意见,拨给他3万精兵,并派张耳去协助他。

韩信击破代国后,项羽正在猛攻荥阳。荥阳告急,刘邦只好把韩信的部分精兵都调到那里去,以加强荥阳的防守,而给韩信留下来的大部分是刚征集来的新兵,人数也只有几万,但韩信没有放弃攻打赵国的计划。

这一年的秋天,韩信领兵抵达太行山,进逼赵国。

赵国实有10多万军队,但号称20万。赵王和赵军统帅陈余,听说韩信率领汉军来了,便把军队部署在赵国西面的一个隘口——井陉口。

井陉口是太行山8个隘口之一。它的西面,有一条长约百里的狭窄驿道。这里地势险要,易守难攻。赵国的谋士李左车建议陈余说:“韩信攻灭代国,乘胜而来,锐气正盛,我们应该避开他的锋芒。”

接着,他向陈余献计说:“汉军有一个致命的弱点,就是他们是从远道而来,粮草得从千里以外运来。井陉口道路狭窄,车马无法并行通过。我带3万人马,抄近路夺取他们的粮草,并且堵住汉军的退路。您则率大军,深沟高垒,坚守不战。韩信求战不得,后退无路。这样不出10天,我们就会取胜韩信。”

李左车的这个计谋着实厉害。谁料想陈余是个书呆子,他骄傲自大,却又书生气十足。听了李左车的话,他不以为然地笑了几声,说:“讲道义的军队不使用诈谋奇计。何况兵法上不是早就说过‘兵力是敌人的十倍就围歼它;兵力比敌人多一倍,就可以交战’吗?现在韩信的军队号称几万,其实不过几千人。他们从千里之外来攻打我们,已经极度疲劳了。像这样弱小的军队我们都避开不打,以后遇到强大的敌人那又该怎么办?再说,各路诸侯也会讥笑我们胆小,就会轻举妄动来进攻我们。”

陈余断然拒绝了李左车的建议。韩信得知这一消息后十分高兴,马上率领军队,开到离井陉口30里的地方,驻扎下来。

半夜里,韩信开始布置作战任务。他挑选了2000名手脚灵活的骑兵,每人带着一面汉军的红旗,趁天黑悄悄地从山间小路绕到赵军大营侧后方隐蔽了起来。韩信对他们说: “你们埋伏在那里先不要动。等到我军后退,赵军离开军营追击我们时,你们就立即跑进赵军军营,把赵军的旗帜全部拔掉,换上我们汉军的红旗。”

2000名骑兵秘密出发后不久,韩信又派出1万人马,开到了井陉口附近绵蔓河的东岸。

绵蔓河水深流急,汉军士兵们望着奔流不息的河水,一肚子疑惑。正在疑惑之时,韩信命令他们背靠河岸,摆成了一个“背水阵”,这使汉军将士们更加疑惑起来。

当赵军的将士们知道韩信在绵蔓河背水列阵,都讥笑起韩信来:

“都说韩信深通兵法,用兵如神。原来他就是这种水平啊!

“连起码的用兵常识都不懂。他把军队驻在河边,我们一进攻,看他们往哪里退?”

“退到河里喝水去吧!哈哈哈……”

“韩信真是个大傻瓜!”

赵军军营里高兴万分。汉军将士也难免议论起来:平日足智多谋的韩大将,这次怎么想出这么个阵形,是不是一时糊涂了?

东方出现了鱼肚白,天渐渐地亮了,不平常的一天开始了。

汉军主力在韩信的亲自统帅下,打着大将旗号,排列着队伍,朝井陉口开过来了。

陈余见此,兴奋地叫了起来:“来得太好了,我就是怕汉军主力不出来。今天一定叫韩信这小子有来无回!”

陈余一声令下,10万赵军将士在一片“活捉韩信、张耳”的叫喊声中,漫山遍野地朝汉军冲杀过来。

一阵厮杀之后,赵军人多势众,汉军看起来有点支持不住了。他们丢下旗鼓,在韩信、张耳的带领下,朝着绵蔓河方向退却。

赵军一见汉军撤退,便紧追不放,正在这时,韩信带领主力部队退到绵蔓河边,跟原来背水列阵的1万汉军会合起来,回过头来,跟赵军重新展开了激战。

激战中,只听见韩信向汉军将士们高喊道: “我们后面就是急流滚滚的绵蔓河,没有任何退路。如果不奋力拼杀,顶住敌人,大家就会被赶下水中淹死。弟兄们,让我们跟赵军拼个你死我活吧!”

随着喊声,汉军的战鼓擂得震天响。只有拼死杀敌,才是唯一的一条活路。汉军士兵们个个奋力杀敌,把10多万赵军死死地拖在了绵蔓河边。

战至半夜,原来埋伏在赵军军营附近的2000名汉军骑兵,一看到赵军倾巢而出,立即乘虚冲进了赵军军营。他们拔掉了赵军的全部旗帜,换上了带来的汉军旗帜。赵军军营一下子变成了汉军军营。

赵军将领陈余得知后,吃惊不小,但已经晚了。韩信乘机向赵军进行了反攻,杀得赵军落花流水,陈余当场被杀死,赵王也成了汉军的俘虏。

⊙原文

故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。

——《孙子兵法·作战篇》

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